Pardot 中最令人興奮的功能之一是能夠對潛在客戶進行評分和評分。下載此免費的 Pardot 評分和分級手冊來指導您自己的模型和計劃，包括現實世界的範例。
湯姆瑞安爆頭
湯姆·瑞安
3分鐘
帶有文字 Pardot 評分和分級的 3D 電子書封面免費資源立即下載
本部落格是在 Pardot 更名為 Marketing Cloud Account Engagement 之前撰寫的。您可以在此處閱讀有關名稱更改及其含義的更多資訊。
如果每次客戶詢問自訂 Pardot 分級或評分模型以及如何正確使用這些模型時我都會得到一分錢，那麼我就會得到很多一分錢的糖果。
能夠在 Pardot 中對潛在客戶進行評分和評分是該軟體提供的最令人興奮的功能之一。它也可能是最複雜的弄清楚和實施。
過去，我們寫過有關評分和分級的博客，對每個方面的某些方面進行了解釋；它們是什麼、為什麼我們應該使用它們以及規劃您自己的自訂設定的基礎知識。
現在，我們更進一步，編寫了一本非常詳盡的Pardot 分級和評分手冊，以便您可以存取所有需要了解的資訊。
B2B 行銷人員手冊的封面照片
為什麼？
分級和評分作為改善行銷和銷售流程的手段非常重要。
然而，只有44% 的 B2B 公司正在使用任何類型的潛在客戶評分系統。
為什麼要使用分級和評分？
等級
透過使用評分模型，您可以為您的銷售團隊提供最大化時間的最佳機會。這意味著他們不太可能將時間浪費在無法轉換或不適合您業務的潛在客戶上。
在 Pardot 中，有預設的評分配置文件，但我們也可以建立自訂設定檔。這些僅基於人口統計信息，例如位置、職位和行業。
我們還可以透過多種方式選擇將潛在客戶的等級從 A+ 提高到 F，或將其降低。
評級告訴我們對潛在客戶的興趣程度。
評分
另一方面，評分是根據潛在客戶的數位行為為其分配分數。這個想法是，潛在客戶的參與度越高，他們得分越多，總分越高。
潛在客戶評分取決於潛在客戶與我們品牌的互動。
它告訴我們哪些潛在客戶對我們最感興趣。
分級和評分相結合是我們確定在行銷和銷售後續行動中真正應該優先考慮的前景的方式。
從手冊中可以期待什麼
首先，手冊對 Pardot 分級和評分進行了簡單的解釋。它概述了預設模型與自訂模型，並提供了對潛在客戶資格的基本了解。
如果您想知道評分和評分之間的區別，我們會對此進行介紹。
如果您對評分配置檔案以及如何使用它們感到困惑，您會找到答案。
對於初學者來說，這是完美的入門。
對於已經熟悉 Pardot 的人來說，手冊還包括：
規劃自訂評分或評分模型的正確方法
進階步驟，例如評分類別和 Einstein 行為評分
與 Salesforce 同步的提示
查看和修改已使用的自訂模型的最佳實踐
來自一些 MarCloud 客戶的真實範例
各級行銷人員常見問題！
因此，簡而言之，無論您的 Pardot 經驗和知識水 GCash 資料庫 平如何，手冊中一定會有對您有所幫助的有價值的資訊。
您可以在此處下載該手冊。
如果您在閱讀本手冊時有任何疑問，請隨時發送電子郵件至[email protected]團隊，我們中的一位將很樂意為您解答。
下載手冊： PARDOT 評分和分級