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但對於較大的，肯定需要提取器和導軌。 萃取 這些問題將有助於以這樣的方式呈現所發現的問題，使這些問題為客戶帶來全局性的影響並需要立即解決。關於困難、損失、負面後果等的問題是適當的。 例如：“網上支付會不會出現困難？”、“如果有很多未兌現的訂單，會給公司帶來什麼損失？” 指南 在確定客戶的緊迫問題後，引導性問題將引導他在您誘人的報價的幫助下找到解決方案。也就是說，客戶意識到，由於您的產品/服務，他的生活將變得更簡單、更輕鬆，他將應對他的困難。


例如：「透過解決這個問題，公司能夠節省資金嗎？」、「隨著自動化系統的推出，您的服務將如何改變？」、「隨著自動化系統的推出，管理人員的工作將變得更加輕鬆和高效。 使用“建造房屋”方法確定需求 讓我們想像一下某個客戶對設 巴林 whatsapp 電話號碼列表 計師設計的傳統房屋的需求。也就是說，為了滿足需求，這個構造函數的所有元素都必須出現在它們的位置上——房子必須是完整的。 使用“建造房屋”方法確定需求 許多經理都會犯這樣的錯誤：當客戶來並開始與他對話時，他們沒有完成已經開始建造的房子，而是試圖重新開始建造。


但在消費者來找你之前，他已經在某種程度上知道他想買什麼，大概要花多少錢等等。需求。 事實證明，為了完成這座有條件的房子的建造，您只需要向客戶提供設計師缺少的一些元素。 問題：「你需要什麼來購買這個？」可以不直接問，而是根據你的活動領域進行修改。您應該創建自己的銷售問題，因為客戶需求各不相同。 例如：「我發現您喜歡該產品，但有些事情似乎困擾著您。如果這不是秘密，那會是什麼？ 如果一個人對產品缺乏信心，那麼你應該基於事實來推銷信心。