Написание отличного холодного письма с использованием шаблона 4T
Posted: Mon Jan 06, 2025 10:27 am
Отделы продаж могут использовать шаблон 4T для эффективной структуры холодных писем. Вы узнаете, как каждая часть помогает привлечь внимание, вовлечь в процесс размышления, подтвердить внешними доказательствами и вызвать разговор.
Процесс отправки холодных писем всегда должен начинаться с тщательного исследования ваших потенциальных клиентов, чтобы адаптировать каждый раздел вашего письма под их нужды.
Понимание психологии, лежащей в основе каждой части шаблона боливия whatsapp ресурс письма 4T, может помочь повысить эффективность вашей коммуникации, сделав ваши электронные письма более убедительными, не полагаясь на тактику продаж, на которую потенциальные клиенты больше не реагируют.
Оглавление
4T написания отличного холодного письма
Психология, лежащая в основе структуры холодного письма
Шаблон 4T в действии: лучшие примеры холодных писем
КЛАВИАТУРА_BACKSPACE
Логотип компании Facebook, ведущий напрямую на страницу LeadIQ в Facebook.
Логотип компании LinkedIn, ведущий напрямую на страницу LeadIQ LinkedIn.
#холодное-письмо
#персонализация
#холодный-аутрич
Готовы ли вы создать больше проектов?
Получите демонстрационную версию и узнайте, почему тысячи отделов продаж и SDR доверяют LeadIQ помощь в построении надежной воронки продаж.
Забронировать демо
Подключаться или нет: вот вопрос, который задают себе многие SDR, когда отправляют холодное письмо. Хотя низкие показатели отклика могут быть нормой в отрасли, тренер по продажам Джош Браун знает, что хорошо написанное холодное письмо может значительно повысить ваши шансы на то, чтобы стать первой точкой контакта. Он поделился с LeadIQ своими идеями о лучших практиках холодных писем. Проводя правильное исследование, следуя установленной структуре писем и применяя свои лучшие навыки редактирования, SDR могут научиться писать отличные холодные письма, которые прощаются со звуком сверчков и приветствуют «пинг» ответа на холодное письмо.
4T написания отличного холодного письма
Самый важный шаг в написании хорошего холодного письма — понять, как следовать надежному шаблону. Браун поделился, что SDR, которые пишут холодные письма без внедрения проверенной структуры, с меньшей вероятностью получат ответы. Браун следует шаблону 4T: структуре из четырех предложений, которая затрагивает психологию того, как сделать отличное предложение, не звучащее ориентированным на продажи. Этот шаблон выглядит следующим образом:
Правда
Начните свое электронное письмо, установив одну истину. Что является правдой об этом человеке или этих типах людей, за которыми вы можете наблюдать, и что ведет к тому, как вы можете потенциально помочь? Иногда истины могут быть сформулированы как ситуация, в которой оказываются люди. Например, приближающийся срок уплаты налогов, дата триатлона или состояние высокой текучести кадров — все это можно считать истиной. Как обычно, чем более личная и релевантная правда для вашего потенциального клиента, тем выше ваши шансы на взаимодействие.
Думать
Следующее предложение должно заставить вашего потенциального клиента по-другому думать о том, как он выполняет работу. У каждого есть работа, которую нужно выполнить, и они уже нашли способ сделать это до того, как вы к ним обратились. Ваша работа как SDR заключается в том, чтобы заставить потенциальных клиентов рассмотреть альтернативный путь выполнения этой работы. Предложение «подумайте» должно подразумевать: как потенциальный клиент балансирует / справляется / знает наверняка, что его текущий метод является лучшим вариантом? Откуда они знают, что не проигрывают?
Проверка третьей стороной
Это предложение показывает, как другие люди выполняют ту же работу, что и ваш потенциальный клиент, но лучше. Проверка третьей стороной также известна как «эффект подхвата», потому что она демонстрирует преимущества рассмотрения альтернативного варианта, который другие люди исследовали и сочли успешным. Это предложение создаст контраст между тем, как потенциальный клиент в настоящее время выполняет свою работу, и тем, как он мог бы ее выполнять, используя одно из двух слов: без или нет. Например, потенциальный клиент может написать: «выполните свою квоту, не работая 60 часов в неделю», а затем поделиться информацией о других людях, которые исследовали этот вариант.
