ლიდების გენერირების მრავალი გზა არსებობს. მაგალითად, ბიზნესს შეიძლება ჰქონდეს ვებსაიტი. ამ ვებსაიტზე მათ შეიძლება ჰქონდეთ ფორმა. დაინტერესებულ ადამიანებს შეუძლიათ შეავსონ ეს ფორმა. როდესაც ისინი ამას გააკეთებენ, ისინი ლიდები ხდებიან. ასევე, ბიზნესებმა შეიძლება განათავსონ რეკლამები ონლაინ. თუ ვინმე დააწკაპუნებს რეკლამაზე და მიაწვდის თავის ინფორმაციას, ეს კიდევ ერთი ლიდია. ლიდების გენერირება პირველი ნაბიჯია იმ ადამიანის კმაყოფილ მომხმარებლად გადაქცევისთვის, ვინც თქვენს ბიზნესს არ იცნობს. ეს ეხმარება ბიზნესებს ზრდასა და წარმატებაში.
რატომ არის ლიდების გენერირება მნიშვნელოვანი?
ლიდების გენერირება მნიშვნელოვანია რამდენიმე მიზეზის გამო. პირველ რიგში, ის ეხმარება ბიზნესებს ახალი მომხმარებლების პოვნაში. ახალი მომხმარებლების გარეშე ბიზნესი ვერ განვითარდება. მეორეც, ლიდების გენერირება ეხმარება ბიზნესებს სწორ ადამიანებამდე მისვლაში. ყველასთან საუბრის ნაცვლად, ისინი ყურადღებას ამახვილებენ იმ ადამიანებზე, რომლებიც უფრო მეტად არიან მიდრეკილნი მათგან შესყიდვებისკენ. ეს ზოგავს დროსა და ფულს. გარდა ამისა, ეს საშუალებას აძლევს ბიზნესებს, დაამყარონ ურთიერთობები პოტენციურ მომხმარებლებთან. მათი საკონტაქტო ინფორმაციის მიღებით, ბიზნესებს შეუძლიათ დაუკავშირდნენ მათ და მეტი მიაწოდონ მათ თავიანთი პროდუქტების ან მომსახურების შესახებ.
გარდა ამისა, ლიდების გენერირება ეხმარება ბიზნესებს უკეთ გაიგონ თავიანთი ბაზარი. მათი შეთავაზებებით დაინტერესებული პირების დანახვით, მათ შეუძლიათ მეტი გაიგონ თავიანთი იდეალური ძმის მობილური ტელეფონების სია მომხმარებლების შესახებ. ეს ინფორმაცია მათ დაეხმარება პროდუქტებისა და მარკეტინგის გაუმჯობესებაში. გარდა ამისა, ლიდების სტაბილური ნაკადი ნიშნავს უფრო სტაბილურ ბიზნესს. ეს უზრუნველყოფს, რომ გაყიდვების ახალი შესაძლებლობები ყოველთვის არსებობდეს. ამიტომ, ლიდების გენერირება ბიზნესის ჯანმრთელობისა და ზრდის მნიშვნელოვანი ნაწილია კონკურენტულ სამყაროში.
ლიდების გენერირების სხვადასხვა გზა
ბიზნესებს ლიდების გენერირების მრავალი განსხვავებული გზა არსებობს. ერთ-ერთი გავრცელებული გზაა კონტენტ მარკეტინგი. ეს გულისხმობს სასარგებლო და საინტერესო კონტენტის შექმნას, როგორიცაა ბლოგ პოსტები, ვიდეოები ან სახელმძღვანელოები. როდესაც ადამიანები ამ კონტენტს სასარგებლოდ მიიჩნევენ, შესაძლოა, უფრო მეტი შანსი ჰქონდეთ, რომ ისინი ლიდები გახდნენ. მაგალითად, პროგრამული უზრუნველყოფის გამყიდველმა კომპანიამ შეიძლება დაწეროს ბლოგპოსტი იმის შესახებ, თუ როგორ გადაჭრას გავრცელებული პრობლემა, რომელშიც მათი პროგრამული უზრუნველყოფა ეხმარება. პოსტის წამკითხველ ადამიანებს შეიძლება დაინტერესდეთ პროგრამული უზრუნველყოფის შესახებ მეტი ინფორმაციის მიღებით.
ლიდების გენერირების კიდევ ერთი გზა სოციალური მედიაა. ბიზნესებს შეუძლიათ გამოიყენონ ისეთი პლატფორმები, როგორიცაა Facebook, Twitter და LinkedIn პოტენციურ მომხმარებლებთან დასაკავშირებლად. მათ შეუძლიათ გააზიარონ საინტერესო კონტენტი, ჩაატარონ კონკურსები და დაუკავშირდნენ იმ ადამიანებს, რომლებიც ინტერესს იჩენენ მათი პროდუქტების ან მომსახურების მიმართ. გარდა ამისა, ონლაინ რეკლამა, როგორიცაა Google Ads ან სოციალური მედიის რეკლამები, შეიძლება იყოს ძალიან ეფექტური გზა დიდი რაოდენობით პოტენციური ლიდების მოსაზიდად. ეს რეკლამები შეიძლება იყოს მიმართული იმ ადამიანების კონკრეტულ ჯგუფებზე, რომლებიც, სავარაუდოდ, დაინტერესებულნი იქნებიან ბიზნესის შეთავაზებებით.
