Miért nehéz megtalálni a B2B SaaS érdeklődőket?
Az érdeklődők megtalálása bonyolult folyamat. A döntéshozók elfoglaltak. Továbbá, nem könnyű elérni őket. A munkakörük és a címeik is változhatnak. Emellett nehéz eldönteni, hogy ki a valódi döntéshozó. Sokszor valakivel beszélünk, aki nem dönthet a vásárlásról. Továbbá, rengeteg cég van a piacon. Ezért kell jól szűrni a cégeket. Összefoglalva, az érdeklődők megtalálása sok erőfeszítést igényel.
Mi a B2B SaaS érdeklődő?
A b2b saas érdeklődők olyan személyek. Más cégeknél telefonszámlista vásárlása dolgoznak. Ők potenciálisan megvásárolhatják a te termékedet. Ezért egy jó érdeklődőről fontos információink vannak. Például, a neve, a cégneve és a pozíciója. Továbbá, az e-mail címe és a telefonszáma is. Egy jó érdeklődőnek szüksége van a te termékedre. Emellett hajlandó és képes is megvásárolni azt.
A leadek generálásának módszerei
Több módszer van az érdeklődők generálására. Először is, a tartalommarketing. Ebbe beletartoznak a blogcikkek és a webináriumok. Másodszor, a közösségi média. Különösen a LinkedIn nagyon hasznos. Harmadszor, a hideghívások és e-mailek. Ezekkel közvetlenül megkereshetjük a potenciális ügyfeleket. Végül, a hirdetések. Az online hirdetések is sok érdeklődőt hozhatnak.
A leadek minősítése
Nem minden lead egyformán értékes. Fontos, hogy minősítsük őket. A minősítés azt jelenti, hogy értékeljük a leadeket. Például, van-e elég pénzük a vásárlásra? Továbbá, szükségük van-e a termékedre? Emellett, ki a valódi döntéshozó? A minősítéssel időt takarítunk meg. Csak azokkal a leadekkel foglalkozunk, akik valódi érdeklődést mutatnak. A jó minősítés növeli az eladás esélyét.
Az értékesítési tölcsér szerepe
Az értékesítési tölcsér egy folyamat. Ebben a folyamatban haladnak a leadek. Először felfedezik a cégedet. Aztán érdeklődni kezdenek. Majd mérlegelik a vásárlást. Végül pedig megveszik a terméket. Az értékesítési tölcsér segít megérteni a leadeket. Segít eldönteni, hogy mikor és mivel kommunikáljunk velük. Ennek eredményeként a folyamat hatékonyabb lesz.