2024 年 10 月 25 日/文章、数字媒体、导演、营销策略、社交媒体 /作者：Terry Becker
我们都经历过这种情况——当你浏览社交媒体时，突然看到一个人热情地代言你的产品或服务。更重要的是？他们拥有大量粉丝。你会注意到这与典型的名人代言不同。这是因为你看到的人是社交媒体影响者，这使得影响者营销策略的前提更加独特。
作为一名亲眼见证了其影响的千禧一代，我可以证明利用社交媒体来增强营销工作的重要性。以下是您需要了解的有关网红营销的所有知识的概述。其中包括聘请网红的成本、开展网红营销活动的顶级社交媒体平台、如何衡量这种营销策略的成功以及如何成功实施的例子。
什么是影响者？
影响者是指能够通过在社交媒体上为产品代 丹麦电话号码领先 言来“影响”潜在买家的人。有多种因素可以表明某人是否是影响者。然而，最能说明问题的因素可能是该个人的追随者属于特定领域，并且他们与实际影响者之间存在积极互动。
影响者不仅仅是“营销工具”，更是公司社会关系的资产，公司可以与影响者合作实现营销目标。这就是社交媒体影响者与名人代言完全不同，甚至可能更成功的原因。
在名人代言产品时，重点不再是参与度，而是利用名人的名气和知名度来为品牌带来利益。简而言之，目标是吸引更广泛受众的注意力，而不是影响者的小众受众。
影响力的代价
你可能猜到，聘请网红的成本很高，而且将他们纳入你的营销活动并没有固定的费率。数字营销人员通常遵循“每位粉丝一分钱规则”。一些营销人员称之为每 10,000 名粉丝 100 美元规则。需要考虑的因素包括参与率、客户预算和营销活动时长。然而，根据 Instagram 网红 Matt Crump（他制定了自己的费率）的说法，创意任务、制作成本、时间表和权利都会影响聘请他参与你的营销活动的成本。Crump 解释说，每个赞助帖子的价格范围根据他那段时间内的粉丝数量而有所不同。对于 5-10,000 名粉丝，价格可能低至 100-500 美元，而对于超过 1,000,000 名粉丝，价格则高达 10,000 美元。
热门社交媒体平台
对于营销人员来说，确定哪个平台将为他们的网红营销活动带来最大的投资回报非常重要。根据 Linqia 的说法，超过 68% 的营销人员认为 Instagram 是 2019 年网红策略最有效的社交网络。Facebook 以 51% 的得票率位居第二，YouTube、博客、Pinterest、Twitter 和 Snapchat 紧随其后。结论很简单：如果您正在考虑网红营销策略，Instagram 就是您的起点！
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如何衡量成功
尽管超过 60% 的营销人员主要关注提高品牌知名度、参与度和印象度 (Linqia)，但跟踪此类活动的销售量以及转化率、受众情绪和点击量仍然很重要。由于网红营销是一个不断发展的行业。营销人员需要不断评估他们的衡量实践，以确保他们遵守与其他媒体投资相同的标准。
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成功网红营销的 3 个案例
现在您已经了解了什么是网红、网红的费用是多少、网红营销活动应使用的顶级社交媒体平台以及如何衡量其成功，现在是时候看看网红营销策略的实际应用了。以下是四个成功网红营销的例子：
裸汁 –
为了进一步提高品牌知名度，Naked Juice 决定通过赞助 Instagram 帖子与 Instagram 网红 Beth Norton 和 Kate La Vie 合作。Kate La Vie 展示了她的服装和美容必需品图片。这使得该品牌能够轻松地与她的快照进行战略合作。该活动取得了巨大成功。根据 Social Bond 的数据，在 24 小时内，Instagram 帖子共获得了 2,000 多个赞和评论。此外，这项活动使 Naked Juice 能够将自己定位为“高端果汁”品牌。随着活动的成功，该公司在 2017 年底的收入为 5740 万美元。