Влияние COVID на продажи и маркетинг B2B

[bitheerani319]

влияние covid на b2b маркетинг
За последние 18 месяцев продажи и маркетинг, какими мы их знали, изменились. И они изменились на ближайшее будущее и, вероятно, навсегда. Продавцы не могли стучать в двери, делать холодные звонки или даже звонить людям в офисы, чтобы узнать подробности, потому что людей там не было. А если они и были в офисе, то не допускали посетителей

Итак, если вы продаете что-то другим компаниям, как вам привлечь потенциальных клиентов?

Как компании B2B адаптировались к влиянию COVID на маркетинг
Большинство наших клиентов продают и обслуживают другие аргентина whatsapp ресурс предприятия. От медицинских приборов и светодиодного освещения до услуг аренды униформы и текстиля — все они сильно пострадали год назад, и их продавцы бездельничали, объезжая свою территорию и обзванивая потенциальных клиентов. Они даже не могли просто позвонить в офис, потому что очень много людей работали удаленно и просто пытались приспособиться к новой норме.

Те компании, которые вложили средства в дополнительный маркетинг или, по крайней мере, продолжили его в цифровом формате, теперь видят положительные результаты, поскольку люди возвращаются в офисы.

В исследовании McGraw-Hill Research, проведенном в 1980-х годах, 600 компаний B2B были проанализированы с точки зрения того, как они работали в периоды рецессии. Те, кто увеличил свои инвестиции в продажи и маркетинг, выросли на 275 процентов больше за три года после рецессии, чем те компании, которые не сохранили или не увеличили свои расходы.

Поскольку COVID продолжает оказывать влияние на экономику и менять наши методы работы, что может сделать ваш бизнес, чтобы повысить эффективность маркетинга и расширить возможности продаж?

Расширенный маркетинг по электронной почте, ориентированный на получение выгоды
Создание специальных сообщений электронной почты для связи с потенциальными клиентами — отличный способ наращивать свои маркетинговые усилия. Они должны быть персонализированы от отдельных представителей с их контактной информацией (мобильные телефоны, электронная почта и т. д.), чтобы оставаться на виду у людей.

Используя этот контент, вы сможете продемонстрировать потенциальным клиентам, как ваш бизнес адаптировался и продолжает адаптироваться к текущим потребностям клиентов, продвигать новые продукты, корректировать поставки, предлагать удобные для клиентов счета-фактуры и многое другое. Все это покажет потенциальным клиентам, на которых вы обращаете внимание.

Онлайн чат
Цифровые инструменты легко доступны для нас. Когда люди посещают ваш сайт, торговые представители или внутренний продавец (даже удаленный) могут быть подключены к живому чату на вашем сайте. Возможность отвечать на вопросы посетителей, когда они находятся на вашем сайте, может помочь быстрее превратить их в потенциальных клиентов и качественных лидов.

Вопросы в онлайн-чате также могут стать отличным материалом для создания раздела часто задаваемых вопросов на вашем сайте для будущих посетителей!