אָנהייבן מיט ליד דזשענעריישאַן
טראַכט וועגן אַ "ליד" ווי אַ פּאָטענציעלער קונה. דאָס איז עמעצער וואָס קען זיין אינטערטעלעמאַרקעטינג דאַטן עסירט אין וואָס איר פאַרקויפט. פֿאַר אַ מאַרקעטינג אַגענטור, איז אַ ליד אַ געשעפט וואָס קען דאַרפֿן הילף מיט זאַכן ווי מאַכן אַ וועבזייטל, לויפן סאציאל מעדיע אַדס, אָדער שאַפֿן אַ נייַ לאָגאָ.
ליד דזשענעריישאַן איז פשוט דער פּראָצעס פון געפֿינען די פּאָטענציעלע קאַסטאַמערז. דאָס איז ווי צו זיין אַ דעטעקטיוו, אָבער אַנשטאָט צו געפֿינען קלוז וועגן אַ מיסטעריע, געפֿינט איר קלוז וועגן געשעפטן וואָס דאַרפֿן אייער הילף. אַ גוטער ליד דזשענעריישאַן פּלאַן איז ווי אַ מאַפּע וואָס ווייזט איר ווו צו געפֿינען נייע קליענטן.
פארוואס איז דאָס אַזוי וויכטיק? ווייל אָן נייע קליענטן, קען אַן אַגענטור נישט וואַקסן. דאָס איז ווי אַ גאָרטן אָן נייע זוימען - בסוף וועט אַלץ אויפהערן וואַקסן. אויב אַן אַגענטור וויל ווערן גרעסער, אָנשטעלן מער מענטשן, און אַרבעטן אויף מער אינטערעסאַנטע פּראָיעקטן, דאַרף זי אַ קעסיידערדיקן שטראָם פון לידס.
די גוטע נייעס איז אַז איר דאַרפט נישט זיין אַ ריזיקע, באַרימטע אַגענטור צו טאָן דאָס. יעדע מאַרקעטינג אַגענטור, אפילו אַ קליינע, קען נוצן קלוגע ליד דזשענעריישאַן צו געפֿינען נייע קליענטן. עס גייט אַלעס וועגן האָבן אַ פּלאַן און זיין קאָנסיסטענט.
וואָס איז אַ ליד?
איידער מיר גייען ווייטער, לאָמיר זיכער מאַכן אַז מיר פֿאַרשטיין וואָס אַ ליד איז. אַ ליד איז נישט סתם אַ מענטש. עס איז אַ מענטש אָדער אַ געשעפט וואָס האָט געוויזן אינטערעס אין אייערע באַדינונגען.
שטעלט זיך פֿאָר אַז איר האָט אַ לימענאַדע שטאַנד. אויב עמעצער גייט פֿאַרביי און קוקט ניט אַפֿילו אויף אייער שטאַנד, זענען זיי ניט קיין ליד. אָבער אויב עמעצער שטעלט זיך אָפּ, קוקט אויף דעם צייכן, און פֿרעגט וויפֿל אַ גלעזל קאָסט, זענען זיי אַ ליד. זיי האָבן געוויזן אַ ביסל אינטערעס.
אין דער וועלט פֿון מאַרקעטינג אַגענטורן, קען אַ ליד זיין אַ געשעפט אייגנטימער וואָס פֿילט אויס אַ קאָנטאַקט פֿאָרעם אויף אייער וועבזייטל. אדער עס קען זיין עמעצער וואס דאונלאודט א פרייען גייד וואס איר האט געשריבן וועגן "ווי אזוי צו מאכן א בעסערע וועבזייטל." זיי געבן אייך א סיגנאל אז זיי מעגן דארפן אייער הילף.
