利基定位时可能会出现哪些困难以及如何解决这些困难文章
Posted: Sat Dec 28, 2024 6:44 am
Yagla 团队运营着一个出色的电报频道，他们在其中发布有关商业和营销的专家意见和原创长读物，其中许多内容不会出现在该网站上。请务必通过链接订阅
利基定位时可能会遇到哪些困难以及如何应对？
我从事楼梯工作已经4年了，这段时间我积累了相当多的经验。
亚格拉培训
销售网站课程。没有编程、文案或设计经验。
SEO 4.0：互联网网站推广课程。每月从 Yandex 和 Google 获得数十万客户。请务必提早预订！
Yandex.Direct 课程：使用超分段方法进行有效配置。我们最好的课程
我们在利基市场中的失败
他们有很多。我们遇到的第一件事是我们的客户没有通 柬埔寨手机号码数据库 过我们的链接进行销售。当我们提供申请但没有销售时，这是营销人员的典型故事。所有的箭头都朝我们飞来。
我们决定以百分比为基础来了解客户的销售情况以及总体销售情况。他们开始只雇用那些已经有广告经验的人。如果一个人没有广告经验，也没有在Yandex.Direct或Target上投资过，那么对他来说这只是一个被刺中的猪。对我们来说也是一样。因此，如果你喜欢紧张，请尝试根据你的广告经验来过滤它们，至少一开始是这样。
第二个问题是，我们在楼梯的壁龛内有子壁龛，我们有木楼梯，无论我们如何尝试，我们都无法在这里给出结果。发生这种情况，所以我们干脆决定不再走木楼梯，因为在网上很难找到木楼梯的客户。 95%的人认为木楼梯不应该贵，其余的人则认为不能便宜。出售它们的企业家则出售介于两者之间的东西。
在某个时候，我们也觉得自己很帅，并开始以 1000 卢布的价格出售应用程序包。错误在于客户开始将这50个有条件申请延长2、3个月。最终，我们计划每月赚取 5 万卢布，而是收到了 15,000 卢布，我们改为收取订阅费（每月固定费用），并开始不再像我们的报价那样销售应用程序，而是开始销售。专注于收入。
我们以低价出售服务也是一个错误，因为我们认为既然我们很快推出了捆绑服务，那么我们每天就可以做5个。这简直就是一个致命的错误，因为……我们是利基市场，我们是专家，相反，我们为我们的服务制定了最高的价格，开始根据 3 个月的合同以 150,000 卢布（每月 5 万）的价格销售 100 个应用程序。
他们还开始过滤口碑商人和工匠，只接受那些收入至少为 100 万卢布的人。我们是如何理解这一点的？我们只是询问他们上个月的销售额是多少。如果一个人说100万，这意味着他肯定能赚200-30万（阶梯利润率约为25%），他有钱接受我们的服务。
下一次失败：一个报价 – 1 个客户。这是一种愤怒，它曾经非常冷静地进入营销市场，USP非常酷。事实上，我非常不同意这一点，因为莫斯科有大量的楼梯制造商，我们可以同时与10家公司合作。市场很大，营销人员故意给自己制造额外的问题。莫斯科有很多钱，为什么只用一个呢？所以我们就去了莫斯科。
我们还按照预算的一定比例工作，所以一个月内我就亏损了 20 万卢布。我们干脆结束了我们的合作，因为这个实验一度非常酷，但随着应用成本的增加，我们的合作关系对任何人来说都变得无利可图。
转化率、订单和利润增长的示例
如何在过热的利基市场中将应用程序的成本降低 3 倍。具体销售案例
案例：Yagla博客从零开始SEO推广，没有一个链接
我们的经验%和销售额为3200万卢布
有一个销售经验案例，金额为 3200 万卢布。我们采用了以下方案：1 名营销人员 + 1 名经理 + 1 名客户。佣金是我们广告预算的15%，来自我们的广告、资金、营销部门和销售部门。
结果，我们可能赚到了最大的金额——73.7万卢布，这是我三月份的佣金，因为我们有灰色计划。但同年7月，我们的亏损减少了20万卢布，因为经理去度假了，我完全无法控制那里发生的事情。
事实上，即使考虑到负数，我们一年内也赚取了 400 万卢布的佣金，底线是 35 万卢布。
