Вопросы должны включать, помимо прочего, следующее:
Posted: Sun Apr 06, 2025 9:22 am
Основное упражнение по передаче сообщений, которое мы используем в Uptick, — StoryBrand. Метод StoryBrand проясняет ваше сообщение для потенциальных клиентов и помогает им чувствовать себя услышанными и понятыми. Как обнаружил Дон Миллер (создатель StoryBrand), не всегда выделяется лучший продукт или услуга — выделяется компания, которая яснее всего доносит свое сообщение до клиентов.
В ходе этого упражнения вам следует изучить все: от ваших ключевых коммерческих аргументов до того, что вы хотите, чтобы люди чувствовали (и не чувствовали!) при работе с вашей компанией.
Чего хочет ваш клиент, рабо библиотека телефонных номеров тая с вами?
Чем вы хотите прославиться?
Что отличает вас от ваших крупнейших конкурентов?
Что больше всего не устраивает ваших клиентов?
Используя предыдущие примеры персон покупателя, сообщение Uptick владельцу бизнеса будет звучать совсем иначе, чем наше сообщение директору по маркетингу, хотя мы предлагаем те же услуги обоим клиентам. Вы обнаружите, что то же самое, вероятно, относится и к вашему бизнесу.
Совет профессионала:
Создайте свое маркетинговое сообщение для каждой персоны покупателя, уже имея в виду их конкретные возражения. Если вы можете устранить возражение до того, как они его выскажут, то вы выигрываете!
В ходе этого упражнения вам следует изучить все: от ваших ключевых коммерческих аргументов до того, что вы хотите, чтобы люди чувствовали (и не чувствовали!) при работе с вашей компанией.
Чего хочет ваш клиент, рабо библиотека телефонных номеров тая с вами?
Чем вы хотите прославиться?
Что отличает вас от ваших крупнейших конкурентов?
Что больше всего не устраивает ваших клиентов?
Используя предыдущие примеры персон покупателя, сообщение Uptick владельцу бизнеса будет звучать совсем иначе, чем наше сообщение директору по маркетингу, хотя мы предлагаем те же услуги обоим клиентам. Вы обнаружите, что то же самое, вероятно, относится и к вашему бизнесу.
Совет профессионала:
Создайте свое маркетинговое сообщение для каждой персоны покупателя, уже имея в виду их конкретные возражения. Если вы можете устранить возражение до того, как они его выскажут, то вы выигрываете!