Проверенные методы продаж от экспертов по внедрению

[bitheerani319]

В сложных экономических условиях крайне важно создать ощущение срочности, подчеркнув негативное влияние бездействия, поняв болевые точки вашего потенциального клиента и связав их с текущими рыночными условиями.


Вместо того чтобы просить время, сосредоточьтесь на добавлении ценности в своей работе, делясь релевантным контентом, приглашая потенциальных клиентов на мероприятия или затрагивая темы, связанные с отраслью, для эффективного развития отношений.


В периоды экономических трудностей руководители отделов продаж сша whatsapp понимать, что циклы продаж могут быть длиннее обычных, что потребует многочисленных ознакомительных звонков и терпения, пока потенциальные клиенты справляются с внутренним давлением.

Оглавление
Воспользуйтесь моментом и создайте срочность
Выйдите за рамки вашего ценностного предложения
Добавляйте ценность вместо того, чтобы тратить время
Присоединяйтесь к вебинару, чтобы получить еще больше практических идей по продажам в сегменте B2B!
КЛАВИАТУРА_BACKSPACE
Логотип компании Facebook, ведущий напрямую на страницу LeadIQ в Facebook.

Логотип компании LinkedIn, ведущий напрямую на страницу LeadIQ LinkedIn.
#продажи-игры
коучинг по продажам
#развитие-продаж
#строительство-трубопровода
#холодный-аутрич
#холодное-письмо
#холодный-звонок
Готовы ли вы создать больше проектов?
Получите демонстрационную версию и узнайте, почему тысячи отделов продаж и SDR доверяют LeadIQ помощь в построении надежной воронки продаж.

Забронировать демо
Даже в идеальных обстоятельствах продажи SaaS никогда не бывают прогулкой в ​​парке. Но в сегодняшнем сложном деловом климате темпы подключения и циклы продаж кажутся медленнее, чем обычно.

Несмотря на эту реальность, отделам продаж необходимо постоянно развивать воронку продаж — даже когда компании сокращают расходы и пересматривают свой подход.

Чтобы помочь таким командам, как ваша, понять, как ускорить темпы работы в условиях спада деловой активности, мы недавно провели вебинар , на котором были рассмотрены несколько приемов продаж, которые вы можете использовать для более широкого охвата в течение года. В нем были представлены:

Паркер Эйде , директор по развитию продаж в Tray.io, бывший старший менеджер по работе с клиентами и менеджер по развитию продаж в Gong;
Мозес Кастильо , старший региональный менеджер по продажам и развитию бизнеса в MSPbots.ai, бывший старший менеджер по развитию корпоративных и коммерческих продаж в Outreach;
Брук Бачеста , руководитель отдела коммерческого обучения в JLL Technologies, бывший менеджер по развитию продаж и доходов в Outreach; и наш собственный
Милли Брукс , директор по цифровому маркетингу и формированию спроса.
В этой статье мы рассмотрим некоторые ключевые выводы вебинара и выделим некоторые из наиболее эффективных приемов продаж B2B, которые вы можете использовать для управления воронкой продаж.

Воспользуйтесь моментом и создайте срочность
Продажи B2B SaaS — это нелегко. Однако то, что многие компании сейчас урезают свои кошельки, не означает, что отделам продаж не повезло — совсем наоборот.

«В такое время, как сейчас, так много возможностей», — говорит Брук. «Экономика тяжелая, мы делаем больше с меньшими затратами. Вы просто возвращаетесь к основам».
По мнению Брук, продажи — это всегда игра с числами, и вы должны быть готовы выложиться по полной. В сегодняшнем сложном экономическом климате вам также нужен продукт, который решает реальные проблемы, а не просто что-то, что приятно иметь. Последний ингредиент — это удачное время, которое часто является удачей. При отсутствии возможности автоматически идеально рассчитывать время для охвата, вы можете создать срочность, производя своевременность.

Представители «действительно должны знать не только ваше ценностное предложение, но и переворачивать этот контекст и говорить о негативном влиянии бездействия», — продолжает Брук. «Что этот человек, скорее всего, сделает, если не внесет никаких изменений?»

Прежде чем броситься в телефонную трубку, Брук призывает представителей изучить своих потенциальных клиентов. Узнайте, чем они занимаются весь день, узнайте, что происходит в их компании или в их отрасли, а затем свяжите все это с макроэкономической средой.

Например, поскольку Брук работает в сфере коммерческой недвижимости, она часто говорит о стратегиях возвращения в офис — чрезвычайно актуальной теме после пандемии.


Выйдите за рамки вашего ценностного предложения
Слишком часто представители сосредотачиваются исключительно на ценностных предложениях своей компании и не пытаются по-настоящему понять болевые точки потенциальных клиентов. Когда потенциальный клиент не отвечает на первое сообщение, многие представители не знают, что делать дальше.