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文本的重要性
我们来谈谈销售网站格式的文本。我很高兴现在人们对登陆页面上的文本产生了积极的兴趣。就在几年前，当人们被告知他们需要开发一个网站时，他们认为设计师或程序员正在做这件事，所以他们需要去找他们。
但事实上，如果我们谈 比利时电话号码列表 论销售网站，网站的有效性 70% 取决于其编写内容和方式。
作为示例，以下是旅行社网站的屏幕截图。旅行会唤起很多情感，而这一切似乎都应该通过视觉来呈现。但在这里你可以看到文字仍然多于视觉效果。
着陆页文本的重要性
一般来说，文本是网站上最重要的销售元素。如果你学会了如何为网站撰写文字，你将直接影响转化。
另一个例子是来自美国网站的屏幕截图。销售额达数百万美元。看看有多少文字，以及对视觉效果的漠视。
着陆页文本的重要性
因此，如果您仍然不确定该给谁付更多的钱：设计师还是文案撰稿人，那就押注于文案撰稿人吧。它很可能会让你赚更多的钱。
令我有点不安的是，比赛中的最佳网站是根据其设计和布局的创造力来选择的，尽管影响结果的是文本。
我将我的方法打包成 6 条关于在登陆页面上写什么以及如何写的规则。那些。这些是意义和形式。
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规则 1. 含义与决策阶段相对应
这里的含义 = 关于产品及其宇宙的事实，即关于它是如何制造的，用什么材料，谁生产它，谁是团队成员并与客户合作，销售该产品，它是如何包装的。
作为说明，以下是我如何从开发人员那里获取意义的计划。这些不是含义本身，而是我需要涵盖的主题。
获得产品意义的计划
此图显示，每个产品都有数百种含义，而不是 3、5 或 10 个。最重要的是提出正确的问题，并深入了解该产品周围的宇宙，收集与其相关的许多文物。
就在上周，一位客户联系了我。他说他需要一个网站，他正在开辟一个新的方向，还没有出售或生产任何东西，只是在这个过程中。我建议打电话给他以了解更多信息。他告诉我看看我的竞争对手，他们一切都一样，只是需要写得更好。我建议我们打电话，我们花了大约一个小时的时间讨论了产品及其宇宙的所有这些单独的含义。那些。即使在产品开发阶段，您也可以提取一些信息：位置、价格、材料、开始生产的原因等等。等等，这一切都包含在意义地图中
我在采访中从两个利基市场中提取出意义的例子，记录下来，然后从中组装一个网站，就像从构造函数中一样。
产品意义
让我们回到规则——网站上产品的含义必须与决策阶段相对应。
本·亨特的决策阶段或认可阶梯是一个营销术语。亨特写了一整本书，介绍如何创建转化登陆页面，并考虑到受众目前处于决策的哪个阶段。
他给出了5个阶段。
亨特的决策阶段
第一阶段-买家没有任何问题，一切都很好。
其次，问题已经出现，但还没有解决办法。
三是问题解决方案的比较和选择。
4 – 产品选择。
5 – 供应商的选择。
这个方案很难适用于所有企业，但你需要明白，一个人或多或少可能会很热，也可能会很冷。
当我们谈论网站时，我们通常涉及第 2-5 个阶段。在第一阶段，社交网络、个人品牌等发挥作用。
第一阶段——我有钱，一切都适合我。
2 – 我想要钱为我工作。该怎么办？
3 – 购买公寓、购买股票、投资加密货币。
4 – 选择哪个公寓：巴厘岛或普吉岛。
5 – 该开发人员或其他开发人员。
让我们回到文本。作为文案和营销人员，我们需要了解最终访问网站的主要受众是谁：热受众还是冷受众。那些。目前处于什么阶段？根据这一点，我们在网站上显示不同的含义。
决策的第 4-5 阶段是我们已经选择特定选项、了解我们需要什么样的解决方案的阶段。在此类网站上，我们会展示卖家的优势以及为什么与您合作会有利可图。我们写的是交货、分期付款、保证。
在着陆页上销售卖家的优惠
