销售资格审查是一项关键流程，它使销售人员能够集中精力于最有希望的潜在客户。销售人员不应该试图向任何对其产品或服务感兴趣的人推销产品，而应该对潜在客户进行资格审查，以确定他们是否适合自己的产品。为了做到这一点，他们必须提出一系列精心设计的问题，以帮助他们了解潜在客户的需求和愿望。
在本文中，我们将提出 20 个销售资格问题，帮助销售人员有效地确定潜在客户。
01. 您的业务目前面临哪些挑战？
这个问题至关重要，因为它可以帮助您了解潜在客户正在尝试解决的问题。如果他们提到的挑战与您的产品相关，那么他们更有可能适合您的产品或服务。
02. 贵公司明年希望实现什么目标？
这个问题有助于了解潜在客户想要实现的目标。如果您的产品可以帮助 西班牙 电话号码 他们实现这些目标，那么他们就很适合。
03. 过去您尝试过哪些方法来解决您的问题？
这个问题可以让你了解潜在客户之前尝试过什么。如果您提出的是新的或不同的解决方案，您可以解释它与他们之前尝试过的解决方案有何不同。
04. 贵公司的规模是多少？
这个问题很重要，因为公司的规模会影响产品是否能满足其需求。较大的公司可能需要可扩展的解决方案，而较小的公司可能正在寻找更简单的解决方案。
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05. 贵公司的采购决策由谁来制定？
这个问题至关重要，因为它可以帮助您了解决策者是谁。如果您正在与没有决策权的人交谈，那么您最好花时间与公司中的其他人交谈。
06. 您为像我们这样的解决方案分配了多少预算？
这个问题很重要，因为它可以让你了解你的报价是否在潜在客户的预算之内。如果您的报价超出了他们的预算，那么您可能需要将精力集中在其他地方。
07. 您实施类似我们的解决方案的时间表是什么？
这个问题可以帮助您了解潜在客户何时需要解决方案。如果您的报价无法在他们的期限内实施，那么最好寻找其他潜在客户。
08. 您如何评价我们这样的解决方案的成功？
这个问题很重要，因为它可以让你了解潜在客户对你的报价有何期望。如果您清楚地了解他们认为什么是成功的解决方案，那么您可以相应地调整您的解决方案。