為什麼我們對反導戰略感興趣？
Posted: Thu Dec 26, 2024 7:01 am
果我們在正確的時間進行具有高度個人化資訊的活動，我們將提高參與度，並且能夠鞏固與他們的關係，直到他們成為客戶並提高投資報酬率。
透過這種方式，我們可以在潛在客戶範圍較小的非常利基的商業領域，或者在應用傳統行銷技術無用的B2B 環境中實現銷售或實現商業目標。
實施 ABM 策略的最佳工具是LinkedIn。正如我們所看到的，這個社交網路非常適合良好的受眾細分，此外，我們對其廣告格式感興趣以獲取潛在客戶。稍後我們將解釋如何使用 ABM 補充 LinkedIn 上的廣告。
何時進行 ABM 活動
當我們有一份潛在客戶帳戶清單時，我們希望透過我們的內容或優惠來接觸這些客戶帳戶。
透過行銷管道推進冷接觸，直到實現我們的商業目標。
它為誰服務？
針對 LinkedIn 上受眾群體的 B2B 公司。
採購流程較長的公司。
對於那些擁有非常利基市場的人，很難確定那些可能購買我們產品或服務的人。
在有多個決策者或採購經理的環境中。
新的號召性用語
ABM的優勢
鑑於我們在 ABM 技術方面的經驗，我們可以強調以下優勢：
這是識別潛在客戶並產生合格潛在客戶的更有效策略。
它改善了客戶體驗，因為個人化訊息僅發送給有興趣的人，因此通訊不會被視為垃圾郵件。
它允許您在行銷和銷售團隊協同工作時實現許多階段的自動化，從而提高兩個部門的工作效率。
其指標比其他策略更為積極，尤其是在投資回報方面。
如何與 LinkedIn 廣告互補 ABM？
與透過 InMail 接收直接訊息相比，從 LinkedIn 廣告接收廣告的侵入性較小，因為此訊息通常是公司與目標帳戶之間創建的第一個聯繫。因此，您必須知道如何透過在 LinkedIn 上做廣告、遵循適當的階段並顯示個人化訊息來實施 ABM 技術。
在 ABM 技術中，必須盡可能避開潛在客戶，因此，如果我們使用非常激進的廣告技術，我們可能會達到意想不到的結果。即使我們透過提供產品演示或免費試用的活動產生影響，該資訊也可能過於侵入性或無效，特別是如果客戶仍然認識我們的話。
為了避免這種情況，即使我們已經做了很好的細分並且確切地知道目標對象，我們也需要在 越南whatsapp號碼數據5萬 潛在客戶或潛在客戶與銷售部門接觸之前製定一個培育流程。
透過 LinkedIn Ads，我們可以應用遵循管道不同階段的廣告策略，並完美補充 ABM 方法。透過根據銷售週期的階段（認知、考慮和轉換階段）對受眾進行細分，您可以使用特定的廣告序列來吸引新的潛在客戶並培養他們，直到他們成為客戶。
如何將 ABM 應用於 LinkedIn 廣告？
一旦我們確定了潛在的帳戶或客戶，我們就必須透過認知階段來接觸他們。為此，理想的做法是創建專門用於提高品牌知名度的 LinkedIn 廣告活動，例如透過帶有文章的贊助內容廣告。
接下來，為了推進考慮階段，我們將創建一個鼓勵參與的活動，直到我們捕獲潛在客戶為止，例如，投放旨在吸引網站訪問、宣傳免費下載內容或參加網路研討會的廣
透過這種方式，我們可以在潛在客戶範圍較小的非常利基的商業領域，或者在應用傳統行銷技術無用的B2B 環境中實現銷售或實現商業目標。
實施 ABM 策略的最佳工具是LinkedIn。正如我們所看到的，這個社交網路非常適合良好的受眾細分，此外，我們對其廣告格式感興趣以獲取潛在客戶。稍後我們將解釋如何使用 ABM 補充 LinkedIn 上的廣告。
何時進行 ABM 活動
當我們有一份潛在客戶帳戶清單時，我們希望透過我們的內容或優惠來接觸這些客戶帳戶。
透過行銷管道推進冷接觸，直到實現我們的商業目標。
它為誰服務？
針對 LinkedIn 上受眾群體的 B2B 公司。
採購流程較長的公司。
對於那些擁有非常利基市場的人，很難確定那些可能購買我們產品或服務的人。
在有多個決策者或採購經理的環境中。
新的號召性用語
ABM的優勢
鑑於我們在 ABM 技術方面的經驗，我們可以強調以下優勢：
這是識別潛在客戶並產生合格潛在客戶的更有效策略。
它改善了客戶體驗，因為個人化訊息僅發送給有興趣的人，因此通訊不會被視為垃圾郵件。
它允許您在行銷和銷售團隊協同工作時實現許多階段的自動化，從而提高兩個部門的工作效率。
其指標比其他策略更為積極，尤其是在投資回報方面。
如何與 LinkedIn 廣告互補 ABM？
與透過 InMail 接收直接訊息相比，從 LinkedIn 廣告接收廣告的侵入性較小，因為此訊息通常是公司與目標帳戶之間創建的第一個聯繫。因此，您必須知道如何透過在 LinkedIn 上做廣告、遵循適當的階段並顯示個人化訊息來實施 ABM 技術。
在 ABM 技術中，必須盡可能避開潛在客戶，因此，如果我們使用非常激進的廣告技術，我們可能會達到意想不到的結果。即使我們透過提供產品演示或免費試用的活動產生影響，該資訊也可能過於侵入性或無效，特別是如果客戶仍然認識我們的話。
為了避免這種情況，即使我們已經做了很好的細分並且確切地知道目標對象，我們也需要在 越南whatsapp號碼數據5萬 潛在客戶或潛在客戶與銷售部門接觸之前製定一個培育流程。
透過 LinkedIn Ads，我們可以應用遵循管道不同階段的廣告策略，並完美補充 ABM 方法。透過根據銷售週期的階段（認知、考慮和轉換階段）對受眾進行細分，您可以使用特定的廣告序列來吸引新的潛在客戶並培養他們，直到他們成為客戶。
如何將 ABM 應用於 LinkedIn 廣告？
一旦我們確定了潛在的帳戶或客戶，我們就必須透過認知階段來接觸他們。為此，理想的做法是創建專門用於提高品牌知名度的 LinkedIn 廣告活動，例如透過帶有文章的贊助內容廣告。
接下來，為了推進考慮階段，我們將創建一個鼓勵參與的活動，直到我們捕獲潛在客戶為止，例如，投放旨在吸引網站訪問、宣傳免費下載內容或參加網路研討會的廣