还有一个反例，当一个人还不知道该买哪种桑拿房时：桶式桑拿房还是经典桑拿房。这里有一个这样的比较表。这是第 2 和第 3 阶段，我们在其中推销解决方案的优势。在交通繁忙的地方放置这样一个街区是错误的，因为热门客户已经在决定购买桶式桑拿房时出卖了自己。
在着陆页上推销解决方案的优势
第1-2阶段——当一个人没有迫切需要解决他的问题时，我们也可以与他合作，但网站上的销售量要小得多，但我们仍然可以提供一些东西。在这种情况下，我建议创建包含问题实际情况的网站，并提出对其执行延期操作。
示例 – 我们在目标中展示牙科广告。但大家都知道，一个人在牙痛之前，是不可能去某个地方治疗任何事情的。因此，我们可以解决被压抑的需求：“你现在不需要，但在这里我们给你一个全年都可以使用的促销代码，输入你的电话号码并保存下来。”这就是我们收集数据库并使用它的方式。
通常，销售网站不适用于阶段 1 和阶段 2。
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规则 2. 95% 可预测的含义。与竞争对手相同，但更好一些
这条规则也适用于我们应该在网站上写什么。
我们的大脑是如何工作的？有一个术语叫做“决策瘫痪”。这是因为我们现在生活在一个信息超载的世界，我们必须不断处理这些信息。当我们想要购买某样东西或做出某些决定时，我们需要比较、整理并执行数十种逻辑操作。这很困难，我们的大脑不想这样做，所以它做出了一个标准决定：它像以前一样行事，或者像它的朋友和父母那样行事。因此，没有必要让一个人陷入网站上的创意混乱，他的大脑会崩溃。
有必要让一个人沉浸在他所期待的、他熟悉的、清晰的氛围中。我想强调的是：如果你喜欢在网站上发挥创意，那么复杂的设计会导致大脑瘫痪。也许有人会印象深刻、感到有趣或以某种方式感到高兴，但这绝对与销售无关。
因此，在网站上我们显示了 95% 的可预测含义，即人们已经期望看到的东西。这：
付款、分期付款等
下一步（计算）。
保证。
生产。
送货。
评论。
工作阶段。
但我们做得更好一点。这是一个例子。
着陆页上的含义
有人写道，只有分期付款计划，但我们提供更多细节。这些含义需要增强其销售潜力。
如何执行此操作：
隐式或显式比较。
下一步更快、压力更小。
更多优势、赠品、福利。
增强着陆页的含义
规则 3. 5% 独特含义
独特的意义使您从竞争对手中脱颖而出。不应该太多，少量的谷物。我称其为思想病毒或钩住人的锚。
大约五年前，我们与一家建造池塘的公司合作。然后企业主说：“让我们写下我们正在建造安全池塘作为测试。”当时我仍然对此表示怀疑，因为池塘和安全奇怪地结合在一起。他向我解释说，每个人都在建造普通池塘，但他想强调它们是安全的。他的假设成立了。
人们来到该地点，看到了安全的池塘，但其他地点的情况并非如此。他们在那里订购了。这个想法让我想到人们可以被赋予这样的思想病毒。
更多示例：
显微镜下的牙科治疗。
互联网上最大的目录。
作者的项目并非免费提供。
使用人工智能的牙科网站的示例。他们并不是唯一这样做的人，但没有其他人写过这件事。而且这似乎是更高质量、更有效的东西。
着陆页上的独特含义
我通常在第一个或第二个屏幕周围放置独特的含义。因为他们是最受关注的。
着陆页上的独特含义
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规则 4. 人的语气，而不是机器人的语气
这条规则已经适用于我们的写作方式。语气是企业与客户沟通的方式。
就在几个月前，一位律师带着他的律师事务所找到我，并提出了一个问题——有一个网站，但转化率很低。
来自他的网站的示例文本：
着陆页上的语气错误
显然，这并不是为了阅读和理解而写的，而只是为了营造出官方、公事公办、严肃的人的效果。当我把我的原型发给他时，他的评论之一是“你不觉得这不是很严重吗？”我解释说，不需要严肃，但要被理解。严肃绝对没有任何意义。记住Tinkoff Bank、Yandex——他们有完全不同的语气，他们明白这会影响沟通的有效性，并且不会试图表现得务实和过于严肃。