收入类型 1：“一次性销售”业务 可以说是计算“最简单”的收入模型。在这里，一次销售转化将产生收入，因此有机搜索流量和 SEO 直接有助于 SEO。 然而，这种收入模型中一个棘手的部分是，我们不应该仅仅计算单个销售转化，而应该计算客户的终身价值。 客户终身价值 (CLV) 是客户在与您的企业的关系中的预计收入金额。
但这里介绍一种常见的方法。首先，计算这四个变量： 平均客户寿命：客户从您的公司购买产品的平均年数。 （即，如果您是一家销售婴儿尿布的公司，那么平均客户寿命可能约为 5 年） 平均购买价值：将企业在一段时间内（即一年）的总收入除以购买总数。 （即一年购 肯尼亚电话区号 买 100 次，价值 10,000 美元。
平均购买价值为 100 美元） 平均购买频率：总购买次数除以同一时间段内进行过任何购买的唯一客户数量。 （即总购买次数为100，有50个客户，平均购买频率为2） 客户价值：平均购买频率乘以平均购买价值。 （2 倍 100 美元，然后 200 美元）。 然后，通过将平均客户寿命乘以客户价值来计算客户终身价值（CLV）。
使用上面的示例，则为 5 年乘以 200 美元，因此本示例中的 CLV 为 1,000 美元。 因此，在这种情况下，我们可以跟踪通过有机搜索生成的潜在客户数量以及这些潜在客户的转化率。例如，如果我们可以通过自然搜索产生 100 个潜在客户，转化率为 10%，那么产生的收入为 10,000 美元（10 个转化客户 x 1,000 美元）。