如何运行 VKontakte 广告以使其立即发挥作用：需要完成的工作文章

[ashammi268]

我会讲VK营销，一些深层次的东西，可以让任何定向广告，包括上下文广告的专家，让他们的结果更加系统、清晰，对整个过程有更大的逻辑和理解。这将使您花更少的时间在工作上并创造更多酷的案例。

示例：购买钻头的人并不是想买它，而是为了完成这项工作——在墙上钻一个洞。如果你进一步挖掘，那么，例如，在墙上挂一幅画。

Jobs to do 是一种用于软件产品开发和数字产品设计的方 智利手机号码数据库 法论。允许您开发和推出用户“雇用”自己做一些工作的产品。

我将展示如何在任何业务中使用它，将自己提升为专家，它在信息业务中也很有效。

让我们看看我们的典型客户。还有玛丽亚，她和她的丈夫搬到了新公寓。他们正在装修，有些东西都装在盒子里，他们已经尽力安顿下来了。女孩今年33岁，有一个孩子，是一名家庭主妇。她的丈夫是一名程序员，收入足以让她不用工作。

玛丽亚现在需要什么，她想要什么？房子比较乱；她想把烫衣板、活梯、吸尘器、熨斗、手提箱和其他她每天不使用的东西存放在一个地方。显然，选择之一是在阳台上开辟一个存放物品的地方。

玛丽亚还希望公寓里有一面大镜子，这样她就可以看到全身。解决方案是购买一面大壁镜。

女孩仍在考虑以最符合人体工程学的方式利用公寓空间，创造秩序和舒适感。在这里你可以先买一个抽屉柜，然后把东西放进去。

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亨特的梯子
《指环王》中亨特楼梯上的玛丽亚现在在哪里？

90% 的营销人员和广告代理商将广告投放到最有针对性的细分市场，而这些细分市场实际上只占受众的 5%。这是亨特阶梯的前两个步骤：“确信并准备购买”（购买）和“知道优势，但不相信”（选择承包商）。

如果我们谈论整合营销，那么这就是Yandex广告系统——Yandex搜索，YAN。关于 VK - 这是基于我们做广告的键的上下文定位。

同时，我们了解到 VKontakte 的线索通常比较冷。如果某人从 Yandex 留下申请，并且调查员已经在前往他的路上，则从上下文目标中，某人留下申请，合同的执行可能需要 1-2 个月。

大多数 VK 观众并不期望被出售任何东西。那些。一个人订阅了某个群组，喜欢了一些东西，然后就会看到广告。这些是步骤 3、2 和 1：“知道一些解决方案，但不了解您的产品”（寻找问题的可能解决方案），“认识到需求，但不知道可能的解决方案”（存在问题，但什么也不做）和“不认识需要”（没问题）。

Khanta 梯子 Yandex plus VKontakte
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广告示例
玛丽亚会在网站和广告中看到什么？

例如，她正在为自己寻找一个衣柜，以便以某种方式组织房子的秩序。

我拿了三种类型的网站，中间是我的旧版本。在第一个选项中，我们看到“我们开发和生产定制衣柜”。您只需回答9个简单问题，即可获得一份礼物，节省了广告商的时间。他们说：我们很擅长制作衣柜，但你不敢浪费我们的时间。此优惠称为“我们是”。一般来说，它是尽可能无效的。

提供RKS（相关关键词“莫斯科定制衣柜”）+优惠+优惠。这是一个在与 Yandex 和 VK 合作的营销人员中非常流行的故事，每年效果都越来越差，因为首先，网站经常被复制，其次，一个人打开 20 个网站，不明白其中的区别，这引起了怀疑。这样一个网站在通讯中广播：“从我们这里买一个衣柜！买吧！买它！”

第三种选择是我们为办公室制作橱柜。这里的人们根本不关心有必要为玛丽亚提供一些具体的报价，而且她对任何办公柜都不感兴趣。因此，如果您引导一群像玛丽亚这样的女孩访问此网站，广告将无效。许多女性在喜欢这张照片时都会留下请求。

