我们如何用内容影响买家的决定？
Posted: Mon Jan 06, 2025 10:50 am
您可能多次听过以下这句话：“内容为王，但分发为王，她说了算。”总而言之，内容给人留下最深刻的印象，而发行才是王道，永远是最有发言权的。然而，这里缺少一个警告：如果您的内容不好，分发根本不会帮助您！我的意思是你的潜在买家可以获得的最好的。因为我知道您想知道如何实现这一目标，所以我准备了一些技巧来帮助您创建高质量的内容。
让我们按顺序先了解一下我们的用户......
入站营销销售漏斗的三个阶段：ToFu、MoFu 和 BoFu
创建内容时，通过传统的销售漏斗模型及其三个阶段来跟踪用户的路径非常重要：漏斗顶部（漏斗顶部或 ToFu）、漏斗中部（Middle of the Funnel）漏斗或 MoFu）和漏斗底部（漏斗底部或 BoFu）。为什么这很重要？随着潜在客户与您的企业进行首次交易，您的潜在客户群逐渐缩小。但这也是漏斗的本质，为每个阶段创建正确的内容并深思熟虑地满足用户需求至关重要。
在第一阶段（即ToFu）中，您的用户处于发现阶段。他们开始了解您，您的品牌认知度也会随之提高。您的目标不仅应该是实现销售，还应该通过为读者提供正确的解决方案来建立信任。通过创建相关内容并教育您的用户，您逐渐成为他们准备购买时的首选。
下一个阶段是MoFu，或者说中间，这也是销售漏斗中最重要的部分。您的用户现在处于考虑阶段，这意味着他们开始与您的产品或您提供的解决方案建立联系。现在是创建能够完美代表您的内容的最佳时机，并且用户将能够对您 加拿大电报数据库 和您的产品进行评分。然而，这不应该成为购买的理由！如果您不向用户提供有关他们遇到的难题的建议，或者您的侵入性太大，您的声誉就会受到损害。最好展示一些针对客户问题最成功的解决方案，并让用户通过您的工作了解您。
但所有的魔力都发生在漏斗的底部，即BoFu 阶段。您的用户已准备好转化为客户，但他们需要更多的鼓励。虽然我强烈建议不要在 MoFu 层面购买说服力，但现在是使用它并“达成交易”的时候了。用户已经熟悉你的产品或服务，他们只需要最终确认你是他们的最佳选择。
那么我们应该为每个级别使用什么类型的内容呢？
内容创作应该是一个全面的策略，所以不要只关注个别部分。创建一个故事很重要，您绝对需要对要发布的内容类型有一个愿景；决定何时发布它以及您希望观众如何与之联系。我特别强调这一点；花足够的时间制定内容策略并赋予其目的和身份。否则，对于读者来说，这一切都将是一场大混乱和混乱。但在开始创作过程之前，您需要确定您的目的、目标、目标受众、写作风格，以及您的内容与竞争对手发布的内容有何不同。如果没有策略，您的内容将失去其目的。
一旦策略准备就绪，您就可以开始考虑将在漏斗的每个阶段使用什么类型的内容。以下是一些最有效且值得一试的技巧。
漏斗顶部
正如我之前提到的，这主要是关于发现阶段，我们使用内容与用户联系并尝试吸引他们进入销售渠道。您需要创建信息丰富且引人注目的内容，通过这些内容您将捕获足够多的用户群，并且通过漏斗的各个阶段您还将“培育”他们。此级别的最佳内容类型是：
博客文章
免费网络研讨会
信息图表
电子新闻
“大内容”的概念
视频内容- 虽然我最后列出了它，但今天它代表了最有效的内容类型之一（但当然这取决于您的产品和目标受众）。
漏斗的中间
这是漏斗中最重要的阶段，同时它也代表了您用您创建的内容影响潜在客户的关键时刻。另外，这是内容策略中最棘手的部分，因为您必须引导潜在客户从认知到转化。一个真正闪耀的机会！
用户现在已经熟悉了您的公司，并且正在寻找问题的答案，您需要向他们展示您可以通过优质内容提供的解决方案。我再次强调：不要太打扰。让我们看看什么最有效：
