Ценообразование на основе затрат, или ценообразование с учетом затрат, включает в себя расчет стоимости производства каждой единицы продукта и установление цены путем добавления надбавки к этой себестоимости единицы. Этой маржи должно быть достаточно, чтобы покрыть все затраты и обеспечить прибыль.
Конкурентное ценообразование предполагает изучение цен ваших конкурентов и установление своей собственной цены в соответствии с их ценами.
Ценообразование, основанное на стоимости, предполагает оценку того, как клиенты или потенциальные клиенты воспринимают ценность продукта, и формирование цен на основе великобританские номера этого восприятия ценности. Поскольку этот метод ценообразования основан на восприятии потребителями ценности продукта, это единственный метод ценообразования, который корректирует цену продукта в соответствии с тем, что потенциальные клиенты готовы за него платить. (Разумная разработка продуктов, 2021).
Место (Место) Маркетинг 7P
Соображения о доступности услуг, различия в каналах сбыта по сравнению с материальной продукцией.
Место определяет, где и как продукт будет отображаться и продаваться. Причем важно, что это напрямую зависит от клиентов. Тщательно понимая их модели покупок и ориентируясь на них на нужном этапе цикла покупок, станет ясно, где вам следует продвигать и продавать свою продукцию и как это вписывается в ваш онлайн- и реальный маркетинговый комплекс (2021 г.).
Место также включает в себя каналы и места, через которые компании предоставляют потребителям свои предложения. При рассмотрении доступности услуг компаниям приходится решать другие проблемы по сравнению с материальными продуктами. Услуги основаны на эффективном исполнении и опыте клиентов, поэтому доступность имеет первостепенное значение.
Когда дело доходит до каналов сбыта, нематериальные услуги часто требуют нетрадиционного подхода. В отличие от материальных продуктов с традиционными цепочками поставок, услуги могут использовать цифровые платформы, онлайн-каналы и оперативное обслуживание клиентов для охвата аудитории. Динамичный характер распределения услуг, занимающий место 4, подчеркивает необходимость адаптации компаний к инновациям, гарантируя, что их услуги не только доступны, но и предоставляются по каналам, адаптированным к уникальным характеристикам нематериального предложения (Intuit mailchimp, 2023).
Продвижение маркетинга 7P
Маккарти подчеркнул, что к важным фундаментальным факторам маркетинг-микса относятся: цена, продукт, место и продвижение, позже известные как 4P, позже добавив еще 3 пункта (Алтай, 2021).
Продвижение в контексте 7P комплекса маркетинга в маркетинге относится к набору мероприятий, предпринимаемых для продвижения продукта или услуги. Он включает в себя различные маркетинговые стратегии и инструменты, направленные на охват клиентов, повышение осведомленности о продукте, поощрение покупок и создание положительного имиджа бренда.
Конкретные стратегии продвижения услуг
Существует множество конкретных стратегий продвижения услуг, которые можно адаптировать к вашему конкретному типу услуг и предпочтениям клиентов. Вот некоторые часто используемые стратегии:
Контент-маркетинг: создание ценного контента, такого как блоги, статьи, электронные книги, видео и подкасты, который обучает, привлекает и привлекает потенциальных клиентов.
Программы лояльности: вознаграждение клиентов за их лояльность посредством программ начисления баллов, скидок, подарков или специальных предложений для постоянных клиентов.
Рекомендации и рекомендации: Использование рекомендаций и мнений существующих клиентов в качестве рекламного инструмента, повышающего доверие потенциальных клиентов.
Сотрудничество с влиятельными лицами: влиятельные лица могут продвигать услуги через свои социальные сети или маркетинговую деятельность, охватывая широкую аудиторию.
Бесплатные образцы или пробные периоды: предоставление клиентам возможности опробовать услугу без каких-либо обязательств, что может повысить вероятность совершения покупки в дальнейшем.
Вебинары и онлайн-семинары: Организация онлайн-мероприятий, на которых эксперты представляют ценную информацию, связанную с услугой, которая может привлечь внимание новых клиентов.
Платная реклама: использование рекламы в социальных сетях, Google Ads , печатной рекламы или телевизионной рекламы для охвата широкой аудитории.