由于今年圣地亚哥的买家需求超过了可用房屋数量，LuxurySoCalRealty 将重点从之前的高端买家转向豪华卖家。
该团队根据当前的市场趋势和预测定义了他们的新理想受众。
许多卖家无法出售房屋，因为他们无处可去。例如，如果卖家拥有一套以 200 万美元购买的房屋，现在可以获得 350 万美元，这真是太好了。但卖家会去哪里呢？为了使处置和新购置成本合理化，该家庭需要升级社区、房屋大小、设施等，而由于房屋成本增加、房产税提高等，这可能现在也会花费他们 100 万美元。
因此，该团队确定，他们的理想客户是住在州外、在圣地亚哥拥有房产（作为投资房或第二套住房）的卖家、搬离圣地亚哥的人或有意缩小规模的人。
该团队重新设计了其网站，以便直接与这些类 意大利电报数据 型的卖家对话。新的卖家页面上有一个视频，介绍房地产经纪人的代理和房源营销。它还包括过去房源的营销视频轮播，以便潜在卖家可以亲眼看到经纪人如何营销房产。这种营销吸引了寻求全方位服务的高端卖家。
奥曼解释道：“将视频几乎作为迷你列表推介，增强了我们针对理想受众的营销力度。”
顶部导航栏中的新“销售”选项卡下还有一个新页面，提供每月更新的市场报告，以支持公司对高端客户的关注。该团队不断更新对 HNWI（高净值个人）卖家来说很重要的房地产市场数据。“我们没有‘房地产市场如何’页面。这现在是我们最高的自然流量来源之一，”她说。
创意示例#3：房地产经纪人网站的新内容页面
客户还可以索取圣地亚哥每个邮政编码的完整房地产市场报告。
“从主页上删除一些组件并将所有副本集中在卖家身上，现在我们在谷歌上‘房地产经纪人’或‘房地产代理商’和‘圣地亚哥’等各种关键词搜索变体的排名都名列第一，这是一个巨大的胜利，”奥曼说。
到目前为止，该计划已经在 90 天内接到了 4 通“来吧，列出我”的电话。在实施这项改革之前，该网站每年只接到一到两次电话。
“我花了好几天研究全国和加拿大其他使用搜索引擎营销的顶级竞争对手，开始制定计划，看看我们如何才能做得更好。即使你有一个初步的想法，这项研究也是必不可少的，”奥曼说。
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