衣柜广告
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我们来谈谈解决问题的方法
有没有人在这些广告中谈到解决玛丽亚的问题？ （他想把所有东西都存放在一个地方，这样就有一面镜子，尽可能符合人体工程学地利用空间）。

没有人谈论这件事，每个人都只是想卖给她一套衣柜。当这种情况发生在广告中时，一个人根本没有反应，因为她现在可能还没有准备好花钱，并且对购买过程的条件不感兴趣。她正在寻找适合自己的解决方案，以便让家里的一切井井有条。

一堆需要完成的工作是什么样的？首先，玛丽亚的工作是把所有东西都放到架子上，这是由衣柜完成的。因此，我们与Maria就此进行沟通，描绘出产品的使用图景，这是她最深层愿望层面的沟通。我们不会告诉她：“买一个橱柜”，而是说：“使用我们的产品完成你的工作，三天后你的房子就会变得井然有序。”

解决广告中的问题
如果我们谈论的是登陆页面以及广告是如何制作的，我们需要了解如何不切断可能不喜欢特定橱柜的受众。当衣柜打开时，每个人看起来都一样，无论是加还是减：架子、悬挂的东西。此类登陆的转化率高于所有其他登陆，并且由于我们深入讨论一个人的问题，广告和登陆页面变得普遍。

如果我们从如何与VKontakte连接的角度来谈论这个，就有了直接连接的理解。应该是这样的：我们在广告中展示的信息也应该在网站上。那些。在报价中，我们显示您可以将所有东西放在货架上，有 40,000 卢布的优惠，还有使用该产品的图片。那些。我们从广告流中转移一个人，他访问该网站并留下请求。

我们知道衣柜要做的工作就是把所有东西都放在架子上。 5年前你为什么买衣柜？来整理事情。到了 2030 年，需要它做什么？相同。

无论我们的利基是什么，什么样的项目，什么服务，我们进行一次研究，确定产品所做的工作，我们就以广告+网站或广告+个人信息的形式获得牢不可破的营销链接。对我们来说，转换器是什么并不重要：VKontakte 小组、申请表、聊天机器人。我们用某种报价将一个人从广告中拉出来，用他最真实的愿望的语言与他交谈，并夺走领先地位。

这在什么阶段起作用？

如果我们谈论一些经典的优惠“以利润购买衣柜”，那么这就是前两个步骤的工作。待完成的工作可以让您获得所有 5 个级别的流量。

假设我们有某种联系，现在我们正为它而颤抖，害怕修复某些东西，以防万一出现问题。

梯子
梦想客户研究
如果你正在为客户做一些简报，最好转向此类研究。每个企业都有自己的理想客户，即来钱快、支付方便的客户。

如果你采用我的整合营销服务，这些公司至少有一个销售部门。我对向没有适当流程的人提供服务不感兴趣，因为我们将无法给出正确的结果。

每个专家都可以尝试梦想客户研究。如何进行呢？我们聘请一位熟悉消费者的客户或销售部门的人员。我们说这项研究将决定我们达到目标或背景的速度，以及销售的速度。

我们填写一张思维导图。客户在什么情况下需要该产品？公寓正在装修，正在打造新的内饰，需要一个衣柜。第二张照片 - 我们搬到了新公寓或房子，家具正在制作中，我们需要一个衣柜。第三种选择是旧的柜子不再适合，需要一个新的。

我们定义一个细分市场：女性35+，已婚，有孩子，家庭主妇，有薪丈夫是IT专家，工资10万+。

我们识别欲望。在这种情况下，我正在做研究，然后我很幸运。在开展项目之前，您可以询问购买过这种或那种服务或产品的朋友。我发现一个女孩正处于为家里选择衣柜的阶段。您还可以与业主交谈，看看他们是否有最方便的特定类型的客户。让我们通过真实的客户并填写卡片。