案例研究——案例研究是展示您出色的解决方案的最简单方法，让您的目标受众确切地知道您在做什么、如何做以及为什么您是他们的最佳选择。但是，再次提醒大家——它必须是高质量的内容。进行完美的案例研究是一门艺术，需要付出很多努力，但我保证这一切最终都会得到回报。当您开始创作时，请尝试包含尽可能多的数据，添加信息图表和客户访谈，并用有吸引力的图形设计来修饰整体。
白皮书– 这些是高级问题解决指南。创建这样的指南，尤其是有吸引力的指南，可能是一个巨大的挑战。但不要太快放弃。花时间找到一个适合您的业务并且以前没有涉及过的主题，或者如果已经涉及过，请尝试以不同的、更好的方式来涉及它。您可能需要花费几周的时间进行研究，但努力最终会得到回报。处于漏斗深处的用户是最终销售的良好候选者。但！白皮书不应用于产品广告，因为它是针对特定主题的深入信息报告。将您的内容变成产品目录会分散您的读者的注意力。
“操作方法”内容- 另一个脱颖而出的机会！操作方法内容是谨慎推广产品的好方法。如何创作有趣的内容来吸引读者？
要有雄心壮志，确保向市场中的人们提供他们真正正在寻找的解决方案。如果可能的话，还准备一些视频，而不仅仅是文字。当然，这一切都取决于您内容的主题。要记住的事情：提供信息，包括所有必要的步骤和目标受众可能遇到的潜在问题。如果你能做到这一点，你很快就会成为目标受众解决问题的首选。
产品描述和数据表- 您没看错，就是这么简单。您的潜在客户对您的产品越熟悉，他们将来就越有可能忠于您的品牌。我只是提醒您，这些内容也应该具有出色的质量，而不仅仅是有关您的产品或解决方案的无聊事实列表。想出一个故事并使其引人注目。创建时，请记住它们应该易于阅读，并且不要忘记突出显示 产品的主要功能。
演示视频– 演示视频超越了产品描述，可以成为展示产品实际情况的非常有效的方式。潜在客户喜欢第一手的用户体验，因此您会在视觉基础上吸引更多的人，而不是在基于文本的基础上吸引其他人。
深入博客——我已经提到了 ToFu 的一个博客，但这里我指的是更详细和有教育意义的内容，也可以被视为“操作方法”指南。事实上……你现在正在读一本。
让我们按顺序先了解一下我们的用户......
入站营销销售漏斗的三个阶段：ToFu、MoFu 和 BoFu
创建内容时，通过传统的销售漏斗模型及其三个阶段来跟踪用户的路径非常重要：漏斗顶部（漏斗顶部或 ToFu）、漏斗中部（Middle of the Funnel）漏斗或 MoFu）和漏斗底部（漏斗底部或 BoFu）。为什么这很重要？随着潜在客户与您的企业进行首次交易，您的潜在客户群逐渐缩小。但这也是漏斗的本质，为每个阶段创建正确的内容并深思熟虑地满足用户需求至关重要。
在第一阶段（即ToFu）中，您的用户处于发现阶段。他们开始了解您，您的品牌认知度也会随之提高。您的目标不仅应该是实现销售，还应该通过为读者提供正确的解决方案来建立信任。通过创建相关内容并教育您的用户，您逐渐成为他们准备购买时的首选。
下一个阶段是MoFu，或者说中间，这也是销售漏斗中最重要的部分。您的用户现在处于考虑阶段，这意味着他们开始与您的产品或您提供的解决方案建立联系。现在是创建能够完美代表您的内容的最佳时机，并且用户将能够对您 加拿大电报数据库 和您的产品进行评分。然而，这不应该成为购买的理由！如果您不向用户提供有关他们遇到的难题的建议，或者您的侵入性太大，您的声誉就会受到损害。最好展示一些针对客户问题最成功的解决方案，并让用户通过您的工作了解您。
但所有的魔力都发生在漏斗的底部，即BoFu 阶段。您的用户已准备好转化为客户，但他们需要更多的鼓励。虽然我强烈建议不要在 MoFu 层面购买说服力，但现在是使用它并“达成交易”的时候了。用户已经熟悉你的产品或服务，他们只需要最终确认你是他们的最佳选择。
