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个性化视频的捐款数额比对照组高出 11%，比实验组高出 7%——尽管没有直接呼吁捐款。与对照组相比，该非营利组织的个性化视频的投资回报率是普通视频的 17 倍，而与普通视频相比，个性化视频的投资回报率是普通视频的 13 倍。让我们来看看获胜者的创意样本……

该电子邮件的主题行是个性化的——“<first name>，我们为您制作了此视频”，并且该电子邮件由首席执行官 Conrad Sauvé 签名。

创意示例#4：加拿大红十字会电子邮件介绍个性化视频

创意示例#4：加拿大红十字会电子邮件介绍个性化视频
电子邮件将人们引导至一个包含个性化视频的简单登陆页面。

创意示例#5：带有个性化视频 新加坡电报数据 的加拿大红十字会登陆页面

创意示例#5：带有个性化视频的加拿大红十字会登陆页面
个性化视频在一开始的音轨中就提到了捐赠者的姓名，并且在整个视频中还包含几个包含捐赠者姓名和感谢信息的视觉效果。

“制作视频的过程非常顺畅，”乔治说。

创意样本#6：

创意样本#6：加拿大红十字会个性化视频的屏幕截图
“为了感谢长期捐赠者，加拿大红十字会知道这需要个性化，但他们也想向捐赠者展示他们的贡献如何真正发挥作用。通过发送动态视频而不是信件，他们将视觉叙事的力量与个性化相结合。这是获得忠诚度的有效方法，在这里也发挥了作用，增加了参与度和捐赠。作为额外的好处，视频很容易在社交媒体上分享，有助于进一步传播信息，”Idomoo （加拿大红十字会的视频个性化平台）的首席风险官 Yaron Dishon 说道。

快速案例研究#3：招聘公司如何定义其价值主张，增加宣传赢得35%
我总是犹豫是否要写关于价值主张的案例研究，因为 MECLABS 研究所（MarketingSherpa 的母组织）拥有著名且备受推崇的价值主张方法，因此读者有时会认为我们在案例研究中发布的任何价值主张都是黄金。

下一个案例研究并非旨在向您展示完美的价值主张。该组织使用的信息传递方式有很大的改进空间（我们为您带来的每个案例研究中的信息传递方式也都有改进空间），因为案例研究并非旨在为您提供复制粘贴的答案，而是旨在激励您提出正确的问题。这些不是思想领袖对您应该如何对待您的品牌的意见，而是关于什么方法真正有效（有时什么方法真的无效）的真实故事。像您一样的营销人员和企业家，努力工作的人，被日常组织和客户问题所困扰，如何找到为他们的品牌创造成果并更好地服务客户的方法。

下一个案例研究就是另一个这样的故事。我之所以把它带给你，并不是因为我认为价值主张信息传递很完美，而是为了向你展示一家公司从没有明确的价值主张到真正定义价值主张可以取得的成果。激励你让你的组织定义自己的价值主张。让我们开始吧。