“我想要一个舒适、符合人体工程学、适合其尺寸的衣柜”、“我想存放在那里……”、“我想要有很多架子”、“我希望衣柜不会散发出任何气味”。我们尽可能地分割思维导图的这一部分。我们将“我想要”分成单独的部分，这样就不可能使它们变得更短；我们突出显示主要部分，以便形成报价。

梦想客户研究
接下来，我们研究一下供应商的选择标准。我们询问企业为什么选择您。 “我选择你是因为我们谈好了价格”，这是选择的主要因素。 “我选择你是因为我了解你的公司，”等等。我们选择最重要的选择标准，以便将它们用于传播和广告。

恐惧。 “我担心我多付了钱”，“我担心他们交付了，然后柜子会发臭”，“我担心订单会错过最后期限”。我们以同样的方式克服恐惧，并强调最基本的恐惧。

仍有反对意见。 “我不从你那里买东西，因为我没有钱，也不信任卖家。”很多时候会出现这样的情况：客户来了，但他没有任何品牌。而那些在市场上已经存在多年的大公司，都有自己的品牌定位、语气，人们之所以选择它们，只是因为它们存在，而且它们有简单、完善的流程。也可能对产品缺乏信任，例如，产品是由廉价材料制成的。

梦想客户研究
这样的研究之后会发生什么？大约需要2-3个小时，具体取决于速度和技能，例如，我已经在不同的领域完成了100多项这样的研究，我非常喜欢这部分工作，因为我有兴趣深入研究其他业务。

在 80% 的情况下，这将使您能够在第一次就非常准确地设置广告，在其余情况下，您将需要稍微改变报价和沟通，一切都会成功。您必须凭自己的直觉进行测试，并且会有一个清晰的思维导图，您可以在其中组合可能的交易报价。例如，我和我的团队最终得到了 1,200 种标题、广告等组合。在这种情况下，营销就成为一个非常合乎逻辑的过程。

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客户群调查
完成研究后，我们可以根据当前的客户群完善我们的假设。

您可以通过电话进行此操作，但并非所有专家都喜欢这样做。只需告诉您的企业家您现在需要准备一份表格并要求客户参加调查以获得某种奖金就足够了。

关于阳台利基市场的调查示例。问题是：“当您决定为自己打造一个高品质的阳台时，您对最终结果更想要什么？”

客户群调查
我们采用最常见的答案在我们的销售提案中进行广播。

关于恐惧，我有一个图表，回答了这个问题：“在与我们签订协议并开始工作之前，你最害怕的是什么？”

客户群调查
还有一个问题：“您选择向我们订购阳台的最重要标准是什么？”

客户群调查
使用 Jobs to do 的好处
目标中的待完成工作对 VK 中的所有受众（包括冷漠的受众）来说效果更好。
我们可以针对目标受众提供广告优惠。例如，我有一份关于我的理想客户的现成研究。这是一个有3-5年经验的人，也许他是一家机构的负责人，他有30万卢布的收入，这样他就可以支付我的服务费用。我有专门的广告，通过应用程序吸引这样的人。
您可以首次推出任何利基市场，并取得 80% 的成功。
这项技术将消除您对某些事情可能无法解决的恐惧，因为只要采用正确的方法，迟早一切都会解决。同时，竞争对手也绝对不会窃取你的方法，因为他们不会理解你的逻辑。

此外，该方法有助于在发布前消除 80% 的无效假设，让您从竞争对手中脱颖而出。

因此，我们开发了一次就永远有效的东西。

常规目标 VS 待完成工作
我在 Yandex 上发现了一则由一些“定制厨房”目标学家完成的广告。试图通过地理位置来吸引人“你住在萨马拉吗？”列出所有条件。那些。在广告阶段，他们就试图向某人推销一些东西。我还没有选择任何东西，我没有设计项目，我的工资还没有到，为什么我需要知道他们需要多长时间才能完成。

显然，这则广告也有效，但它之所以有效，正是因为人们体验了广告和某种联系。这样的目标学家会遇到问题，例如，当将广告转移到另一个地区时；也许他的竞争对手已经在另一个城市使用这个捆绑包10年了。