那么我们应该为每个级别使用什么类型的内容呢？
内容创作应该是一个全面的策略，所以不要只关注个别部分。创建一个故事很重要，您绝对需要对要发布的内容类型有一个愿景；决定何时发布它以及您希望观众如何与之联系。我特别强调这一点；花足够的时间制定内容策略并赋予其目的和身份。否则，对于读者来说，这一切都将是一场大混乱和混乱。但在开始创作过程之前，您需要确定您的目的、目标、目标受众、写作风格，以及您的内容与竞争对手发布的内容有何不同。如果没有策略，您的内容将失去其目的。
一旦策略准备就绪，您就可以开始考虑将在漏斗的每个阶段使用什么类型的内容。以下是一些最有效且值得一试的技巧。
漏斗顶部
正如我之前提到的，这主要是关于发现阶段，我们使用内容与用户联系并尝试吸引他们进入销售渠道。您需要创建信息丰富且引人注目的内容，通过这些内容您将捕获足够多的用户群，并且通过漏斗的各个阶段您还将“培育”他们。此级别的最佳内容类型是：
博客文章
免费网络研讨会
信息图表
电子新闻
“大内容”的概念
视频内容- 虽然我最后列出了它，但今天它代表了最有效的内容类型之一（但当然这取决于您的产品和目标受众）。
漏斗的中间
这是漏斗中最重要的阶段，同时它也代表了您用您创建的内容影响潜在客户的关键时刻。另外，这是内容策略中最棘手的部分，因为您必须引导潜在客户从认知到转化。一个真正闪耀的机会！
用户现在已经熟悉了您的公司，并且正在寻找问题的答案，您需要向他们展示您可以通过优质内容提供的解决方案。我再次强调：不要太打扰。让我们看看什么最有效：
案例研究——案例研究是展示您出色的解决方案的最简单方法，让您的目标受众确切地知道您在做什么、如何做以及为什么您是他们的最佳选择。但是，再次提醒大家——它必须是高质量的内容。进行完美的案例研究是一门艺术，需要付出很多努力，但我保证这一切最终都会得到回报。当您开始创作时，请尝试包含尽可能多的数据，添加信息图表和客户访谈，并用有吸引力的图形设计来修饰整体。
白皮书– 这些是高级问题解决指南。创建这样的指南，尤其是有吸引力的指南，可能是一个巨大的挑战。但不要太快放弃。花时间找到一个适合您的业务并且以前没有涉及过的主题，或者如果已经涉及过，请尝试以不同的、更好的方式来涉及它。您可能需要花费几周的时间进行研究，但努力最终会得到回报。处于漏斗深处的用户是最终销售的良好候选者。但！白皮书不应用于产品广告，因为它是针对特定主题的深入信息报告。将您的内容变成产品目录会分散您的读者的注意力。
“操作方法”内容- 另一个脱颖而出的机会！操作方法内容是谨慎推广产品的好方法。如何创作有趣的内容来吸引读者？
要有雄心壮志，确保向市场中的人们提供他们真正正在寻找的解决方案。如果可能的话，还准备一些视频，而不仅仅是文字。当然，这一切都取决于您内容的主题。要记住的事情：提供信息，包括所有必要的步骤和目标受众可能遇到的潜在问题。如果你能做到这一点，你很快就会成为目标受众解决问题的首选。产品描述和数据表- 您没看错，就是这么简单。您的潜在客户对您的产品越熟悉，他们将来就越有可能忠于您的品牌。我只是提醒您，这些内容也应该具有出色的质量，而不仅仅是有关您的产品或解决方案的无聊事实列表。想出一个故事并使其引人注目。创建时，请记住它们应该易于阅读，并且不要忘记突出显示 产品的主要功能。
演示视频– 演示视频超越了产品描述，可以成为展示产品实际情况的非常有效的方式。潜在客户喜欢第一手的用户体验，因此您会在视觉基础上吸引更多的人，而不是在基于文本的基础上吸引其他人。
深入博客——我已经提到了 ToFu 的一个博客，但这里我指的是更详细和有教育意义的内容，也可以被视为“操作方法”指南。事实上……你现在正在读一本。