En utgående lead är en person eller ett företag som du hittar och kontaktar först. De har inte bett om att höra från dig. Du tar det första steget. Detta skiljer sig från "inkommande" leads. Inkommande leads är personer som hittar dig. De kommer till din webbplats eller ringer dig. Utgående leads är ett kraftfullt sätt att få ett företag att växa snabbt.
Målet är att hitta rätt personer att prata med. Om du säljer leksaker vill du prata med föräldrar. Du vill inte prata med personer som inte har barn. Att hitta rätt personer kallas "prospektering". Det är en mycket viktig del av processen.
Vilka olika typer av utgående leads finns det?
Det finns två huvudtyper av utgående leads. Den brothers mobiltelefonlista första typen är för företag som säljer till andra företag. Dessa kallas B2B-leads. Ett företag som säljer kontorsmaterial skulle leta efter andra företag att köpa från dem. De kan kontakta en ny advokatbyrå eller en tandläkarmottagning.
Den andra typen av lead är för företag som säljer till vanliga människor. Dessa kallas B2C-leads. Ett företag som säljer gymmedlemskap skulle leta efter personer som vill komma i form. De kan kontakta personer i ett lokalt område. De kan också kontakta personer som nyligen har flyttat till ett nytt område. Båda typerna av leads är viktiga för olika typer av företag.
Varför är utgående leads så viktiga?
Utgående leads är mycket viktiga av många anledningar. För det första ger de dig kontroll. Du kan bestämma vem du vill prata med. Du behöver inte vänta på att folk ska hitta dig. Detta gör att du kan rikta in dig på din perfekta kund. Du kan fokusera dina ansträngningar på de personer som är mest benägna att köpa. Detta sparar tid och pengar. Det hjälper dig också att få ditt företag att växa snabbare.
Dessutom kan utgående leads hjälpa dig att hitta nya marknader. Du kanske hittar en helt ny kundgrupp som du inte kände till tidigare. Detta kan leda till stor tillväxt. Det kan också hjälpa dig att förstå vad dina kunder behöver. När du pratar direkt med dem lär du dig vad de gillar och ogillar.
Utgående leads är också bra för nya företag. Ett nytt företag kanske inte har mycket varumärkesigenkänning. Folk kanske inte vet vilka de är än. Utgående insatser kan hjälpa dem att få ut sitt namn. Det är ett sätt att presentera sig för världen. Det är ett proaktivt sätt att bygga en kundbas från grunden.
Hur man hittar utgående leads
Att hitta utgående leads kan göras på många sätt. Det är viktigt att börja med en tydlig uppfattning om din idealkund. Du behöver veta deras ålder, jobb och intressen. Denna information hjälper dig att hitta rätt ställen att leta. Om du till exempel säljer produkter för trädgårdsmästare kan du titta i trädgårdsklubbar. Du kan också titta på onlineforum om trädgårdsskötsel.
Hitta B2B-leads
Det finns många sätt att hitta B2B-leads. Du kan använda professionella webbplatser som LinkedIn. Du kan söka efter personer efter deras jobbtitel eller företagsnamn. Du kan också använda företagskataloger. Dessa är som telefonkataloger för företag. De listar företag efter bransch och plats.
Ett annat bra sätt är att delta i mässor. Mässor är evenemang där många företag från en bransch samlas. Du kan träffa många potentiella kunder på ett ställe. Du kan också nätverka med andra företag. Detta kan leda till partnerskap och referenser.
Du kan också använda datatjänster som tillhandahåller listor över företag. Dessa listor innehåller ofta kontaktinformation. Det är viktigt att se till att informationen är korrekt. En bra lista kan spara dig mycket tid.
Hitta B2C-leads
Att hitta B2C-leads är lite annorlunda. Du kan använda sociala medieplattformar som Facebook och Instagram. Du kan rikta dina annonser till specifika grupper av människor. Du kan till exempel visa annonser för personer som bor i ett visst område. Du kan också visa annonser för personer som har gillat en viss sida.
Ett annat sätt är att använda offentliga register. Detta kan inkludera nya husägare eller personer som precis har gift sig. Dessa personer behöver ofta nya produkter och tjänster. Du kan också samarbeta med andra lokala företag. Ett gym kan samarbeta med en hälsosam matbutik. De kan dela kundlistor eller erbjuda gemensamma kampanjer.
Kallt samtal och e-postutskick
När du har en lista med leads behöver du kontakta dem. Kallt samtal är när du ringer någon som inte känner dig. Det är viktigt att vara artig och respektfull. Du bör ha ett tydligt manus redo. Detta manus bör förklara vem du är och vad du erbjuder. Du bör också vara redo att svara på frågor.
Kallt e-postutskick är liknande. Du skickar ett e-postmeddelande till någon som inte känner dig. Ämnesraden är mycket viktig. Det bör få personen att vilja öppna e-postmeddelandet. E-postmeddelandets innehåll bör vara kort och koncist.