想想你今天所做的事情将如何帮助销售团队的其他成员。你要做什么来确保这只是一个请求,并且下次团队可以自助服务? 产品营销人员销售支持面临的挑战 这不仅仅是优先级的问题;由于许多不同的原因,支持很难。第一个问题是从哪里开始。从什么内容开始合适?我们只需要一页纸吗?我应该整天制作宣传资料吗? 更重要的是,我应该做所有这些吗?产品部门或组织其他地方是否有人应该负责其中一些事情?最后,我怎么知道这一切是否有效?我为之制作这些内容的人是否真的使用了所有这些内容? 我敢打赌,大多数产品营销人员在过去 30 天里都问过自己这些问题。
这种情况一直在发生。这就是为什么销售支持对我们这些产品 阿尔巴尼亚 whatsapp 数据 营销人员来说如此具有挑战性。 我认为,成功的关键是要记住,销售人员不仅会做你期望的事情,还会做你检查的事情。我们需要分担内容生成和采用的负担。你的产品营销团队不应该是唯一负责的团队;你需要与销售领导层的其他同事保持一致。 这样,我们就可以共同努力,确保我们拥有正确的材料,每个人都在从事高价值的任务,这些任务将帮助组织实现收入目标。
据 Blackline 销售执行副总裁 Vin Messina 称,销售人员不会做你期望的事情,他们会做你检查的事情。 为什么大多数销售支持都达不到目标 但让我们更具体一点。团队在销售支持方面常犯的一些错误是什么? 大多数支持都达不到目标,原因是受众泛泛、支持与执行以及引入而缺乏强化。 1) 拥有高度普遍的受众 作为产品营销人员,我们知道,你要么对某些人有用,要么对每个人都无用。