第 2 部分：战略营销分步实施
Posted: Sun Jan 05, 2025 9:23 am
完成所有初步分析后，我们可以继续战略营销计划部分。该战略计划是文件的一部分，可帮助我们在考虑执行行动之前取得一致。
1、营销策略
根据您手头的业务类型 以及您的短期和长期业务和营销目标，此部分 可能会有很大差异。
为了定义 您将实施的营销策略 ，您必须考虑您设定的目标并问自己如何实现这些目标。
首先，定义您最大的竞争优势是什么以及您想要选择的战略增长选项（例如，差异化、市场渗透、产品发布等）。
2. 营销计划的细分
如何细分营销计划中选择的目标受众？
与竞争对手分析一样，有很多方法可以细分受众。您可以根据人口统计、定量、心理识别或要涵盖的需求来进行。这完全取决于关注点、您的目标行业以及设定的业务目标。
最终，细分涉及识别消费者群体的不同概况，以便我们可以针对每个群体制定不同的营销策略。同时，还需要了解每个配置文件的行为。
从我们的角度来看，理想的做法是定义您理想的买家角色或客户，以便将您的营销行动计划集中在您通过产品或服务满足其潜在需求的消费者群体上。您可能不仅拥有一种买家角色，而且还拥有多种买家角色，但重要的是尝试将您的行动集中于影响其中之一（交易量最大的买家角色、利润最高的买家角色……）。
3、定位
您的定位策略是什么？
您必须继续将竞争优势转化为您所在市场的当前定位。我们在下面附上的图表可以为您提供如何操作的线索。
一般来说，您必须：
转到产品或服务的初始定义。
确定与竞争对手相比的显着差异。
确定属性和定位。
地图定位
第 3 部分：运营营销逐步进行
第三，营销计划的大部分内容应集中在我们下面细分的部分。为了组织我们将要列出的策略和部分，通常首先采用营销组合的 4P：产品、价格、分销（销售点）和沟通（促销）。
一旦在营销组合的每个组成部分中定义了策略，就必须在运营行动计划中具体说明它们。这个计划必须详细说明我们要采取哪些具体行动，每一项行动由谁负责，何时实施，需要哪些资源。该计划必须切合实际、连贯一致，但也必须灵活，以适应市场环境中可能发生的变化或不可预见的事件。
然而，要执行营销计划，需要的还不止于此，这就是为什么我们包括以下几点：
1、产品政策
该品牌的通用产品的物理结构如何？它解释了其生产和供应系统的情况，确定是否需要补充产品或服务，并描述了包装和包装系统的选择。同样，有必要讨论成本水平的准备。
如果它是一项服务，您必须具体定义您提供的内容。
2. 定价政策
价格包括哪些内容？
使用价格作为定位工具。
执行测试和价格模拟。
设定零售价格水平。
利润结构与成本。
不同分销渠道、促销和折扣的利润预测。
价格是在竞争中在市场中定位的一个重要因素，这应该是您规定零售价的主要因素，但确保您以该价格覆盖您所有的零售价也非常重要。成本并且您有利润。
3、分配政策
在营销计划的分销政策中解释选择分销渠道的原因以及所采用的策略。有必要对产品（或公司）对分销渠道的需求或期望与分销渠道提供的产品进行加权评估。
反过来，它决定了库存的水平、地点和成本，以及渠道的供应系统。
4. 销售政策和商业组织
在本节中，您可以解决：
详细设定中短期销售目标。
确定必要的销售结构。所需零部件的尺寸、外形、功能等
创建销售宣传。
销售支持元素（POS、优惠、促销等）。
销售成本的计算。
5. 沟通政策
在本节中，我们将一方面建立基本传播目标，另一方面建立全 韩国电话号码表 球传播策略。
在其中，我们将把不同的提案和要制定的营销行动分为以下几点。
5.1 复制策略及其原因
