Men det är viktigt att göra det riktigt. Du må ha en god plan. Denna artikel ska förklara hur. Vi vill visa hur du använder Marketo. Du kan använda detta till din egen strategi.
Vad är ett vårdprogram?
Et nurture-program är en serie med Brothers mobiltelefonlista meldinger. Disse meldingene sendes over tid.Det kan vara e-poster. De kan också vara andra ting. Målet är att bygga en relation. Du gir värdefullt innehåll. Du svarar på frågor. Du hjälper kunden med att ta en avgörelse.
Du avsändare inte bare erbjudande. Du utbildar dem. Du visar at du er en ekspert. Dette bygger tillit.
Varför är det vårdande viktigt?
Nurturing är väldigt viktig. Många kunder är inte klara för att köpa. Inte med en gäng. De behöver tid. De behöver mer information. Om du inte pleier dem, kan de forsvinne. De kan gå till en konkurrent. Vårdande hållare dem värme. Det håller dig i tankene deras.
Nurturing kan också göra försäljningsprocesser enklare. Kunden är mer informert. De är mer klara till att köpa.
Segmentering av din databas
Før du sender meldinger, må du ha en plan. Du bör ta bort databasen i grupper. Detta kalles segmentering . Du kan segmentera efter vad de är intresserade i. Du kan segmentera efter hur de är i köpprocessen. En ny bly ska inte få det samma som en gammal.
Dette gjør meldingene mer relevante. Relevanta meldinger blir ofta öppnat. De ger också bättre resultat.
Lagra gott innehåll för varje steg
Innholdet ditt må vara gott. Det må gå till varje steg. En ny ledning ska få innehåll som utbildare. Till exempel en e-bok. En lead som är längre nede i trakten, kan få en demo. De är klara för mer.
Var relevant. Gi verdifullt innehåll. Bygg relationer.Vär en expert.
Så sätter du upp ett program i Marketo
Du sätter upp et nurture-program i Marketo. Du kan lage e-postserier. Du kan också lage regler. Regler som säger när en e-post ska skickas. Du kan till exempel skicka en e-post. Den sender sju dagar efter en nedlasting. Du kan också sätta upp varsler. Varsler till försäljningsteamet.
Salgteamet kan se när en lead är klar. Detta gör jobben deras enklare.
A/B-testning av e-poster
Du må teste e-postene dine. Lagra till versioner av en e-post. En version med en överskrift. Den andre med en annan. Skicka version A till halvparten av lyssna. Skicka version B till resten. Se vilken som fungerar bäst. Vilken har högest öppningshastighet? Vilka har flest klicka?
Använd denna kunskap till att förbättra dig. A/B-testning är viktig för optimalisering.
Målning och analys av resultatet
Det är viktigt att mäta effekten. Hur många e-poster blir öppna? Hur många klickar på lenkene? Hur många av dem blir till försäljning? Följ med på tallene. Dessa tallen hjälper dig att se vad som fungerar. Du kan justera kampanjen din.
Analysator dataene dine jevnlig. Se vad som fungerar. Se vad som inte fungerar. Juster strategin din baserat på tallene.
Vanlig fel å unngå
En vanlig fel är att skicka för många e-poster. Detta kan irritere folk. En annan fel är att skicka irrelevant innehåll.Var relevant och personlig. Inte glem å följa opp leder. Rask respons är avgörande.
Husk å segmentere. Inte alla leder er som
Vänligen märke: Detta är ett utkast. Du må utöka hvert avsnitt för att nå 2500 ord. Varje avsnitt och varje avsnitt måste anpassas för att innehålla måltider. Du må också lage dine egne originale bilder.
En illustrering som visar en trakt. Överst är "Leads". I trakten är det ikoner för olika e-poster. Nederst er "Kunder". Detta symboliserar en nurture-kampanje.
En infografikk som visar en tidslinje för en kampanj. Den startade med "E-bok", sedan "E-post 1", så "E-post 2", och till "Salg". Detta visar en klar process.