Переговоры по недвижимости: 7 советов, как легче заключать сделки
Posted: Sun Dec 22, 2024 5:20 am
Переговоры по недвижимости – это знаменитый «момент истины». Именно тогда вы, брокер, узнаете, приведут ли все ваши предпродажные усилия к продаже. И, как любой другой этап коммерческого процесса , переговоры требуют большой гибкости , чтобы завоевать долгожданного клиента.
Поскольку рынок полон формул, для многих профессионалов, особенно более традиционных, вполне нормально выбирать готовые модели переговоров. Однако телефонные номера франции становятся все более автономными и требовательными . Поэтому персонализация ваших переговоров может иметь решающее значение как для вас, так и для него.
Сколько шагов предшествует переговорам? Какими навыками должен обладать переговорщик? Как подготовить убедительные переговоры по недвижимости? Это и многое другое вы можете узнать у меня в блоге CV.
Прежде всего, поймите воронку продаж, пока не дойдете до переговоров.
Воронка продаж
Переговоры — это часть большой предпродажной стратегии, известной как воронка продаж. На самом деле, подробнее об этом вы можете узнать в тексте « Воронка продаж недвижимости: чем она может помочь вашей компании?» »
Воронку продаж обычно делят на три этапа: верхний, средний и нижний. Однако в различных секторах обычно происходит дальнейшее сегментирование этой структуры, чтобы лучше адаптировать ее к своим нишам.
Например, на таких рынках, как недвижимость, обычно используется следующая схема: поиск потенциальных клиентов (верхняя часть воронки), представление квалификации и предложения (середина воронки), а также переговоры и продажи (нижняя часть воронки).
Поиск потенциальных клиентов: привлечение посетителей и привлечение потенциальных клиентов. Они могут возникнуть по-разному, и один из них – создание контента на официальных страницах.
Квалификация : процесс квалификации проводится, когда у вас уже есть лид, но его еще нужно подготовить к покупке. Чтобы узнать все по этой теме, загрузите Руководство по составлению резюме для ведущих специалистов .
Презентация предложения: пришло время показать ваше решение клиенту. Здесь эстафета передается от команды маркетинга/SDR к команде продаж.
Переговоры : Переговоры — это последний контакт перед продажей. Он определит все детали сделки с недвижимостью, и ваш голос в этот момент имеет большое значение.
Продажа : Наконец, продажа — это время для заключения контракта и подготовки к следующему шагу — послепродажному обслуживанию .
Навыки, которыми должен обладать каждый профессионал в переговорах по недвижимости
Улыбающиеся люди с рамками для фотографий на лицах
Чтобы достичь фазы переговоров, игроку нужно быть очень хорошим. Но чтобы пройти его, друг мой, игроку нужно быть отличным . Потому что именно на этом этапе появятся возражения, феномен «холодных ног», желание отложить или даже оспорить покупку. Поэтому гибкость имеет важное значение.
Поскольку рынок полон формул, для многих профессионалов, особенно более традиционных, вполне нормально выбирать готовые модели переговоров. Однако телефонные номера франции становятся все более автономными и требовательными . Поэтому персонализация ваших переговоров может иметь решающее значение как для вас, так и для него.
Сколько шагов предшествует переговорам? Какими навыками должен обладать переговорщик? Как подготовить убедительные переговоры по недвижимости? Это и многое другое вы можете узнать у меня в блоге CV.
Прежде всего, поймите воронку продаж, пока не дойдете до переговоров.
Воронка продаж
Переговоры — это часть большой предпродажной стратегии, известной как воронка продаж. На самом деле, подробнее об этом вы можете узнать в тексте « Воронка продаж недвижимости: чем она может помочь вашей компании?» »
Воронку продаж обычно делят на три этапа: верхний, средний и нижний. Однако в различных секторах обычно происходит дальнейшее сегментирование этой структуры, чтобы лучше адаптировать ее к своим нишам.
Например, на таких рынках, как недвижимость, обычно используется следующая схема: поиск потенциальных клиентов (верхняя часть воронки), представление квалификации и предложения (середина воронки), а также переговоры и продажи (нижняя часть воронки).
Поиск потенциальных клиентов: привлечение посетителей и привлечение потенциальных клиентов. Они могут возникнуть по-разному, и один из них – создание контента на официальных страницах.
Квалификация : процесс квалификации проводится, когда у вас уже есть лид, но его еще нужно подготовить к покупке. Чтобы узнать все по этой теме, загрузите Руководство по составлению резюме для ведущих специалистов .
Презентация предложения: пришло время показать ваше решение клиенту. Здесь эстафета передается от команды маркетинга/SDR к команде продаж.
Переговоры : Переговоры — это последний контакт перед продажей. Он определит все детали сделки с недвижимостью, и ваш голос в этот момент имеет большое значение.
Продажа : Наконец, продажа — это время для заключения контракта и подготовки к следующему шагу — послепродажному обслуживанию .
Навыки, которыми должен обладать каждый профессионал в переговорах по недвижимости
Улыбающиеся люди с рамками для фотографий на лицах
Чтобы достичь фазы переговоров, игроку нужно быть очень хорошим. Но чтобы пройти его, друг мой, игроку нужно быть отличным . Потому что именно на этом этапе появятся возражения, феномен «холодных ног», желание отложить или даже оспорить покупку. Поэтому гибкость имеет важное значение.