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需求生成已成为大多数 B2B 营销人员关注的重点。如果您是这个话题的新手，那么重要的是要澄清需求生成是一种专注于为企业生成新潜在客户的营销功能，而入站营销是一种为您的产品/服务生成需求的方法。 了解目标受众始终至关重要，因此请进行仔细的研究。您的潜在客户面临的最紧迫的挑战是什么？更重要的是，您的产品或服务如何帮助解决这些挑战？潜在客户如何以及在哪里搜索信息（这对于准确的搜索引擎优化尤其有用）？他们认为哪些类型的内容（即播客、视频教程、网络广播）有吸引力且相关？密切关注网站分析中的流量趋势，并根据访问者的行为做出战略决策。


特别关注论坛、并从他们的意见中学习。始终回答观 英国电话数据 众的问题，提供有关如何解决他们的问题的见解，引用其他客户的经验，并提供新的观点。 通过更好地了解他们的动机，您可以定制引人入胜的内容，使用他们自己的语言，通过他们喜欢的媒体和渠道与您的受众交流。请记住，许多潜在客户访问网络是为了研究，而不是购买，因此不要仅仅列出您的产品或服务的好处。


相反，要强调与您的品牌做生意的价值，以及您与隔壁竞争对手的不同之处。要充满热情。通过分享您所在领域的精彩信息来激发观众的好奇心——不要害怕从看似不相关的领域建立创造性或不寻常的联系。尝试各种内容形式，看看哪种形式能得到更好的回应。无论您的结构如何，请确保您的号召性用语和联系方式在您的所有营销材料中保持清晰易懂。