客户获取渠道作为营销策略的一部分
Posted: Mon Dec 23, 2024 4:31 am
长期内容营销
SEO，即网站优化 和定期发表文章，使公司更容易通过搜索引擎找到，并在排名中显得更高。这直接影响通过有机搜索更有效地发现业务，并且来自该来源的 B2B 线索通常比来自付费搜索流量的线索更有价值。另一种产生潜在客户的有效营销工具是电子邮件营销，其中包括向感兴趣的人发送电子邮件或销售简讯和图像。
社会销售
在 Instagram 或 Facebook 等社交网络上做广告可以产生宝贵的流量，提高公司知名度，并允许您以相对较低的成本吸引新客户。开发 B2B 业务时，请考虑维护活跃的 LinkedIn 个人资料，这通常是潜在客户与公司的第一次联系。它还可以用于内容营销、宣传公司组织的网络研讨会、吹嘘以前的合作（无论是与前客户、影响者还是专家）。定期发布帖子、更新特别优惠以及让客户了解最新信息可以提高受众参与度并维护公司形象。
视频营销
内容营销中的视频营销在B2B市场非常流行。示例包括针对 澳大利亚手机 目标群体的一系列视频或高质量内容。创建吸引公众的有价值的内容 是吸引潜在 B2B 客户的非常有效的方法，大多数采用这种模式运营的公司都在使用。根据HubSpot研究，高达 51% 的营销专业人士优先考虑创建视觉内容作为其内容营销策略的一部分。您可以在 ConQuest Consulting 准备的报告中找到对 B2B 有效内容营销的全面分析，该报告可以从我们的网站下载。
登陆页面和白皮书
客户评论和推荐可以建立社区，对于在潜在客户之间建立信任至关重要。因此，可以在其上放置推荐的登陆页面很受欢迎。他们对公众的最终决定有很大的影响。
白皮书是另一种 B2B 内容营销工具，其中涉及公司发布信息文档以宣传或突出特定公司解决方案的独特功能。它们是一种非侵入性的广告形式，比付费广告或合作更受读者欢迎。
请参阅我们的白皮书“2024 年有效的 B2B 销售”中的示例。。
买家人
制定 B2B 营销策略的一个关键要素是创建买家角色。根据真实的市场情况创建概况，熟悉公司的目标业务领域是制定战略的关键。我们对 B2B 买家角色的描述越准确，我们就能更好地准备针对潜在客户的内容和信息消息。创建买家角色时的一个重要因素是询问满意的客户和那些选择不继续合作的客户。要创建买家角色，必须获得有关指导客户最终购买决策的因素的经验数据。当公司掌握了其理想客户的概况后，这有助于其更好地选择符合公司目标群体特征的传播渠道。
SEO，即网站优化 和定期发表文章，使公司更容易通过搜索引擎找到，并在排名中显得更高。这直接影响通过有机搜索更有效地发现业务，并且来自该来源的 B2B 线索通常比来自付费搜索流量的线索更有价值。另一种产生潜在客户的有效营销工具是电子邮件营销，其中包括向感兴趣的人发送电子邮件或销售简讯和图像。
社会销售
在 Instagram 或 Facebook 等社交网络上做广告可以产生宝贵的流量，提高公司知名度，并允许您以相对较低的成本吸引新客户。开发 B2B 业务时，请考虑维护活跃的 LinkedIn 个人资料，这通常是潜在客户与公司的第一次联系。它还可以用于内容营销、宣传公司组织的网络研讨会、吹嘘以前的合作（无论是与前客户、影响者还是专家）。定期发布帖子、更新特别优惠以及让客户了解最新信息可以提高受众参与度并维护公司形象。
视频营销
内容营销中的视频营销在B2B市场非常流行。示例包括针对 澳大利亚手机 目标群体的一系列视频或高质量内容。创建吸引公众的有价值的内容 是吸引潜在 B2B 客户的非常有效的方法，大多数采用这种模式运营的公司都在使用。根据HubSpot研究，高达 51% 的营销专业人士优先考虑创建视觉内容作为其内容营销策略的一部分。您可以在 ConQuest Consulting 准备的报告中找到对 B2B 有效内容营销的全面分析，该报告可以从我们的网站下载。
登陆页面和白皮书
客户评论和推荐可以建立社区，对于在潜在客户之间建立信任至关重要。因此，可以在其上放置推荐的登陆页面很受欢迎。他们对公众的最终决定有很大的影响。
白皮书是另一种 B2B 内容营销工具，其中涉及公司发布信息文档以宣传或突出特定公司解决方案的独特功能。它们是一种非侵入性的广告形式，比付费广告或合作更受读者欢迎。
请参阅我们的白皮书“2024 年有效的 B2B 销售”中的示例。。
买家人
制定 B2B 营销策略的一个关键要素是创建买家角色。根据真实的市场情况创建概况，熟悉公司的目标业务领域是制定战略的关键。我们对 B2B 买家角色的描述越准确，我们就能更好地准备针对潜在客户的内容和信息消息。创建买家角色时的一个重要因素是询问满意的客户和那些选择不继续合作的客户。要创建买家角色，必须获得有关指导客户最终购买决策的因素的经验数据。当公司掌握了其理想客户的概况后，这有助于其更好地选择符合公司目标群体特征的传播渠道。