B2B 营销趋势：2020 年和 2021 年第一季度的研究
Posted: Sat Dec 21, 2024 10:09 am
无论人们说过多少次，2020 年对于世界（包括 B2B 营销人员）来说都是动荡的一年。但 B2B 营销人员如何应对这一挑战？
以下是一些统计数据和研究成果，展示了 B2B 营销人员的想法，包括 2020 年和 2021 年第一季度发布的研究——包括 Market2Marketers 制作的内容。
B2B 营销人员发现内容消费量有所增加 — 但可能需要消除潜在客户评分中的干扰
关键要点：随着内容消费的增加，请务必改变您的潜在客户评分和资格认证流程。
2020 年，消费的内容量大幅增加，这意味着 B2B 营销人员的参与度更高。
PathFactory 提供的数据显示，多种形式的参与度增加了一倍以上，其中包括：
执行摘要（增长 257%）
登陆页面（增长 140%）
网络研讨会（增长 128%）
宣传册（增长 108%）
同样，NetLine显示，2020 年 6 月和 7 月其网络内 葡萄牙 whatsapp 资源 1 万套餐 容请求同比增长了 37.7% 和 16.84%。
因此，内容营销成为 B2B 营销人员最受欢迎的战略组成部分也就不足为奇了。总体而言，在ON24 的《体验无处不在》报告（由 Market2Marketers 和 Heinz Marketing 制作）中接受调查的 B2B 营销人员中，约有 78% 将内容营销纳入了他们的计划，
2020 年 B2B 营销策略的要素，摘自 ON24 的《无处不在的体验报告》（由 Market2Marketers 和 Heinz Marketing 制作）。
这可能是个好消息，参与度的提高可能会带来更多符合营销要求的潜在客户。然而，这种行为变化并不一定能转化为更多营销渠道。
为了弥补这一点，一些 B2B 营销人员修改了他们的潜在客户评分模型以过滤噪音。Activate的《2020 年需求生成状况报告》（由 Market2Marketers 制作）发现，过去 12 个月潜在客户评分的变化包括使用额外的帐户级字段（28%）、通过技术集成添加字段（28%）以及更改联系人获得资格或传递给销售人员的潜在客户评分（27%）。
根据 Activate State of Demand Gen 报告，2020 年 B2B 需求生成营销人员对潜在客户评分的变化。
B2B 营销人员正在学习新技能
关键要点：创建有助于受众学习的内容。
许多研究表明，所有类型的营销人员都渴望提高自己的知识水平。事实上，雇主要求员工具备更多技能，并愿意为此支付高额报酬。数字文化、媒体和体育部 ( Smart Insights 总结) 的一项研究显示，数字职业的薪资溢价为 29%。
MarketingProfs（在MarketingCharts中有所报道）的一项研究发现，65% 的 B2B 营销人员表示学习了一项新技能，而所需技能通常与有效的远程工作有关。
根据 MarketingProfs 的研究，B2B 营销人员在疫情期间学到的新技能。发布于 MarketingCharts.com
B2B 营销人员希望证明收入影响力 — 并且取得了成功
关键要点：提供可行的指导，告诉你的受众如何衡量和提高他们对底线的贡献。
与许多 B2C 同行相比，B2B 营销人员面临一个重大障碍 — 即他们不是与客户达成交易的一方。因此，衡量最终由销售收入贡献是一项永恒的挑战。
话虽如此，B2B 营销人员并没有回避挑战。Fortella的 B2B 营销状况报告发现，三分之二的 B2B 营销人员表示，他们的主要职责是增加收入，而只有 7% 的人表示，他们的主要职责是提高品牌知名度。
好消息是，CMO 调查发现，大多数营销领导者表示与财务团队密切配合，这表明提高营销感知价值的努力可能会获得回报。
从历史上看，研究表明财务和营销之间存在紧张关系。2019 年，Gartner表示，财务已成为营销活动的抑制因素，而 Econsultancy 和 Marketing Week 在 2014 年进行的一项研究（由Andrew Warren-Payne制作）发现，首席财务官可能会将营销人员描述为“虚弱无能”。