ვებსაიტების როლი ლიდების გენერირებაში
ბიზნეს ვებსაიტი ძალიან მნიშვნელოვან როლს ასრულებს ლიდების გენერირებაში. ის ხშირად პირველი ადგილია, სადაც ადამიანები კომპანიის შესახებ მეტის გასაგებად მიდიან. ამიტომ, მისი პოვნა და გამოყენება მარტივი უნდა იყოს. კარგ ვებსაიტზე ნათლად უნდა იყოს ახსნილი, თუ რას სთავაზობს ბიზნესი და რატომ უნდა აირჩიონ ადამიანებმა ის. მას ასევე უნდა ჰქონდეს მკაფიო მოწოდებები მოქმედებისკენ. ეს არის ის, რაც ვიზიტორებს შემდეგი ნაბიჯის გადადგმისკენ უბიძგებს, მაგალითად, ფორმის შევსება ან ბიზნესთან დაკავშირება.
მაგალითად, ვებსაიტს შეიძლება ჰქონდეს ღილაკი წარწერით „ჩამოტვირთეთ ჩვენი უფასო სახელმძღვანელო“ ან „მოითხოვეთ შეთავაზება“. როდესაც ვინმე დააწკაპუნებს ამ ღილაკებზე და მიაწვდის თავის ინფორმაციას, ის ხდება პოტენციური კლიენტი. გარდა ამისა, ვებსაიტებს შეუძლიათ გამოიყენონ საძიებო სისტემის ოპტიმიზაცია (SEO), რათა მოიზიდონ მეტი ვიზიტორი საძიებო სისტემებიდან, როგორიცაა Google. ვებსაიტის შესაბამისი საკვანძო სიტყვებით ოპტიმიზაციით, ბიზნესებს შეუძლიათ გაზარდონ თავიანთი ხილვადობა და მიიზიდონ ადამიანები, რომლებიც აქტიურად ეძებენ იმას, რასაც ისინი სთავაზობენ. ამრიგად, კარგად შემუშავებული და ოპტიმიზირებული ვებსაიტი პოტენციური კლიენტების გენერირების მნიშვნელოვანი ინსტრუმენტია.
ფორმებისა და სადესანტო გვერდების გამოყენება
ფორმები და სადესანტო გვერდები ლიდების გენერირების ძალიან მნიშვნელოვანი ინსტრუმენტებია. ფორმა არის კითხვების ერთობლიობა, რომელსაც პოტენციური მომხმარებელი ავსებს საკონტაქტო ინფორმაციის მისაწოდებლად და ბიზნესის მიმართ ინტერესის გამოსახატავად. ეს ფორმები შეიძლება იყოს ვებსაიტზე, სოციალური მედიის გვერდზე ან ელექტრონულ ფოსტაში. სადესანტო გვერდები არის სპეციალური ვებგვერდები, რომლებიც შექმნილია კონკრეტული მარკეტინგული კამპანიისთვის. მათ, როგორც წესი, აქვთ ფორმა და გვაწვდიან დამატებით ინფორმაციას კონკრეტული შეთავაზების შესახებ, როგორიცაა უფასო ელექტრონული წიგნი ან ვებინარი.
სადესანტო გვერდის მიზანია, ვიზიტორები შეავსონ ფორმა და გახდნენ პოტენციური კლიენტები. ამიტომ, სადესანტო გვერდები, როგორც წესი, ძალიან ფოკუსირებულია და აქვთ მკაფიო გზავნილი. ისინი თავიდან აიცილებენ ყურადღების გამფანტველ ფაქტორებს და აადვილებენ ადამიანებს შეთავაზების გაგებას და ინფორმაციის მიწოდებას. კარგად შემუშავებულ ფორმებსა და სადესანტო გვერდებს შეუძლიათ მნიშვნელოვნად გაზარდონ ბიზნესის მიერ გენერირებული პოტენციური კლიენტების რაოდენობა. ისინი აადვილებენ დაინტერესებული პირებისთვის შემდეგი ნაბიჯის გადადგმას და ბიზნესთან დაკავშირებას.
პოტენციურ კლიენტებთან კონტაქტი
ლიდების გენერირება პროცესის მხოლოდ პირველი ნაწილია. შემდეგი მნიშვნელოვანი ნაბიჯი ამ ლიდებთან შემდგომი კომუნიკაციაა. ეს ნიშნავს იმ ადამიანებთან დაკავშირებას, რომლებმაც თქვენი ბიზნესით ინტერესი გამოხატეს და მათთვის დამატებითი ინფორმაციის მიწოდებას. შემდგომი კომუნიკაციის მიზანია ლიდთან ურთიერთობის დამყარება და საბოლოოდ მისი მომხმარებლად გადაქცევა. შემდგომი კომუნიკაციის მეთოდი შეიძლება დამოკიდებული იყოს ლიდის ტიპსა და თქვენს ბიზნესზე.
მაგალითად, თუ ვინმემ თქვენი ვებსაიტიდან უფასო სახელმძღვანელო ჩამოტვირთა, შეგიძლიათ გაუგზავნოთ მას დამატებითი ელფოსტა უფრო სასარგებლო ინფორმაციით ან მოწვევით, რომ მეტი გაიგოს თქვენი პროდუქტების შესახებ. თუ ვინმე მოითხოვდა შეთავაზებას, თქვენ სავარაუდოდ პირდაპირ დაუკავშირდებით მათ, რათა მიაწოდოთ შეთავაზება და უპასუხოთ მათ ნებისმიერ შეკითხვას. დროული და ეფექტური შემდგომი კავშირი უმნიშვნელოვანესია, რადგან ის აჩვენებს პოტენციურ კლიენტს, რომ დაინტერესებული ხართ მისი დახმარებით და თქვენს ბიზნესს ყურადღების ცენტრში აქცევს. სათანადო შემდგომი კავშირის გარეშე, შესაძლოა, ბევრი კარგი პოტენციური კლიენტი დაიკარგოს.