我们停止了合作，因为我提出的不是 15%，而是 20%，这对企业家来说是无利可图的，他拒绝了。
我得出了什么结论：
与其花 50,000 卢布接待 10 位客户，不如以 500,000 卢布接待一位客户，并给他结果更容易。
在俄罗斯联邦，想要订购楼梯的人比制造商多得多。这就是为什么我们决定按比例工作。
一个强有力的案例比 10 个一般的案例卖得更好、更有效。我建议初学者确保第一个任务是只获得一个钱箱。这甚至不是钱的问题，而是它是如此重要这一事实。这可以与高等教育相比较；您将学习 5 年才能找到工作。在这个故事中，你只需要学习如何从一位客户那里赚钱。之后你就会成功。
为某个百分比工作一年有助于更好地了解业务；与之前 5 年在不同领域的工作相比，销售额更高。我们现在可以提前预测我们将为客户带来多少钱。
企业家愿意为未来的成果提前付出代价。这与他们所说的“首先吸引客户，然后我们支付 10%”的报价流程非常不同。根本没有必要和这样的人一起工作。
10%不是上限，20%你可以工作。
制定关税计划时出错
去年全年，我们以 15 万卢布的价格出售关税（三个月每人 5 万卢布），并保证每月 100 份申请，并淘汰那些收入低于 100 万卢布的申请。于是，我们过滤掉了很多厂家，我发现在俄罗斯，收入达到100万以上的公司很少。那些。我们拒绝了其他客户，这是一个错误。
今年我们制定了一个新的关税计划，费用为30,000卢布+广告预算20,000卢布。这给客户带来了400-50万卢布，这是我们事先知道的。
事实证明，这个计划是：对于收入在 100 万卢布或以上的制造商，首次征收关税。其他人还有第二个新的关税计划。
我认为你的故事恰恰相反。您只需拥有 1 个费率即可与所有人合作。相反，就您而言，您需要为那些收入较高的人制定另一个昂贵的关税计划，以便您可以立即赚取更多收入。
最简单的建议是将您的资费计划设为 x2，并了解谁可以购买它。
您是否也想为 Yagla 读者写一篇文章？如果您有关于初学者、营销人员和企业家的营销、分析、商业、管理、职业方面的知识。然后立即在 Yagla 上创建博客并撰写文章。免费又简单
利基定位时可能会遇到哪些困难以及如何应对？
我从事楼梯工作已经4年了，这段时间我积累了相当多的经验。
亚格拉培训
销售网站课程。没有编程、文案或设计经验。
SEO 4.0：互联网网站推广课程。每月从 Yandex 和 Google 获得数十万客户。请务必提早预订！
Yandex.Direct 课程：使用超分段方法进行有效配置。我们最好的课程
我们在利基市场中的失败
他们有很多。我们遇到的第一件事是我们的客户没有通 柬埔寨手机号码数据库 过我们的链接进行销售。当我们提供申请但没有销售时，这是营销人员的典型故事。所有的箭头都朝我们飞来。
我们决定以百分比为基础来了解客户的销售情况以及总体销售情况。他们开始只雇用那些已经有广告经验的人。如果一个人没有广告经验，也没有在Yandex.Direct或Target上投资过，那么对他来说这只是一个被刺中的猪。对我们来说也是一样。因此，如果你喜欢紧张，请尝试根据你的广告经验来过滤它们，至少一开始是这样。
第二个问题是，我们在楼梯的壁龛内有子壁龛，我们有木楼梯，无论我们如何尝试，我们都无法在这里给出结果。发生这种情况，所以我们干脆决定不再走木楼梯，因为在网上很难找到木楼梯的客户。 95%的人认为木楼梯不应该贵，其余的人则认为不能便宜。出售它们的企业家则出售介于两者之间的东西。
在某个时候，我们也觉得自己很帅，并开始以 1000 卢布的价格出售应用程序包。错误在于客户开始将这50个有条件申请延长2、3个月。最终，我们计划每月赚取 5 万卢布，而是收到了 15,000 卢布，我们改为收取订阅费（每月固定费用），并开始不再像我们的报价那样销售应用程序，而是开始销售。专注于收入。
