潜在客户是您的受众群体中那些与您的品牌互动程度足够高、有可能成为客户的人。他们是产生新业务的关键。以下是寻找 B2B 潜在客户的地方。
没有一种方法可以解决您的潜在客户挖掘难题。在营销中，就像在生活中一样，一切都是具体情况具体分析。然而，我们确实有专家建议的、有经验数据支持的潜在客户挖掘想法。
根据首席营销官委员会的一项调查，B2B 潜在客户最有价 芬兰 whatsApp 数据 值的来源是客户推荐。虽然“最有价值的潜在客户来源”的标准有些模糊，但人们可以合理地推断，这些来源具有更具体的积极成果。
根据 CMO 委员会的调查，以下是 B2B 潜在客户的五大来源：
客户推荐（54%）
电子邮件或直接营销（14%）
互联网搜索（8%）
活动（7%）
其他（8%）
销售前景如何？
业务潜在客户是指符合公司理想客户标准的客户（无论是新客户还是忠诚客户）。他们通常符合贵公司的目标受众和市场，并且有购买您销售的产品的手段和能力。
例如，如果您经营一家灭虫公司，您的业务前景可能包括一家小餐馆，该餐馆可以从食品准备区的定期灭虫中受益。但是，您的潜在客户不是整个小企业，而是可以为企业做出购买决定的人。这个人有时被称为潜在客户。
潜在客户不同于销售线索。销售线索可能对您销售的产品表示出兴趣，但您尚不知道他们是否符合贵公司制定的理想客户资料。潜在客户确实符合客户资料（正如您的销售尽职调查流程所表明的那样），销售渠道最终会将产品销售给此人。
寻找商业前景的技巧
以下提示可以帮助您在整个销售周期中找到商业前景并将销售流程转移到网上，其中很大一部分销售是通过入站营销、内容营销和社交媒体销售途径（如 Facebook Marketplace）实现的。
客户推荐和回头客
令人吃惊的是，客户推荐和回头客占了很大一部分。想象一下，长期忠诚客户的推荐可以带来多么有价值的潜在客户并发展您的业务（并为您节省大量销售尽职调查时间）。
确保优先考虑客户关系。客户推荐可让您的品牌在销售过程中立即获得信誉。消费者和 B2B 买家在互联网、博客、电子邮件或口口相传中分享个人表达的能力日益增强，这增强了客户的声音。在企业对企业交易中，客户推荐更有可能通过相关信息找到合适的新客户，这比第三方电话营销更有力，也更有可能取得成功。