在这个世界上，投放的每一个广告都是相关的，——因此不会浪费任何开支。 . 销售 在 BC 中，每个潜在客户都是潜在的匹配对象，可以向其销售产品，因此，在漏斗中填满尽可能多的潜在客户是明智之举。数量很重要。 在 BB 中，这是一种糟糕的工作方式，因为质量比数量更重要。追逐所有人会导致您的销售渠道中充斥着不合适的机会，而您的销售团队无法完成这些机会。在理想世界中，销售人员会将潜在客户视为无用而扔回营销部门，但人性告诉我们，如果我们的销售渠道中只有这些，我们就会去追逐它们（浪费更多资源追逐不好的潜在客户）。
销售团队不太可能达成交易，这将导致成交率指标不佳。但实际上达成这些交易对您的业务来说可能更糟糕——这是不合适的，因此为了达成交易而打折可能会导致平均订单价值 (AOV) 降低。而且由于不合适，客户体验也很差，因此续约 哈萨克斯坦 whatsapp 数据 的机会大大降低。 需求基础技术可以帮助解决这个问题。 由于我们只关注适合的、有市场潜力的公司，因此渠道中只有准备购买的账户才会被填满。这确保销售人员可以将 的时间和预算集中在合适的机会上，以更高的 AOV 和显然更好的成交率更快地完成交易。 续订这些账户的机会也高得多……这些都是您的业务的关键指标。
那么，我为什么要发布这些针对首席财务官的内容呢？ 因为您掌握着财政大权，所以您可以决定您的企业是否将预算浪费在对企业没有好处的领域。您可以确保改进指标，从而真正为企业带来改变。 下一步：要求提供正确账户的证明 当营销和销售人员来找你批准 年的预算时，请他们证明你在 年给他们的预算没有浪费在提高知名度和追逐对您的业务没有帮助的不合适公司上。 注意：顺便说一句，匿名点击率 (CTR) 只能证明某个人（可能无关紧要，甚至可能是竞争对手）点击了您的产品。如果您无法确认他们是您可以销售给的人，而不是竞争对手、不合适不相关的访问者，那么匿名网站流量的增加毫无意义。