Låt oss först prata om vad en lead är. En lead är någon som visar intresse för din produkt eller tjänst. Kanske har de fyllt i ett formulär på din webbplats. Kanske har de laddat ner en gratis guide. De är en potentiell kund. En "premium lead" är ännu bättre. De passar din perfekta kundprofil. De har pengar att köpa. Och de har ett verkligt problem som du kan lösa. Att hitta dessa personer är nyckeln till framgång. Det sparar tid och pengar.
Grunden för Premium Lead Generation
Innan du kan hitta premium leads måste du veta vilka brothers mobiltelefonlista de är. Detta kallas att skapa en "köparpersona". En köparpersona är en detaljerad bild av din idealkund. Det handlar om mer än bara ålder och kön. Det inkluderar deras jobb, deras mål, deras utmaningar och var de spenderar sin tid online. Du bör också tänka på vad som motiverar dem. Vilka är deras största rädslor? Vad vill de uppnå?
Om du till exempel säljer programvara för småföretag kan din persona vara "Sarah, småföretagaren". Sarah är 45 år gammal. Hon driver ett lokalt bageri. Hon är väldigt upptagen. Hennes största problem är att hantera sin lön och sina skatter. Hon vill ha en enkel och lättanvänd lösning. Hon läser ofta bloggar om tips för småföretag. Hon använder Facebook för att få kontakt med andra lokala företag. När du väl känner Sarah kan du börja leta efter personer precis som henne.
Du kan också tänka på dina nuvarande bästa kunder. Vad har de alla gemensamt? Titta på deras jobbtitlar, företagsstorlek och var de finns. Denna information är guld värd. Den hjälper dig att bygga en bättre köparpersona. Faktum är att du kan skapa några olika personas. Var och en kan representera en annan typ av perfekt kund. Detta gör din marknadsföring mycket mer fokuserad.
Ett annat viktigt steg är att förstå ditt unika värde. Varför ska någon välja dig? Vad gör dig speciell? Ditt unika värdeerbjudande är ditt löfte till din kund. Det förklarar varför de borde köpa från dig istället för dina konkurrenter. Detta unika värde kommer att attrahera rätt sorts människor. Det kommer att ge de premiumleads du vill ha.
Bygga din leadmagnet
Nu när du vet vem du letar efter måste du attrahera dem. En "leadmagnet" är något värdefullt som du ger bort gratis. Det är ett kraftfullt sätt att få människors kontaktinformation. Tänk på det som en rättvis handel. Du ger dem något de vill ha. I gengäld ger de dig sin e-postadress. En bra leadmagnet är hjälpsam och relevant för din perfekta kund.
Exempel på leadmagneter inkluderar saker som gratis e-böcker eller guider. Du kan också erbjuda en checklista eller en mall. En kort onlinekurs eller ett gratis webbinarium fungerar också bra. Ett quiz eller ett verktyg som hjälper dem att lösa ett problem är också bra. Om du till exempel säljer marknadsföringstjänster är en gratis guide om "5 sätt att förbättra din webbplats" en fantastisk leadmagnet. Den lockar människor som är intresserade av marknadsföring.
Dessutom måste leadmagneten vara av hög kvalitet. Den måste ge ett verkligt värde. Den ska visa att du är expert inom ditt område. Den ska också vara lätt att få tag på. Ingen vill fylla i ett 10-sidigt formulär för att få en enkel checklista. Håll formuläret kort och enkelt. Be bara om den viktigaste informationen, såsom deras namn och e-postadress.
Denna process handlar om att bygga förtroende. När du ger bort något användbart gratis börjar folk lita på dig. De ser dig som en hjälpsam resurs. Senare kommer de att vara mer benägna att köpa från dig. Leadmagneten är det första steget i en lång och lycklig kundrelation.
Strategiska kanaler för att attrahera premiumleads
Att veta vem din idealkund är och ha en bra leadmagnet är avgörande. Du måste dock fortfarande få din leadmagnet framför rätt personer. Det är här dina marknadsföringskanaler kommer in. Olika kanaler fungerar för olika typer av företag. Nyckeln är att vara där din idealkund spenderar sin tid. Du måste välja dina kanaler klokt.
En bra kanal är innehållsmarknadsföring. Det innebär att skapa och dela värdefullt innehåll. Detta innehåll kan vara blogginlägg, artiklar eller videor. Målet är att svara på din målgrupps frågor. När du svarar på deras frågor bygger du auktoritet. Människor börjar se dig som en ledare i din bransch. Om du till exempel säljer trädgårdsredskap kan du skriva blogginlägg om "Hur man planterar en grönsaksträdgård". Människor som letar efter den informationen kommer att hitta din webbplats.