一、人类需求的终点是否出现？ 要寻找百米赛道的终点，首先要知道“多远才是百米”。同样，要寻找人类需求的终点，我们要知道人类需求的范围有多大。 根据百度百科的解释，“需求是指，人们在某一特定的时期内，在各种可能的价格下，愿意并且能够购买某个具体商品的需要。” 一句话有四个关键点：一是“某一特定时间”；二是“愿意”；三是“能够”；四是“商品”。二和三，换成营销术语就是消费者个人的“支付意愿”与“支付能力”。一和四，一个是需求的因，一个是需求的果。
有因有果有过程，因完整。 但过程往往充满了变数。一定时间内，消费者支付意 澳大利亚 WhatsApp 和支付能力的不匹配会影响他们在解决需求时选择什么样的商品，而不同的商品选择会对个人造成不同的情绪影响。 当你的支付意愿＞你的支付能力，说明在这一时间段内，该商品可以解决你的需求，但你并不能将它买到手。随着杠杠无限向左倾斜，你的需求就变成了你的渴望，渴望程度越高，越会激励你为得到这个商品付出更多的代价。 随着支付能力的变化，你的情绪变化可能会是：惊喜—兴奋—渴望——失望。
比如，刚来北京时，我想在北京买个房子，过了几年，我想在北京买个二手房，直至现在，我选择在某一时间离开北京。 当你的支付意愿＜你的支付能力，说明在这一段时间，该商品的获取对你来说相对简单，能满足你当下的需求。随着杠杆无限向右倾斜，之前的商品对你的吸引力会越来越低，甚至会产生嫌弃的情绪。产品只是解决需求的价值形态，需求不会因为你对某一商品的负面情绪而消失，需求会依然存在，只不过你对解决需求的产品会有更高的要求。