除了不同购物习惯的用户的不可预测性之外，广告主还面临着其他值得尽快思考的挑战：广告总是比较贵，
平台的变化，
新的竞争，
我们向不同的世代做广告。
接下来，我们将仔细研究每一项挑战以及这对 2023 年广告业意味着什么。
广告费更贵
下面的数据是我们对4位从事各行业在线销售的客户的统计，显示Facebook上的广告价格逐月上涨。
如果在 2021 年 1 月，我们为 1000 次广告展示最多支付 2 欧元，那么在 2022 年 1 月，我们为此分配的费用也超过 3 欧元，更不用说 4 月和 5 月了！ “但是 Tanja，看看 2022 年夏天的每千次展示费用 (CPM) 是如何下降的，”您会说，对此我会回答“当然，就像每年夏天一样，但随后由于黑色星期五和圣诞节广告的影响，每千次展示费用再次出现大幅增长，直到一月份才再次消退。
不要被愚弄 - CPM 当然取决于目标受众、行业、产品，尤其是营销活动的类型，因此您的数据完全有可能会有所不同。
我承认如果我错了我会最高兴
，但数据显示2023年广告费用预计会更高。以 4 个客户为例的 Facebook CPM 统计
平台的变化
移动操作系统以及网络浏览器最近一直在朝着更好地保护用户数据 佐治亚电报数据库 和减少在线跟踪或你没有cookie的未来。 一个很好的例子就是苹果的iOS14、Firefox对部分cookie功能的限制，Chrome也正在接近这一点。
一方面，对于用户来说，这意味着更多的控制权（除了显示不相关的广告之外），但对于广告商来说，最重要的是：
数据较少，
更长的归因和
评估渠道的相关性和绩效变得更加困难。
随着这些变化，广告平台正朝着越来越自动化的方向发展，自然需要越来越少的广告商投入。一方面，这意味着节省时间，因为不再需要为不同的目标受众创建无数的广告组，但我们宁愿将其交给系统。另一方面，广告商将主要处理创意工作、最合适的内容和战略决策。
竞赛
菲利普·科特勒（Phillip Kotler）被一些人称为现代营销之父，他在他最初的理论之一中谈到了这样一个事实：用户决定购买主要基于以下条件：产品、价格、促销（内容）和渠道。遇见我们。这些条件因公司而异，但同时它们对于用户决定向我们购买产品至关重要。
菲利普·科特勒，营销的 4P
现实情况是，产品种类繁多，很难竞争，尤其是当公司实际上销售相同或非常相似的产品时。要么我们拥有竞争对手没有的真正优秀的创新产品，要么我们以较低的价格攻击市场，另一方面降低我们的利润。当然，我们会找到新的供应商，以更低的价格提供产品，然后我们进入新一轮。
如果我们在产品和价格方面受到限制，那么促销，即我们展示产品和故事的方式，以及我们与用户见面的渠道，将为我们提供更大的自由，并且是使我们在竞争中脱颖而出的绝佳机会。如果我们添加用户在联系我们品牌时体验到的用户体验，我们几乎拥有无限的可能性（当然，如果我们不计算资源
）。是的，许多人认为广告是一种“简单的出路”……“我在活动中投入了 100 欧元，肯定会有人购买。”然后心情就会很差，因为根本没有转化。因为用户来到网站时只是浏览，但并不进行转化。因为他们将产品添加到购物车并离开页面。尽管价格与其他公司相比具有竞争力。尽管每个人都愿意，但广告并不能解决一切。但实际上，微小的改变可以为我们的网站带来很多好处。Karmen在她的博客中提出了9 件可以显着改善用户体验的事情。小步骤带来大改变！
面向不同世代的广告
我们从来没有...向 5 个不同的世代做过广告。更长的使用寿命导致（潜在）用户群大幅扩大。在营销史上，我们第一次针对 5 代不同的人进行广告宣传——从 1964 年之前出生的祖父母到 2010 年之后出生的孩子。
您可能会问，为什么这如此重要？它与 2023 年的广告有什么关系？因为我们吸引具有不同兴趣、特征和访问渠道的截然不同的几代人。因为大多数为线下和数字媒体制作的内容看起来和读起来都是一样的，而且多年来一直如此。因为我们使用非常经典的渠道 - Facebook、Google，也许还有其他一些显示网络，仅此而已。进步人士可能仍然存在于 Tik Tok 上，但他们只是少数。其他一切都是有风险的，并且不会带来转化。