עס איז וויכטיג צו געדענקען אז נישט אלע לידס זענען די זעלבע. עטלעכע לידס זענען "הייס," וואס מיינט אז זיי זענען זייער נאנט צו מאכן א באשלוס. אנדערע זענען "קאלט," וואס מיינט אז זיי הייבן ערשט אן צו טראכטן וועגן זייער פראבלעם. א גוטע ליד דזשענעריישאַן סטראַטעגיע העלפט אייך געפינען ביידע סארטן לידס און זיי מאכן באצאלטע קאסטומערס.
די סוד סאס: אריינקומענדיק קעגן ארויסקומענדיק ליד דזשענעריישאַן
עס זענען דא צוויי הויפט וועגן צו באקומען לידס. טראכט דערפון ווי פישעריי. איר קענט אדער ווארטן ביז די פיש קומען צו אייך, אדער איר קענט ארויסגיין און געפינען די פיש אליין.
איינקומענדיק ליד דזשענעריישאַן איז ווען די פיש קומען צו אייך. איר שאפט נוצלעכע זאכן וואס צוציען פאטענציעלע קליענטן צו אייער וועבזייטל. דאס קען זיין א בלאג פאוסט, א נוצלעכער ווידעא, אדער א פרייער אי-בוך. די געדאנק איז צו זיין אזוי נוצליך און וויסנדיק אז ביזנעסער קומען צו אייך פאר עצה. זיי זעהן אייך אלס אן עקספערט און ווילן ארבעטן מיט אייך.
אויסקומענדיק ליד דזשענעריישאַן איז ווען איר גייט ארויס און געפינט די פיש. איר דערגרייכט אַקטיוו צו געשעפטן וואָס איר טראַכט קען דאַרפֿן אייערע באַדינונגען. דאָס קען זיין דורך שיקן זיי אַן אימעיל, מאַכן אַ טעלעפאָן רוף, אָדער אפילו טרעפן זיי ביי אַ נעטוואָרקינג געשעעניש. איר נעמט דעם ערשטן שריט און שטעלט זיך פֿאָר.
רובֿ מצליחדיקע מאַרקעטינג אַגענטורן נוצן אַ מישונג פון ביידע אינבאַונד און אַוטבאַונד מעטאָדן. זיי האָבן אַ וועבזייטל פול מיט גרויס אינהאַלט צו צוציען נייע קליענטן, אָבער זיי דערגרייכן אויך אַקטיוו אַ פּאָר חלום קליענטן מיט וועמען זיי ווילן אַרבעטן.
אינבאַונד ליד דזשענעריישאַן: צוציען קליענטן צו איר
אינבאַונד ליד דזשענעריישאַן איז אַ שטאַרק וועג צו בויען צוטרוי און ווייַזן דיין עקספּערטיז. ווען אַ פּאָטענציעל קליענט געפינט איר צוליב אַ נוציק אַרטיקל וואָס איר האָט געשריבן, זען זיי שוין איר ווי אַ וויסנדיק און טראַסטווערדי שוטעף.
שאַפֿן גרויס אינהאַלט (דער ווינקלשטיין פון אינבאַונד מאַרקעטינג)
דער וויכטיקסטער טייל פון אינבאַונד מאַרקעטינג איז שאַפֿן אינהאַלט וואָס מענטשן טאַקע ווילן צו לייענען, קוקן, אָדער הערן צו. דער אינהאַלט זאָל ענטפֿערן די פֿראגן וואָס דיין פּאָטענציעל קליענטן פרעגן.
למשל, אויב איר העלפֿט געשעפטן מיט סאציאל מעדיע, קענט איר שרייבן אַ בלאָג פּאָסטן גערופן "5 טעותים געשעפטן מאַכן אויף ינסטאַגראַם." א ביזנעס אייגנטימער וואָס האָט שוועריקייטן מיט זײַן אינסטאַגראַם אַקאַונט קען זוכן פּונקט דעם טעמע אויף גוגל, געפֿינען אײַער אַרטיקל און פֿאַרשטיין אַז איר זײַט דער פּאַסיקער מענטש צו העלפֿן אים.