的潜在客户并确保他们适合您的
Posted: Sun Dec 22, 2024 6:19 am
建立可扩展的 B2B 营销策略并非易事。
除了找到正确理想客户之外，您还必须了解 B2B 买家周期的迷宫。
该公司是否符合您所提供产品的市场需求？您与谁交谈？您说了什么才能脱颖而出？
更重要的是，他们准备购买吗？
如果您厌倦了在尚未准备购买的目标账户上浪费 台湾手机号码 时间，或者您准备扩展业务，那么买家意向数据就是您一直在寻找的秘密武器。
注意：想要改进您的目标帐户列表？Leadfeeder 是一款 B2B 潜在客户生成软件，可帮助识别已访问您网站的公司。立即注册即可免费试用 14 天。
我们所说的 B2B 意向数据是什么意思？您从哪里获取它？
意向数据，又称购买者意向数据，是表明特定网站访问者或潜在客户已准备好购买的信号 - 例如现在、统计、尽快，无论您喜欢什么术语。
事情是这样的——并不是所有的线索都是一样的。
假设您有一个 SaaS 工具，有人下载了您编写的电子书。哇，您有了一个新线索！
但这是一条好线索吗？好吧，你可能需要看看他们的人口统计资料和工作地点。例如：
他们是一家企业公司吗？
他们属于您所针对的行业之一吗？
该公司是否位于您服务的地区？
这些是针对合格潜在客户的标准问题 - 但它们忽略了一个关键部分。
该公司准备收购吗？
他们是否研究过他们的选择？他们是否看到您的工具或服务如何脱颖而出？
什么被视为购买者意向数据因业务而异，但以下是我们在 Leadfeeder 上考虑的购买意向的一些示例：
一家企业公司阅读了我们的ABM 指南和另外两篇博客文章，并查看了我们的定价页面。
一家 SMB 注册了免费试用，并且在他们的仪表板上非常活跃。
一家营销公司阅读了我们的一些比较指南并参加了网络研讨会。
那么，您从哪里获取买家意向数据？如果您知道在哪里查找，您很可能已经拥有大量此类数据。
例如，它可能隐藏在您的网站或聊天机器人工具、电子邮件营销平台或营销技术堆栈中。您的客户服务代表可能有一些，您的销售团队也可能有一些。
下面，我将引导您了解如何找到该数据以及如何使用它来构建目标帐户列表。
除了找到正确理想客户之外，您还必须了解 B2B 买家周期的迷宫。
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事情是这样的——并不是所有的线索都是一样的。
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但这是一条好线索吗？好吧，你可能需要看看他们的人口统计资料和工作地点。例如：
他们是一家企业公司吗？
他们属于您所针对的行业之一吗？
该公司是否位于您服务的地区？
这些是针对合格潜在客户的标准问题 - 但它们忽略了一个关键部分。
该公司准备收购吗？
他们是否研究过他们的选择？他们是否看到您的工具或服务如何脱颖而出？
什么被视为购买者意向数据因业务而异，但以下是我们在 Leadfeeder 上考虑的购买意向的一些示例：
一家企业公司阅读了我们的ABM 指南和另外两篇博客文章，并查看了我们的定价页面。
一家 SMB 注册了免费试用，并且在他们的仪表板上非常活跃。
一家营销公司阅读了我们的一些比较指南并参加了网络研讨会。
那么，您从哪里获取买家意向数据？如果您知道在哪里查找，您很可能已经拥有大量此类数据。
例如，它可能隐藏在您的网站或聊天机器人工具、电子邮件营销平台或营销技术堆栈中。您的客户服务代表可能有一些，您的销售团队也可能有一些。
下面，我将引导您了解如何找到该数据以及如何使用它来构建目标帐户列表。