Процесс отправки холодных писем всегда должен начинаться с тщательного исследования ваших потенциальных клиентов, чтобы адаптировать каждый раздел вашего письма под их нужды.
Понимание психологии, лежащей в основе каждой части шаблона боливия whatsapp ресурс письма 4T, может помочь повысить эффективность вашей коммуникации, сделав ваши электронные письма более убедительными, не полагаясь на тактику продаж, на которую потенциальные клиенты больше не реагируют.
Оглавление
4T написания отличного холодного письма
Психология, лежащая в основе структуры холодного письма
Шаблон 4T в действии: лучшие примеры холодных писем
КЛАВИАТУРА_BACKSPACE
Логотип компании Facebook, ведущий напрямую на страницу LeadIQ в Facebook.
Логотип компании LinkedIn, ведущий напрямую на страницу LeadIQ LinkedIn.
#холодное-письмо
#персонализация
#холодный-аутрич
Готовы ли вы создать больше проектов?
Получите демонстрационную версию и узнайте, почему тысячи отделов продаж и SDR доверяют LeadIQ помощь в построении надежной воронки продаж.
Забронировать демо
Подключаться или нет: вот вопрос, который задают себе многие SDR, когда отправляют холодное письмо. Хотя низкие показатели отклика могут быть нормой в отрасли, тренер по продажам Джош Браун знает, что хорошо написанное холодное письмо может значительно повысить ваши шансы на то, чтобы стать первой точкой контакта. Он поделился с LeadIQ своими идеями о лучших практиках холодных писем. Проводя правильное исследование, следуя установленной структуре писем и применяя свои лучшие навыки редактирования, SDR могут научиться писать отличные холодные письма, которые прощаются со звуком сверчков и приветствуют «пинг» ответа на холодное письмо.
4T написания отличного холодного письма
Самый важный шаг в написании хорошего холодного письма — понять, как следовать надежному шаблону. Браун поделился, что SDR, которые пишут холодные письма без внедрения проверенной структуры, с меньшей вероятностью получат ответы. Браун следует шаблону 4T: структуре из четырех предложений, которая затрагивает психологию того, как сделать отличное предложение, не звучащее ориентированным на продажи. Этот шаблон выглядит следующим образом:
Правда
Начните свое электронное письмо, установив одну истину. Что является правдой об этом человеке или этих типах людей, за которыми вы можете наблюдать, и что ведет к тому, как вы можете потенциально помочь? Иногда истины могут быть сформулированы как ситуация, в которой оказываются люди. Например, приближающийся срок уплаты налогов, дата триатлона или состояние высокой текучести кадров — все это можно считать истиной. Как обычно, чем более личная и релевантная правда для вашего потенциального клиента, тем выше ваши шансы на взаимодействие.
Думать
Следующее предложение должно заставить вашего потенциального клиента по-другому думать о том, как он выполняет работу. У каждого есть работа, которую нужно выполнить, и они уже нашли способ сделать это до того, как вы к ним обратились. Ваша работа как SDR заключается в том, чтобы заставить потенциальных клиентов рассмотреть альтернативный путь выполнения этой работы. Предложение «подумайте» должно подразумевать: как потенциальный клиент балансирует / справляется / знает наверняка, что его текущий метод является лучшим вариантом? Откуда они знают, что не проигрывают?
Проверка третьей стороной
Это предложение показывает, как другие люди выполняют ту же работу, что и ваш потенциальный клиент, но лучше. Проверка третьей стороной также известна как «эффект подхвата», потому что она демонстрирует преимущества рассмотрения альтернативного варианта, который другие люди исследовали и сочли успешным. Это предложение создаст контраст между тем, как потенциальный клиент в настоящее время выполняет свою работу, и тем, как он мог бы ее выполнять, используя одно из двух слов: без или нет. Например, потенциальный клиент может написать: «выполните свою квоту, не работая 60 часов в неделю», а затем поделиться информацией о других людях, которые исследовали этот вариант.