3 вывода: прорывная книга Юджина Шварца о рекламе

[bitheerani319]

Маркетологи никогда не отдыхают. То, что работает сегодня, не будет работать завтра. Написание большинства книг о маркетинге занимает много времени, а на то, чтобы стать неактуальным, уходит немного времени. Однако большинство книг — это не «Прорыв в рекламе» Юджина М. Шварца. Это руководство по копирайтингу 1966 года остается культовой классикой в ​​области маркетинга. Если у вас есть время прочитать только одну книгу по маркетингу в этом году, прочтите эту. Позвольте мне объяснить, почему.

Шварц был копирайтером и владельцем бизнеса. Он был практиком, его идеи формировались десятилетиями опыта. Во многих отношениях он опережал свое время. Некоторые концепции, изложенные в Breakthrough Advertising, были подтверждены исследователями и теоретиками маркетинга много лет спустя. Шварц помогает читателю понять постоянно меняющуюся отрасль, исследуя единственную постоянную силу, стоящую за ней: человеческое желание.

Основные выводы из прорывной рекламы
Есть два способа построить бизнес: создать новый продукт и заставить оаэ whatsapp хотеть его, или создать продукт, который дает людям то, что они уже хотят. Breakthrough Advertising выступает за последний вариант. Роль маркетинга, по мнению Шварца, заключается не в создании массового желания. Она заключается в том, чтобы распознавать надежды, мечты, страхи и желания, которые существуют в сердцах миллионов людей, и фокусировать эти желания на продукте или услуге.

Массовое желание развивается годами. Оно формируется социальными , экономическими и технологическими факторами, слишком сложными для того, чтобы их мог контролировать любой отдельный бизнес. Шварц утверждает, что для любого рекламодателя практически невозможно потратить достаточно денег, чтобы создать новое массовое желание. «Желание уже должно быть. Оно уже должно существовать. Вы не можете его создать, и вы не можете с ним бороться. Но вы можете направить его, направить его и сфокусировать на вашем конкретном продукте».

Иерархия потребностей Маслоу объясняет, что люди должны сначала удовлетворить свои основные потребности выживания, такие как еда, вода и безопасность. Только после этого они могут перейти к потребностям принадлежности, самоуважения и самоактуализации. В развитых экономиках, где основные потребности человека в значительной степени удовлетворяются, самые большие возможности заключаются в удовлетворении эмоциональных желаний.

Иерархия потребностей Маслоу

От выживания и безопасности до более сложных потребностей в принадлежности и самоуважении, сотни желаний определяют человеческое поведение. Ваша первая задача — определить, понять и расставить приоритеты желаний ваших потенциальных клиентов. Ваша вторая задача — построить мост в сознании потенциального клиента между его желанием и вашим продуктом.