更清晰地了解收入来源– 一定程度的可预测性对于收入来源至关重要。准确了解销售周期结束时的收入可以让企业更好地应对运营挑战。建立销售框架意味着您可以随时跟踪渠道中的潜在客户，从而更清楚地了解特定销售期的预期收入。
适应客户体验——销售人员总是急切、有时冲动，并且永远对达成交易感到兴奋。这种态度通常不适合那些花时间完成销售漏斗并且可能还没有为下一步做好准备的潜在客户。有时这种急切可能会导致交易失败。当销售代表遵循适当的流程时，不会发生此类问题，因为他们了解购买步骤并使流程与买家的需求和行为保持一致。
7 步销售流程
1. 勘探
“40% 的销售人员认为潜在客户挖掘是销售过程中最具挑战性的部分。（来源 – Salesmate.io）
勘探是销售流程的第一步。它涉及为企业寻找新的线索或潜在客户。这一步非常重要，因为它为流程的其余步骤定下了基调。
在此阶段，您需要确定潜在客户是否有您可以满足的特定需求。除其他事项外，您可能还需要确定潜在客户是否能负担得起您提供的产品。
在勘探阶段，您需要进行深入研究以确定您的理想客户。一旦确定了潜在客户，您就可以编制一份清单，然后根据符合条件的问题进行筛选。
在此阶段，您可以 –
根据过去已经与您有过业务往来 澳大利亚电报号码 的客户创建买家角色和理想客户档案
你可以利用过去的数据来了解客户面临的挑战，并向他们展示最适合他们需求的产品
你可以使用电子邮件和社交媒体等在线工具进行潜在客户挖掘
您还可以使用电话营销、行业活动和贸易博览会等线下工具与潜在客户建立联系
您也可以鼓励现有客户推荐
2. 资格审查
“67% 的销售额损失是因为销售代表没有正确评估潜在客户。（来源 – Business2Community.Com ）。
资格审查阶段是销售流程的下一步，您将重点关注通过资格审查问题发现更多有关潜在客户的信息。这也是您的销售代表与潜在客户直接联系的第一次或第一步。与潜在客户联系的目的是确定他们是否适合您的产品或服务。
在资格审查阶段，你应该依靠 BANT 框架（预算、授权、需求和时间表）并确定四个关键事项 -