例如，在提供运动衫时，不要说它是用来在冬天保暖的，而是可以创建更复杂的描述：“这款运动衫适合做任何类型的运动，例如跑步或徒步旅行，在最低温度下”。
这增加了产品的价值，并使客户更接近特定的生活方式。
在 Famsa.com 上，举另一个典型案例，提供 Skullcandy Ink'd Lakes 耳机。该产品的功能是使用户能够听音乐。
然而，像本网站上的那样精心设计的描述负责提及其在音频质量、舒适度和用户生活方式方面的优势。
要注意完整描述的相关性，只需将前面的示例与提供相 荷兰国家区号 同产品的另一个电子商务网站进行比较就足够了，但将其产品表限制为名称和主要特征。
影响买家的心理因素有多种，在设计网站和撰写文字时必须考虑到。
根据Vouchercloud的一项研究，这些因素与网站的速度、设计、产品评论或完成购买过程的难度有关。
所有这些都与可量化的问题有关，这些问题是可以衡量的，然而，潜在客户可能会产生一种必须克服的感觉：内疚。
[推文“内容应侧重于消除买家的负罪感#ecommerce”]
即使在购买产品之前，用户也可能会对购买产品感到内疚，主要是因为他们花钱了。
这就是为什么我们在写信的时候一定要给客户传达一种安心的感觉，让他们抛开愧疚，也为这次收购感到高兴，产生可能的回报。
如何避免潜在客户的内疚感？
您必须让他们意识到这是一个适合他们的报价，并且是一次性报价。
谈论相关产品的排他性。
参考文章的用处。它是做什么用的？主要是它具有多种功能。
您可以谈论购买该产品意味着节省的成本，因为您很长一段时间都不需要另一种产品。例如，就一双鞋而言，当提及其耐用性时，存在成本效益关系。
目的是让顾客不再因为购买了他们不需要但想要的产品而感到内疚。编写描述可以使这项任务变得更容易。
#5 包含客户评论
Kissmetrics.com的研究表明，70% 的用户在电子商务商店购买产品之前会阅读在线评论。
该数字证实了客户的意见和评级的相关性。
[推文“70％的用户在购买#ecommerce产品之前阅读在线评论”]
评论对用户来说是一种附加值，它们给了他们对你的产品质量的信心和保证。
意见免费生成内容，并且还允许您更多地谈论您所提供的产品，谈论它的功能和优点。
亚马逊示例：
#6 号召用户采取行动
要完成销售，必须在整个过程中陪伴用户，并添加号召性用语来鼓励他们。
这是一条推动购买的信息，告诉潜在客户您希望他们做什么，起到指导作用。
CTA可用于鼓励购买、订阅、建议共享内容以换取折扣，以及其他可以为客户带来好处并为您的网站带来更多流量的选项。