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讨论预算通常是销售过程中最敏感的部分之一，但对于资格审查来说却至关重要。了解潜在客户的预算有助于您确定他们是否有经济能力购买您的产品，以及您的解决方案是否在他们的价格范围内。

讨论预算的一种方法是问：“你对这个项目的预算范围有什么想法吗？”这个问题比问具体数字更不具对抗性，可以让潜在客户大致了解他们 埃及 whatsapp 数据 愿意花多少钱。另一种方法是问：“你的组织通常如何为这类项目分配预算？”这有助于你了解内部财务流程以及预算是否灵活。

了解潜在客户是否认为您的产品有价值也很重要，因为这会影响他们分配必要预算的意愿。例如，如果您的解决方案可以显著节省成本或增加收入，潜在客户可能愿意增加预算来购买。