Vamos a ver un post de la casa, un caso real, un artículo que trae mucho tráfico al blog de AulaCM. Sobra aclarar que de nada nos sirve un buen título si después no hay un buen contenido que responda a las necesidades del usuario.
Dando este principio básico por hecho, veamos cómo aplicamos la fórmula AIDA aquí:
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En principio este artículo responde a búsquedas de base de datos de teléfonos móviles personas jóvenes con habilidades digitales. Puede ser tanto para un público desempleado o para personas que quieran un ingreso extra.
Además del perfil del público al que te diriges, conviene que hagas un estudio de palabras clave para adaptar tu contenido y tu título a esa demanda.
Ahora veamos cómo se aplica la fórmula AIDA elemento por elemento:
Atención
Interés
Deseo
Acción
La fórmula PAS
Habitualmente encontramos esta fórmula en su forma inglesa PAS, pero también es fácil encontrarla bajo la forma PAR.
La sigla proviene de Pain, Agitate, Solve o Problem, Agitate, Solution. La versión castellana puede ser: Problema, Agitar, Resolver/Solucionar.
Como AIDA, la fórmula PAS tiene multitud de aplicaciones, desde formatos publicitarios tradicionales (flyers, cartelería) hasta landing pages, redes sociales o newsletters. Funciona así:
Cómo funciona la fórmula PAS:
▷ Problema: Describe el problema de tu target al que quieras apuntar. Enfoca directamente el punto de “dolor”, como lo define el neuromarketing.
▷ Agitar: “Agita” el problema. Sé todo lo específico que puedas para que el usuario pueda “sentir” el problema. Emplea verbos. Apela las emociones. Literalmente, echa “sal en la herida”. Aquí la clave es conectar, reflejar con mucho realismo el problema.
▷ Solución: Presenta una solución única para resolver dicho problema.
Es una fórmula que aprovecha la aversión al dolor de las personas. Es más probable que los usuarios hagan aquello que se les propone para evitar ese problema, a que realicen otra acción en la que pudiesen ganar algo.
La idea es enfrentar al usuario con el problema que experimenta y después provocarle una sensación muy visceral de conexión con ese dolor. Cuando ya está en ese punto, es el momento de entrar con tu producto/servicio para “salvarlo” y darle la solución.
Cómo aplicar la fórmula PAS en una newsletter
Para mostrarte cómo aplicar esta fórmula en una newsletter, tomaré el ejemplo de Sebastián Lora. Sebastián tiene un interesante canal en YouTube donde comparte mucho contenido sobre oratoria. Es un comunicador excelente y su canal es muy recomendable.
Este es un ejemplo de cómo utiliza la fórmula PAS para conseguir que sus suscriptores se apunten a su curso para aprender a “Hablar en público”.