先自我介绍下：传统软件行业搬过砖，互联网行业打过杂。 今天的分享会因我个人的涉猎有限，多少会有局限性的地方。如果能给到部分人启发那最好不过！ 一、首先说下我对增长的整体观点 增长最重要的三个词我认为是：用户规模、用户价值、成本。解释如下： 增长最终都是为产品的商业价值在增长，所以看商业价值由哪些因素决定，即可知道增长的重点都在哪了。 商业价值 用户规模平均单体用户价值- 总成本 因为不同的产品有不同的商业模式，而不同的商业模式对于这三个指标的口径会不同，比如一个电商产品，用户规模有可能是站内付费用户数，单体用户价值可能是平均每个付费用户在站内的付费金额，成本可能是人力成本、流量投放物料成本、交付供给成本等。
高阶增长和初级增长的差距可能体现在： 对数据的理解和处理经验； 对于快速低成本的找 尼日利亚电话数据 到增长线索商业模型理解增长背后的逻辑的能力。 二、内增长和外增长 一般会认为：增长等于裂变，等于获客，等于投放，等于RRR…… 而我觉得这些都较片面，如果从一个产品的“内和外”来看，用户增长可被分为“外增长”和“内增长”： 外增长 用户获取渠道投放、裂变转介绍、换量、 [比如双减前的一起作业就是这种模式获客的] 等，曾经沧海~ 曾经教育行业有过很多裂变的经典案例，当然典中典还得看拼多多了。
内增长 从新用户承接到流失的全过程管理。在产品内设计和优化用户转化路径，并通过数据分析发现洞察制定策略，以实现用户价值最大化。 一般流程包括新用户激活、留存、变现、自传播以RRR举例，常见的玩法会有：用户成长体系、用户激励体系、用户分层运营、用户生命周期价值管理LT、防流失体系、用户召回等等。 以上一般被称为：数据驱动；当中的每一块单拿出来都可以作为一个独立的方向来玩。 个人认为“内增长”比“外增长”相对来说逻辑性更强，复杂度更高一些；可能这句话说的有点坐井观天了。