每个企业都需要盈利才能生存和成功。多年来，电子商务一直是一种避风港，技术极客可以在这里超越严格的线下零售商并赚取可观的利润。那些时代现在已经结束了。
在线零售现在是一个成熟的商业环境，技术知识是必不可少的，但这还不够。网络已被改造，数以百万计的在线商店竞相争夺同一消费者。价格战已经来临。
人们总是想知道是否应该提高或降低价格。在开始考虑降低价格之前要非常小心。让我解释一下原因。
较低的价格可能会为您带来更多交易，但会大幅削减您的利润。即使减少 10% 也会使您的利润减少一半或更多。
与竞争对手打价格战通常会导致竞争对手也降低价格，然后开始新的周期。你不太可能成为赢家。
基于折扣的策略一开始听起来很有吸引力，通常会吸引更多的消费者，但从长远来看，它会将您定位为折扣提供商。这真的是你想要的职位吗？ （我并不是说处于这个象限是错误的，我只是说想一想并考虑它可能影响的所有其他事情）。
然而，事情并没有那么简单。如果你的价格高于竞争对手，消费者就不太可能从你那里购买东西。
总有一些人对你的品牌非常忠诚，可以给你折扣，但总的来说你必须保持竞争力。这意味着您的价格应该与主要竞争对手的价格大致相同，但不一定更低。
如何计算价格弹性？
价格弹性是一种研究价格变化如何影响人们购买某物的意愿的方法。
如果人们即使在价格上涨时仍购买某种产品（例如食品和燃料），则该产品被认为是缺乏弹性的。
另一方面，有些产品是有弹性的，这意味着它们的需求随着价格波动而发生很大变化（例如小玩意、服装、消费电子产品等）。
使用以下公式计算价格弹性：
数量变化百分比 ÷ 价格变化百分比 = 价格弹性
了解价格弹性有助于您确定您的产品或服务是否对价格变 保加利亚电报数据库 化敏感。如果您的产品缺乏弹性，那么即使价格发生变化，需求也能保持不变，但实际上大多数零售类别都非常有弹性。
造成这种情况的主要原因之一是，有很多网上商店销售相同的产品，这使得消费者对价格非常敏感。
如何制定产品定价策略？
您的定价策略应该是业务策略的延续，并且应该与您的业务目标保持一致。
您想增加您的市场份额还是只是维持您的地位？
您的目标是提高利润率吗？
您只是想缓解仓库中多余的库存吗？
事实是，保持价格竞争力是必要的。如果你没有竞争力，再好的营销和额外的功能也救不了你。
这并不意味着您的所有产品都必须打折，或者您的所有产品都必须与竞争对手的价格相匹配。您需要决定要在哪些类别中竞争，并利用它们作为吸引力，同时在其他类别中保持较高的利润。
需要考虑的事项：您的吸引力有哪些类别？
对于您类别中的产品也是如此。并非所有类别都是平等的。为每个主要类别准备类似的策略，确定最畅销的产品、利润率最高的产品、有吸引力的产品和畅销产品。
定义定价策略的步骤：
列出您的所有类别。
确定其中哪一个对您最重要，以及您的业务策略将基于哪一个。
定义您有吸引力的类别。
（定期）检查竞争对手的价格并将其与您的价格进行比较。
在吸引者类别中，确定您将在价格上与竞争对手匹配的产品。
对主要类别执行相同的操作（它们可以是相同的类别），但在这种情况下还要确定哪些产品将产生您的利润。
完善您的产品类别列表。
设置 Google Analytics 报告，定期检查定价策略对顶级电子商务 KPI 的影响。
如果定价策略仍然让您感到困惑，请不要放在心上。定价是一门科学，需要多年的实践、测试和耐心才能掌握。如果您不确定如何将此应用到您的业务中，您可以随时联系我们寻求帮助。