发展电子商务业务的明显方法是进入市场。方法虽好，但也有成本：需要对货物进行贴标签、储存和运输。最终，市场带来 10-15% 的利润。相反，您可以增加在线商店的流量并赚取更多收入。这就是我们案例的主题。
通过两个项目的示例，我们将告诉您如何增加流量和增加销量，而不仅仅是应用程序，以及如何从在线商店赚取比从市场多几倍的收入。
为了在电子商务领域发展业务，制造商正在转向市场。这是一个显而易见的方法，但它也有其自身的问题：你需要贴标签、存储、交付货物并产生许多成本 - 结果，市场带来了 10-15% 的利润。或者您可以独立为您的在线商店引入流量。
我们以两个案例为例，告诉您如何增加销量 荷兰手机号码数据库 而不是应用程序，以及 Direct 如何比在市场上工作的利润高出几倍。
Yagla 团队运营着一个出色的电报频道，他们在其中发布有关商业和营销的专家意见和原创长读文章，其中许多内容不会出现在该网站上。请务必通过链接订阅https://t.me/yagla
案例#1：家用纺织品的销售额在几个月内增长了两倍
我们于 2022 年 5 月开始合作的第一个项目是一家家用纺织品制造商。我们的目标是使在线商店的销售额比客户带来的营业额增加一倍。他已经在 Direct 中设置了营销活动 - 我们首先分析它们：
开始工作前来自 YandexMetrica 的数据
Yandex Direct 在我们之前就已经设置好了。为了改善结果，我们添加了新的活动并更改了那些已经有效的活动。这些变化对增长几乎没有影响——六月初的销售额与上月初持平。
6月新增访客数据
在第一次测试之后，我们对该项目进行了深入分析：我们查看了过去广告活动的统计数据、该项目的社交网络、竞争对手的广告、收集了商店顾客的请求 - 以便找到我们和我们的受众都没有的受众。竞争对手之前已经通过广告达到了目标。为此，确定了三个指标：
购买者的性别和年龄；
之前购买的商品；
潜在客户最喜欢的产品选项。
根据这些信息和社交网络中的活动，我们确定了 45 岁以上的受众客户，他们实际上不会被广告活动中具有相似语义的竞争对手所吸引。我们假设，如果我们专门为他们投放广告，我们将以双倍销售增长的形式获得所需的指标。
为了测试我们的假设，我们设置了一个具有目标设置的主营销活动 - 之前客户的帐户上没有这样的东西。对于该活动，我们创建了一个登陆页面，其中包含 45 岁以上买家中最受欢迎的产品。
该广告针对两个细分市场：
在网上购买床铺然后选择床上用品的人；
遥远定居点的居民在沙发上或坐在 Odnoklassniki 上使用商店的服务。
针对特定受众的营销活动设置
我们发起了产品广告活动，调整了智能横幅的设置，并设置了广告费用的一部分。
智能横幅广告活动，支付一部分广告费用
然后我们为有针对性的活动制作了一个广告，选择了明亮的床单，这种床单在社交网络上更常被购买和喜欢。我们发起了一项广告活动，订单数量增加了 73%。
我们在“mk_target beautiful”中测试了假设，收到的订单增加了 73%
测试成功后，我们稍微重新设计了网站，改进了广告活动中的设置，然后再次推出。到 6 月底，销售额增长达到 103%，这也是我们需要实现的两倍数字。
2022 年 7 月产品广告活动数据
我们面临的问题在两个月内得到了解决。
2022年4月开工前数据
2022年7月完工后数据
另外，我们在6-8月份的工作中，还拿下了家纺市场30%的流量，这是一个不错的成绩。同时，客户的业务指标较2021年同期增长了一倍。
2021年6月至8月与2022年8月的数据比较。家纺市场成倍增长，产生流量总份额占整个市场30.4%
进入市场是显而易见的，但通常不是电子商务增长的最佳主意。为其在线商店正确配置的 Yandex Direct 利润更高，可提供 60% 的利润，而市场上的利润为 10-15%。
亚格拉培训
Yandex.Direct 课程：使用超分段方法进行有效配置。我们最好的课程
销售网站课程。没有编程、文案或设计经验。
SEO 4.0：互联网网站推广课程。每月从 Yandex 和 Google 吸引数十万客户。请务必提早预订！
案例#2：在Yandex Direct 的帮助下，美容领域一个月内增长了 26,000,000 人
我们合作的项目是一家大型美容公司。我们不能写下它的名字，因为我们签署了保密协议，但我们可以分享我们的工作成果。
和之前的案例一样，客户也遇到了同样的问题：项目方在购买前没有与客户进行单独的触摸分析。因此，他们不知道客户到底在哪里看到了产品，也不知道他用什么短语返回在线商店。通常分析仅限于订单中的 utm 标签，但这还不够。
在我们领导的电子商务项目中，大部分购买都来自品牌请求。要创建它，您需要吸引来自不同来源的流量并扩大您的覆盖范围。本案例中的情况已经如此：多个承包商通过不同的渠道（SMM、影响者营销、公关、公司在各地区的点网络）参与该项目。
公司每个季度都会为客户举办一次促销活动，我们需要通过 Yandex Direct 扩大促销规模并帮助客户赚取更多收入。受众群体已开发，主要购买者为女性。
为了完成任务，我们设置了几个广告活动：产品横幅、智能横幅、针对广告费用的定向广告。
2022 年 6 月，得益于精心调整的广告，我们成功地从下一次促销中赚取了 2460 万美元，
2022年6月促销数据
8 月份的下一次类似活动带来了更多 - 2620 万
新访客数据
得益于新广告工具的结合，我们能够取得这一成果。例如，“广告覆盖+客户退货+购买”的组合效果很好，他们在促销期间添加了紧急触发因素，并向产品购买者赠送了大礼。