Почему RevOps следует включить отслеживание контактов для команд, выходящих на рынок

[bitheerani319]

Тайлер Лэнг
Вице-президент по стратегии и развитию бизнеса

Оглавление
Что такое отслеживание контактов?
Каковы преимущества внедрения отслеживания контактов для команд GTM командами RevOps?
Усильте свою команду по выходу на рынок с помощью отслеживания контактов
КЛАВИАТУРА_BACKSPACE
Логотип компании Facebook, ведущий напрямую на страницу LeadIQ в Facebook.

Логотип компании LinkedIn, ведущий напрямую на страницу LeadIQ LinkedIn.
#отслеживание-контактов
#отслеживание-аккаунта
#уведомления-об-изменении-работы
#продажи-включение
#исходящие-продажи
Готовы ли вы создать больше проектов?
Получите демонстрационную версию и узнайте, почему тысячи отделов продаж и SDR доверяют LeadIQ помощь в построении надежной воронки продаж.

Забронировать демо
Перед командами RevOps стоит задача максимизировать венесуэла whatsapp доход своей организации.

Оптимизируя процессы продаж, выявляя и устраняя узкие места и внедряя стратегии для улучшения показателей конверсии, скорости заключения сделок и удержания клиентов, RevOps может оптимизировать прибыльность и ускорить денежный поток. В то же время они могут также улучшить клиентский опыт, повышая согласованность команды и обеспечивая бесперебойный и эффективный клиентский путь.

Чтобы достичь этих целей, сегодняшние ведущие команды RevOps сосредоточены на выявлении и выполнении сделок, которые с наибольшей вероятностью будут закрыты, и особенно на сделках, которые с наибольшей вероятностью будут закрыты быстрее всего. Один из самых простых способов для команд RevOps сделать это — предоставить своим коллегам по продажам, маркетингу и работе с клиентами инструменты отслеживания контактов, чтобы они могли как можно быстрее и эффективнее принимать меры по наиболее важным лидам/контактам.

Что такое отслеживание контактов?
Отслеживание контактов — это процесс мониторинга изменений в работе заинтересованных лиц и обеспечение того, чтобы данные CRM всегда были чистыми, действенными и актуальными. Проще говоря, отслеживание контактов позволяет легко идентифицировать лиды/контакты самого высокого качества в наилучшее время — обычно, когда каждый лид или контакт начинает новую роль или новую должность полностью и, вероятно, начинает пытаться объединить свой предыдущий опыт с новыми процессами. Во время адаптации или наращивания персонала и общей оценки технологического стека в их новой роли и принятия решений о том, что взять с собой из прошлого, а что оставить позади, чтобы вместо этого внедрить новые технологии и процессы — это делает выход на передний план этих людей в этот период времени более важным, чем когда-либо.

По данным PwC , в этом году 26% работников планируют уйти с работы . При таком количестве смен работы, которые нужно отслеживать, практически невозможно вручную поддерживать точные данные CRM.

Поскольку ваш лучший потенциальный клиент — это тот, кто уже пользовался или покупал у вас и любит ваш продукт (они изучили рынок и уже освоились с технологией), отслеживание изменений в работе покупателей дает отделам продаж простой способ найти теплую воронку продаж. Это, в свою очередь, увеличивает шансы на начальную конверсию на всем протяжении воронки продаж.

Хотя, конечно, можно вручную обновлять данные CRM, это в лучшем случае работа на полный рабочий день. Чтобы обеспечить наилучшую готовность сотрудников, самые эффективные организации сегодня все больше инвестируют в автоматизированные решения для отслеживания контактов.

Каковы преимущества внедрения отслеживания контактов для команд GTM командами RevOps?
Отслеживание контактов дает несколько преимуществ командам RevOps, помогая им эффективнее работать с продажами, маркетингом и успехом клиентов и заключать больше сделок. Вот как.

Создание повторяемых, автоматизированных процессов
Независимо от того, работают ли они с продавцами, представителями, работающими с клиентами, или маркетинговыми командами, задача RevOps остается неизменной: максимально эффективная поддержка функций выхода на рынок.