以下是一些统计数据和研究成果，展示了 B2B 营销人员的想法，包括 2020 年和 2021 年第一季度发布的研究——包括 Market2Marketers 制作的内容。
B2B 营销人员发现内容消费量有所增加 — 但可能需要消除潜在客户评分中的干扰
关键要点：随着内容消费的增加，请务必改变您的潜在客户评分和资格认证流程。
2020 年，消费的内容量大幅增加，这意味着 B2B 营销人员的参与度更高。
PathFactory 提供的数据显示，多种形式的参与度增加了一倍以上，其中包括：
执行摘要（增长 257%）
登陆页面（增长 140%）
网络研讨会（增长 128%）
宣传册（增长 108%）
同样，NetLine显示，2020 年 6 月和 7 月其网络内 葡萄牙 whatsapp 资源 1 万套餐 容请求同比增长了 37.7% 和 16.84%。
因此，内容营销成为 B2B 营销人员最受欢迎的战略组成部分也就不足为奇了。总体而言，在ON24 的《体验无处不在》报告（由 Market2Marketers 和 Heinz Marketing 制作）中接受调查的 B2B 营销人员中，约有 78% 将内容营销纳入了他们的计划，
2020 年 B2B 营销策略的要素，摘自 ON24 的《无处不在的体验报告》（由 Market2Marketers 和 Heinz Marketing 制作）。
这可能是个好消息，参与度的提高可能会带来更多符合营销要求的潜在客户。然而，这种行为变化并不一定能转化为更多营销渠道。
为了弥补这一点，一些 B2B 营销人员修改了他们的潜在客户评分模型以过滤噪音。Activate的《2020 年需求生成状况报告》（由 Market2Marketers 制作）发现，过去 12 个月潜在客户评分的变化包括使用额外的帐户级字段（28%）、通过技术集成添加字段（28%）以及更改联系人获得资格或传递给销售人员的潜在客户评分（27%）。
根据 Activate State of Demand Gen 报告，2020 年 B2B 需求生成营销人员对潜在客户评分的变化。
B2B 营销人员正在学习新技能
关键要点：创建有助于受众学习的内容。
许多研究表明，所有类型的营销人员都渴望提高自己的知识水平。事实上，雇主要求员工具备更多技能，并愿意为此支付高额报酬。数字文化、媒体和体育部 ( Smart Insights 总结) 的一项研究显示，数字职业的薪资溢价为 29%。
MarketingProfs（在MarketingCharts中有所报道）的一项研究发现，65% 的 B2B 营销人员表示学习了一项新技能，而所需技能通常与有效的远程工作有关。
根据 MarketingProfs 的研究，B2B 营销人员在疫情期间学到的新技能。发布于 MarketingCharts.com
B2B 营销人员希望证明收入影响力 — 并且取得了成功
关键要点：提供可行的指导，告诉你的受众如何衡量和提高他们对底线的贡献。
与许多 B2C 同行相比，B2B 营销人员面临一个重大障碍 — 即他们不是与客户达成交易的一方。因此，衡量最终由销售收入贡献是一项永恒的挑战。
话虽如此，B2B 营销人员并没有回避挑战。Fortella的 B2B 营销状况报告发现，三分之二的 B2B 营销人员表示，他们的主要职责是增加收入，而只有 7% 的人表示，他们的主要职责是提高品牌知名度。
好消息是，CMO 调查发现，大多数营销领导者表示与财务团队密切配合，这表明提高营销感知价值的努力可能会获得回报。
从历史上看，研究表明财务和营销之间存在紧张关系。2019 年，Gartner表示，财务已成为营销活动的抑制因素，而 Econsultancy 和 Marketing Week 在 2014 年进行的一项研究（由Andrew Warren-Payne制作）发现，首席财务官可能会将营销人员描述为“虚弱无能”。