自我概念和购买决策

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自我概念是指每个个体对自己的心理形象和感知，包括自己的特征、信仰、价值观和行为。

这在购买决策中起着根本性的作用，因为消费者购买产品不仅是为了满足自己的需求，也是为了追求理想的自己。公众寻找有助于形成所需身份或重申他们所认同的身份的产品或服务。

因此，你必须了解并应对目标受众不断变化的身份，即了解他们渴望什么类型的身份，以及如何帮助他们实现所需的自我形象。您可以使用品牌策略来强化客户希望与其身份相关联的价值观和属性。

这可能包括使用语言、图像和象征性联想来强化特定的身份。

此外，购物经历在自我概念的形成中也发挥着重要作用。 积极、个性化和相关的体验可以帮助消费者与公司建立情感联系并强化他们的身份。


神圣消费与世俗消费的二分法
这种二分法指的是我们赋予某些经历和物体的意义，以及我们如何根据它们的重要性和价值对它们进行分类。

神圣的体验和物体是那些我们认为特殊的、重要的、对我们具有超然价值的体验和物体。它们可以是奢侈品、收藏品，甚至是我们赋予特殊意义的地方。

这些元素给我们一种情感联系的感觉，让我们感觉自己是更大事物的一部分，并让我们有机会表达我们的身份和价值观。

另一方面，世俗的经历和物体是那些我们认为普通且缺乏更深层次意义的东西。这些都是我们在日常生活中使用的，无需考虑太多。这些是基本需求，例如食物、衣服和日常用品。


神圣消费的附加值
神圣消费对情绪和行为有着强大的影响。当我们体验一些神圣的东西——一种独特的产 阿尔及利亚数据 品或一个特殊的时刻——我们更愿意投入时间、金钱和精力。这些体验成为消费旅程中的重要里程碑。

您可以利用这种区别，制定策略，为普通的、世俗的消费赋予特殊意义。

销售“限量版 ”产品会产生 一种排他性和稀缺性的感觉。消费者认为这些产品是神圣的，其内在价值超出了其基本功能。

通过组织特别活动、与名人合作或创建物理和虚拟空间来创造神圣体验，传达社区感和归属感。这些将增强公司的价值并产生更高的忠诚度。


神圣性与可及性之间具有挑战性的平衡
如果某些东西变得过于神圣，它可能会失去吸引力并疏远那些感到被排斥或无法获得这些特殊体验或产品的消费者。重要的是要找到方法来保持这种特殊意义，同时仍可供广大受众使用。

例如， 您可以创建适合不同 细分市场的不同级别的产品或服务；或者融入独特的元素，同时仍然提供更实惠的选择。