我们以低价出售服务也是一个错误，因为我们认为既然我们很快推出了捆绑服务，那么我们每天就可以做5个。这简直就是一个致命的错误，因为……我们是利基市场，我们是专家，相反，我们为我们的服务制定了最高的价格，开始根据 3 个月的合同以 150,000 卢布（每月 5 万）的价格销售 100 个应用程序。
他们还开始过滤口碑商人和工匠，只接受那些收入至少为 100 万卢布的人。我们是如何理解这一点的？我们只是询问他们上个月的销售额是多少。如果一个人说100万，这意味着他肯定能赚200-30万（阶梯利润率约为25%），他有钱接受我们的服务。
下一次失败：一个报价 – 1 个客户。这是一种愤怒，它曾经非常冷静地进入营销市场，USP非常酷。事实上，我非常不同意这一点，因为莫斯科有大量的楼梯制造商，我们可以同时与10家公司合作。市场很大，营销人员故意给自己制造额外的问题。莫斯科有很多钱，为什么只用一个呢？所以我们就去了莫斯科。
我们还按照预算的一定比例工作，所以一个月内我就亏损了 20 万卢布。我们干脆结束了我们的合作，因为这个实验一度非常酷，但随着应用成本的增加，我们的合作关系对任何人来说都变得无利可图。
转化率、订单和利润增长的示例
如何在过热的利基市场中将应用程序的成本降低 3 倍。具体销售案例
案例：Yagla博客从零开始SEO推广，没有一个链接
我们的经验%和销售额为3200万卢布
有一个销售经验案例，金额为 3200 万卢布。我们采用了以下方案：1 名营销人员 + 1 名经理 + 1 名客户。佣金是我们广告预算的15%，来自我们的广告、资金、营销部门和销售部门。
结果，我们可能赚到了最大的金额——73.7万卢布，这是我三月份的佣金，因为我们有灰色计划。但同年7月，我们的亏损减少了20万卢布，因为经理去度假了，我完全无法控制那里发生的事情。
事实上，即使考虑到负数，我们一年内也赚取了 400 万卢布的佣金，底线是 35 万卢布。
我们停止了合作，因为我提出的不是 15%，而是 20%，这对企业家来说是无利可图的，他拒绝了。
我得出了什么结论：
与其花 50,000 卢布接待 10 位客户，不如以 500,000 卢布接待一位客户，并给他结果更容易。
在俄罗斯联邦，想要订购楼梯的人比制造商多得多。这就是为什么我们决定按比例工作。
一个强有力的案例比 10 个一般的案例卖得更好、更有效。我建议初学者确保第一个任务是只获得一个钱箱。这甚至不是钱的问题，而是它是如此重要这一事实。这可以与高等教育相比较；您将学习 5 年才能找到工作。在这个故事中，你只需要学习如何从一位客户那里赚钱。之后你就会成功。
为某个百分比工作一年有助于更好地了解业务；与之前 5 年在不同领域的工作相比，销售额更高。我们现在可以提前预测我们将为客户带来多少钱。
企业家愿意为未来的成果提前付出代价。这与他们所说的“首先吸引客户，然后我们支付 10%”的报价流程非常不同。根本没有必要和这样的人一起工作。
10%不是上限，20%你可以工作。
制定关税计划时出错
去年全年，我们以 15 万卢布的价格出售关税（三个月每人 5 万卢布），并保证每月 100 份申请，并淘汰那些收入低于 100 万卢布的申请。于是，我们过滤掉了很多厂家，我发现在俄罗斯，收入达到100万以上的公司很少。那些。我们拒绝了其他客户，这是一个错误。
今年我们制定了一个新的关税计划，费用为30,000卢布+广告预算20,000卢布。这给客户带来了400-50万卢布，这是我们事先知道的。
事实证明，这个计划是：对于收入在 100 万卢布或以上的制造商，首次征收关税。其他人还有第二个新的关税计划。
我认为你的故事恰恰相反。您只需拥有 1 个费率即可与所有人合作。相反，就您而言，您需要为那些收入较高的人制定另一个昂贵的关税计划，以便您可以立即赚取更多收入。
最简单的建议是将您的资费计划设为 x2，并了解谁可以购买它。
您是否也想为 Yagla 读者写一篇文章？如果您有关于初学者、营销人员和企业家的营销、分析、商业、管理、职业方面的知识。然后立即在 Yagla 上创建博客并撰写文章。免费又简单