准备复制策略及其原因，以捕获公司必须遵循的战略规划。品牌承诺的好处应该非常清楚，因为它将构成争论购买理由和暴露产品特性的主要依据。通过这种方式，您将能够长期为品牌提供基本的广告和创意连续性。
1、营销策略
根据您手头的业务类型 以及您的短期和长期业务和营销目标，此部分 可能会有很大差异。
为了定义 您将实施的营销策略 ，您必须考虑您设定的目标并问自己如何实现这些目标。
首先，定义您最大的竞争优势是什么以及您想要选择的战略增长选项（例如，差异化、市场渗透、产品发布等）。
2. 营销计划的细分
如何细分营销计划中选择的目标受众？
与竞争对手分析一样，有很多方法可以细分受众。您可以根据人口统计、定量、心理识别或要涵盖的需求来进行。这完全取决于关注点、您的目标行业以及设定的业务目标。
最终，细分涉及识别消费者群体的不同概况，以便我们可以针对每个群体制定不同的营销策略。同时，还需要了解每个配置文件的行为。
从我们的角度来看，理想的做法是定义您理想的买家角色或客户，以便将您的营销行动计划集中在您通过产品或服务满足其潜在需求的消费者群体上。您可能不仅拥有一种买家角色，而且还拥有多种买家角色，但重要的是尝试将您的行动集中于影响其中之一（交易量最大的买家角色、利润最高的买家角色……）。
3、定位
您的定位策略是什么？
您必须继续将竞争优势转化为您所在市场的当前定位。我们在下面附上的图表可以为您提供如何操作的线索。
一般来说，您必须：
转到产品或服务的初始定义。
确定与竞争对手相比的显着差异。
确定属性和定位。
地图定位
第 3 部分：运营营销逐步进行
第三，营销计划的大部分内容应集中在我们下面细分的部分。为了组织我们将要列出的策略和部分，通常首先采用营销组合的 4P：产品、价格、分销（销售点）和沟通（促销）。
一旦在营销组合的每个组成部分中定义了策略，就必须在运营行动计划中具体说明它们。这个计划必须详细说明我们要采取哪些具体行动，每一项行动由谁负责，何时实施，需要哪些资源。该计划必须切合实际、连贯一致，但也必须灵活，以适应市场环境中可能发生的变化或不可预见的事件。
然而，要执行营销计划，需要的还不止于此，这就是为什么我们包括以下几点：
1、产品政策
该品牌的通用产品的物理结构如何？它解释了其生产和供应系统的情况，确定是否需要补充产品或服务，并描述了包装和包装系统的选择。同样，有必要讨论成本水平的准备。
如果它是一项服务，您必须具体定义您提供的内容。
2. 定价政策
价格包括哪些内容？
使用价格作为定位工具。
执行测试和价格模拟。
设定零售价格水平。
利润结构与成本。
不同分销渠道、促销和折扣的利润预测。
价格是在竞争中在市场中定位的一个重要因素，这应该是您规定零售价的主要因素，但确保您以该价格覆盖您所有的零售价也非常重要。成本并且您有利润。
3、分配政策
在营销计划的分销政策中解释选择分销渠道的原因以及所采用的策略。有必要对产品（或公司）对分销渠道的需求或期望与分销渠道提供的产品进行加权评估。
反过来，它决定了库存的水平、地点和成本，以及渠道的供应系统。
4. 销售政策和商业组织
在本节中，您可以解决：
详细设定中短期销售目标。
确定必要的销售结构。所需零部件的尺寸、外形、功能等
创建销售宣传。
销售支持元素（POS、优惠、促销等）。
销售成本的计算。
5. 沟通政策
在本节中，我们将一方面建立基本传播目标，另一方面建立全 韩国电话号码表 球传播策略。
在其中，我们将把不同的提案和要制定的营销行动分为以下几点。
5.1 复制策略及其原因
准备复制策略及其原因，以捕获公司必须遵循的战略规划。品牌承诺的好处应该非常清楚，因为它将构成争论购买理由和暴露产品特性的主要依据。通过这种方式，您将能够长期为品牌提供基本的广告和创意连续性。