在过去的几年里,市场的营业额一直在稳步增长。与此同时,活跃卖家数量增加,卖家之间的竞争加剧。如果说以前很多人无需投入促销就能实现销售,那么现在这几乎变得不可能了。现在创业者面临着一个紧迫的问题:从哪里引流来增加销量?
在这篇文章中,我们将讨论市场整合广告的优势,并分享一种有效促销的新方法。
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在市场上做广告的优势
2023年俄罗斯四个热门市场的在线销售总额 加拿大电话号码列表 达到4.3万亿卢布,2024年8个月已达到5.4万亿卢布。而这显然还不是极限。同时,2024年OZON和Wildberry上的注册卖家数量已达到70万。
根据最近的统计数据,过去几年近 85% 的俄罗斯人更喜欢在市场上购物。原因很简单:大多数商品的成本明显低于线下商店。
从目前的统计数据来看,卖家之间的竞争显然在不断加剧。现在,为了引起关注并确保销售增长,卖家必须最大限度地利用内部和外部广告工具。
2024 年市场上最受欢迎的广告工具是:
— 自动广告;
— 搜索结果中的广告;
— 积分评论;
— 有针对性的广告;
— 上下文广告;
- 通过博主和社交网络做广告。
然而,不可能选出任何一种工具是最有效的。那些喜欢综合促销方式的卖家可以获得良好的效果。
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广告费
与此同时,2024 年 10 个月的市场广告成本与去年同期相比平均增加了 15-30%。最显着的价格上涨体现在以下几类:
食物;
化妆品;
电子产品。
今年年底,卖家在促销方面的投入将比 2023 年增加 50-60%。这种情况主要是由于卖家之间的竞争加剧造成的。此外,市场上促销工具的成本现在超过了其他渠道的平均市场价格,但这是由高转化率证明的。
从市场本身的统计数据来看,现在每两个卖家中就有一个全面使用促销和广告工具。这种方法可以让您的订单数量平均增加高达 8.5 倍,营业额增加近 7 倍。也就是说,卖家的投资得到了回报,但这每年都需要越来越多的努力和财务投资。
转化率、订单和利润增长的示例
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市场推广的特点
每个市场都有自己的合作特点,但它们有一个共同点:它们不给卖家形成自己的客户群的机会。因此,每一次广告活动都是从“干净的石板”开始的。大多数情况下,这会变成一系列无休止的广告活动和投资,并会立即产生回报,但不会产生长期影响。
同时,为企业拥有自己的客户群不仅是系统地提高受众忠诚度的机会,也是形成正确品牌形象的机会。毕竟,众所周知,忠诚的受众会更频繁地进行购买,并且能够为公司带来高达 80% 的利润。您是否同意这比带来短期成果的一次性活动更具吸引力和效果?
如果早期的卖家不得不对网站的规则视而不见并适应它们,接受缺乏永久受众的情况。现在,企业家可以选择改变现状,使其对自己有利。我们正在讨论建立我们自己的市场交易客户群,并相应地扩大促销机会。
在市场上拥有自己的客户群:神话还是现实
市场仍然不向卖家提供买家数据。最有可能的是,这个概念将保持不变。但是,让我们想象一下,如果公司拥有自己的市场产品卡展示网站,将为企业带来怎样的前景?这种方法将显着扩大广告机会。例如,可以通知客户即将举行的促销活动,或者温和地提醒客户购物车中剩余的商品。
这可以使用inSales 工具来完成,只需点击几下即可根据市场上的产品创建一个现成的网站。重要的是,展示网站将具有独特的设计,其开发利用人工智能的功能,这将提高品牌认知度和忠诚度。
同时,卖家不必拥有自己的仓库。您可以使用该网站将买家带到市场上的产品卡(之前已收到其个人数据),并向市场支付所有交付交易费用。这样,通常的商业计划就会带来更多的利润。
还值得考虑的是,与开发和创建成熟的在线商店相比,创建展示网站所需的财务投资要少得多。这在已经形成并商定的年度预算的背景下尤其重要。
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如何寻找买家
市场上的促销算法在过去几年中没有太大变化,并且对于经验丰富的卖家来说是可以预测的。在使用自己的网站时,卖家可以自由地使用多种可能性。例如,使用“在市场上购买”按钮增加网站和产品卡的流量。如何将客户带到网站?除了标准方法外,还有几种有效的方法:
社交网络。该公司在各种社交网络上的博客定期发布高质量和多样化(娱乐、教育、广告)内容,可以让您显着增加客户流量。
SEO推广。网站上的一个部分包含有关与商店区域相关的产品或主题的优化文章,将帮助客户在搜索中快速找到合适的报价并做出正确的选择。
外部流量。通过 Yandex Direct 从博主、社交网络上购买广告,SberTarget 是一种有效的推广工具,方法正确。就博主而言,您需要准确了解目标受众的概况,才能选择合适的博主。
结论
当然,必须遵守市场规则。但企业没有必要剥夺自己的额外机会而不形成自己的客户群。特别是考虑到有一个高质量的工具可以实现这一点,您只需点击几下即可获得它。
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