应答服务使用营销归因工具帮助追踪每条线索，并将收入归因于影响它的营销渠道，从而降低了 CPL 11%
Posted: Thu Jan 23, 2025 6:25 am
用了二十年时间打造了一系列专门用于大理石和花岗岩等天然石材表面的清洁产品。它在专业石材修复领域享有盛誉，但对于普通房主来说，这个品牌几乎无人知晓。
这家清洁产品供应商与Mission Disrupt合作，打造了一款根据客户需求量身定制的网站体验。团队首先评估了当前的网站。“第一步是使用 Hotjar 匿名收集他们网站上的用户数据。Hotjar 允许我们部署热图，显示他们网站上被点击和滚动浏览次数最多的部分，”Mission Disrupt 首席执行官兼创始人 Dean DeCarlo 说道。
新网站推出后，该团队使用付费广告来增加网站的自然流量。“我们知道 Google 购物和搜索将是用户发现网站的理想渠道，”DeCarlo 说。“Google 购物让我们能够使用人们用来查找品牌的相同自然搜索词，然后付费提高在全国范围内的知名度。”
“在谷歌上建立起良好的记录后，我们开 新西兰电报数据 始探索 Facebook 和 Instagram 的世界，”他说。“我们选择使用即时体验的 Facebook/Instagram 广告格式，这种广告格式允许广告体验具有互动性。”当人们点击广告时，他们会获得扩展的广告体验，显示使用清洁产品的前后效果。
除了付费广告，该团队还通过与小网红合作来利用有机社交媒体。“联盟合作伙伴在 YouTube、Instagram 或任何其他社交媒体平台上制作内容，帮助将客户引导到您的网站，如果他们帮助您实现销售，他们就会获得销售额的佣金（通常为 15%），”DeCarlo 说。
现在，他们的新网站有了流量，他们开始进行 A/B 测试。“我喜欢自己的电子商务网站增长的一点是，你可以从每笔交易中更多地了解你的客户。这意味着大量的数据可以帮助你打造更好的体验。对于 MB Stone Care，我们实施了 A/B 测试，这使我们能够测试新的布局、营销文案，甚至促销活动，以了解它们如何影响我们的转化率。这种做法被称为转化率优化，是一种确保在增加广告支出之前获得最佳效果的实用方法。”
在原始主页上，该团队设计了产品模型和明确的行动号召，以帮助客户使用产品查找向导找到合适的石材护理。
创意示例#1：清洁用品公司的原始（控制）主页
创意示例#1：清洁用品公司的原始（控制）主页
为了解决这个问题，他们决定改变主页的布局，确保销量最高的产品位于页面的正中央，同时显示评分最高的产品。他们通过创建促销网格来突出三个卖点，这些网格包含“满 75 美元免运费”、“畅销产品”和“指南和操作方法”三个不同的行动号召。他们选择这种方法部分是基于网站流量数据。
创意示例#2：清洁用品公司的新（治疗）主页
创意示例#2：清洁用品公司的新（治疗）主页
由于采用了更简约的设计，新的设计将转化率提高了 184%，并具有更多功能性的号召性用语，可满足多位访客的需求。
MB Stone Care 运营副总裁 Denise Daniels 表示：“基于我们首次 A/B 测试的成功，转化率优化已成为我们营销计划的常规部分。作为在线零售商，它帮助我们测试新的创新、功能和布局，同时以可衡量的方式了解客户行为。”
这家清洁产品供应商与Mission Disrupt合作，打造了一款根据客户需求量身定制的网站体验。团队首先评估了当前的网站。“第一步是使用 Hotjar 匿名收集他们网站上的用户数据。Hotjar 允许我们部署热图，显示他们网站上被点击和滚动浏览次数最多的部分，”Mission Disrupt 首席执行官兼创始人 Dean DeCarlo 说道。
新网站推出后，该团队使用付费广告来增加网站的自然流量。“我们知道 Google 购物和搜索将是用户发现网站的理想渠道，”DeCarlo 说。“Google 购物让我们能够使用人们用来查找品牌的相同自然搜索词，然后付费提高在全国范围内的知名度。”
“在谷歌上建立起良好的记录后，我们开 新西兰电报数据 始探索 Facebook 和 Instagram 的世界，”他说。“我们选择使用即时体验的 Facebook/Instagram 广告格式，这种广告格式允许广告体验具有互动性。”当人们点击广告时，他们会获得扩展的广告体验，显示使用清洁产品的前后效果。
除了付费广告，该团队还通过与小网红合作来利用有机社交媒体。“联盟合作伙伴在 YouTube、Instagram 或任何其他社交媒体平台上制作内容，帮助将客户引导到您的网站，如果他们帮助您实现销售，他们就会获得销售额的佣金（通常为 15%），”DeCarlo 说。
现在，他们的新网站有了流量，他们开始进行 A/B 测试。“我喜欢自己的电子商务网站增长的一点是，你可以从每笔交易中更多地了解你的客户。这意味着大量的数据可以帮助你打造更好的体验。对于 MB Stone Care，我们实施了 A/B 测试，这使我们能够测试新的布局、营销文案，甚至促销活动，以了解它们如何影响我们的转化率。这种做法被称为转化率优化，是一种确保在增加广告支出之前获得最佳效果的实用方法。”
在原始主页上，该团队设计了产品模型和明确的行动号召，以帮助客户使用产品查找向导找到合适的石材护理。
创意示例#1：清洁用品公司的原始（控制）主页
创意示例#1：清洁用品公司的原始（控制）主页
为了解决这个问题，他们决定改变主页的布局，确保销量最高的产品位于页面的正中央，同时显示评分最高的产品。他们通过创建促销网格来突出三个卖点，这些网格包含“满 75 美元免运费”、“畅销产品”和“指南和操作方法”三个不同的行动号召。他们选择这种方法部分是基于网站流量数据。
创意示例#2：清洁用品公司的新（治疗）主页
创意示例#2：清洁用品公司的新（治疗）主页
由于采用了更简约的设计，新的设计将转化率提高了 184%，并具有更多功能性的号召性用语，可满足多位访客的需求。
MB Stone Care 运营副总裁 Denise Daniels 表示：“基于我们首次 A/B 测试的成功，转化率优化已成为我们营销计划的常规部分。作为在线零售商，它帮助我们测试新的创新、功能和布局，同时以可衡量的方式了解客户行为。”