沟通谈判与合同签署：建立信任与承诺

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团体人寿保险方案： 这是B2B人寿保险销售的核心产品之一。针对企业员工群体，提供身故、全残保障，通常具有保费低廉、保障额度高、无需体检（在一定规模下）等特点。
关键人寿险（Key Person Insurance）： 针对企业核心管理层或关键技术人才，一旦他们因意外或疾病离世对企业造成的经济损失进行补偿。受益人通常为企业本身。

员工福利整体解决方案： 将人寿保险与其他商业保险产品（如团体 斐济 Viber 电话数据 医疗险、意外险、重大疾病险、补充养老金）结合，提供一揽子的员工福利计划，满足企业多元化的保障需求。

量化价值与ROI： 不仅仅介绍产品功能，更要强调其为企业带来的具体价值，如：
提升员工士气与忠诚度： 员工感受到企业的关怀，增强归属感。
吸引与保留人才： 成为企业招聘时的重要福利优势。
风险转移与成本控制： 将员工因意外或疾病导致的企业风险转移给保险公司。
税收优惠（如适用）： 介绍相关福利计划可能带来的税收优惠。
案例分析与成功经验： 分享类似规模或行业的企业如何通过寿险方案解决了其痛点并获得了成功的案例。