17 основных инструментов HubSpot для улучшения вашей маркетинговой игры

[bitheerani319]

Маркетинговые инструменты, которые предлагает HubSpot, не имеют себе равных, с функциями для управления всеми аспектами продаж, маркетинга и процессов обслуживания клиентов. Для B2B это функции, которые предлагают возможность следить за производительностью и результатами в режиме реального времени, когда и как вам это нужно.

Благодаря множеству возможностей, автоматизации и данных они весьма эффективны для усиления вашей маркетинговой стратегии и значительного улучшения отношений с клиентами.

Однако одна из проблем, с которой мы сталкиваемся в своих тайваньский whatsapp командах, заключается в том, что они не уверены, какие функции HubSpot выбрать. Для тех, кто сталкивается с такой неопределенностью, вот краткий список наших любимых 17. Это все функции, которые мы используем, любим и рекомендуем:


1. A/B-тестирование
Что он делает: Инструмент тестирования A/B от HubSpot делает именно то, на что он похож. Он сравнивает две версии одного и того же письма, чтобы увидеть, какое из них открывает больше писем и нажимает больше. Он также может тестировать эффективность различных частей — например, темы письма, текста или призыва к действию. Это также отличный тест для оценки двух версий одной и той же целевой страницы (практика, которую мы настоятельно рекомендуем).

Как это использовать: Тонко настройте свой охват. Прежде чем отправлять электронное письмо всему списку из тысячи потенциальных клиентов, проведите A/B-тест HubSpot на небольшой выборке. Отправьте одну версию 50 контактам, а другую — 50 другим контактам. Вы узнаете, какая версия лучше вовлекает целевую аудиторию — и именно ее следует отправлять массово.

2. Средства ПРО
Что он делает: Инструменты ABM HubSpot на базе искусственного интеллекта (как в маркетинге на основе аккаунтов ) определяют ваших идеальных клиентов и рекомендуют первоклассный опыт покупки для ваших самых важных клиентов. Это современная, эффективная стратегия, которая гарантирует эффективность ваших усилий по продажам.

Как использовать: Сосредоточьтесь на приоритетных клиентах. Машинное обучение — ваш друг, когда дело доходит до того, чтобы убедиться, что вы нацелены на этих ценных клиентов. Используйте инструменты ABM для создания шаблонов рабочих процессов для целевых аккаунтов — сужая круг потенциальных клиентов до тех, у кого годовой доход превышает 2 млн долларов, например. Использование ИИ для поиска нужной вам группы экономит ваше время, поэтому вы можете сосредоточиться на высококачественных, персонализированных взаимодействиях.

3. Пользовательские свойства
Что он делает: Как только вы поймете, как использовать систему объектов HubSpot (например, контакты, компании, сделки и все, что повторяется) и свойств (поля, которые поддерживают эти объекты), вы сможете начать настраивать. Пользовательский объект может быть, например, определенным продуктом — та же идея, но не в списке. Пользовательское свойство позволит вам управлять всеми данными в одном месте.

Как использовать: Отслеживайте финансовые данные. Допустим (по какой-то причине), вы хотите отслеживать каждую сделку, которая включает этот продукт в HubSpot. Создайте пользовательский объект для продукта, затем свяжите его со стандартными объектами. Затем создайте пользовательское свойство для его отслеживания, например: Имя, email, тип источника, продукт, компания.

4. Панели управления
Что он делает: с панелями управления HubSpot вы можете быстро объединять различные отчеты, импортируя данные о контактах, сделках, маркетинге, продажах и услугах из вашей CRM-системы.

Как использовать: Упростите сложные данные. Панели мониторинга HubSpot позволяют сделать значительный объем данных более удобоваримым, объединяя несколько отчетов в единое всеобъемлющее целое. Используйте готовые панели мониторинга HubSpot, например, для маркетинга, продаж, ABM, трафика веб-сайта и SEO, чтобы сделать это еще проще.

5. Канал сделок
Что он делает: Позволяет вам добавлять новые сделки, назначать задачи вашей команде и отслеживать ваших перспективных клиентов. Каждый раз, когда добавляется новая сделка (либо из существующего контакта, либо из HubSpot CRM вашей компании), конвейер сделок автоматически обновляется.

Как использовать: Отслеживайте и контролируйте процесс продаж. . Если вы хотите получить четкую картину процесса продаж в режиме реального времени, вам нужно видеть, на какой стадии находится каждая сделка. Вы также можете настроить стадии сделки в определенной воронке продаж, чтобы отобразить именно то, что вам нужно.

6. Автоматизация email-маркетинга
Что он делает: Автоматизирует рабочие процессы , чтобы вы могли сократить трудоемкие и избыточные задачи, но при этом развивать каждый сегмент отдельно с помощью целевых, точных кампаний. Это отличный способ максимизировать конверсию лидов и повысить вовлеченность.

Как это использовать: Экономьте время своей команды. Плохие сообщения могут быть дорогостоящими, как и плохо подготовленные списки адресов электронной почты. Контакты не любят получать общие сообщения, нацеленные на неправильную группу. И ваша команда, вероятно, уже перегружена достаточным количеством задач без необходимости постоянно планировать все вручную. Используйте маркетинг по электронной почте HubSpots HubSpots , чтобы сделать все это, и освободите свою команду для более требовательных задач. Все выигрывают!