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对于 SaaS 企业来说，提供免费试用是吸引潜在用户短期采用您的软件的一种方法。接下来的挑战是将这些新客户转化为付费客户。

一旦用户在试用期内体验到产品的优势，他们就会自动希望成为付费会员。但您的企业是否充分利用了将试用者转变为忠实用户的机会？

好消息是，有很多方法可以积极增加试用用户选择付费订阅的机会。本文介绍了一些关键策略，可帮助您将好奇的注册用户转变为转化客户，同时我们将探索如何提高 SaaS 入职流程的有效性。

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1. 第一步：战略思考
您的 SaaS ...

利用影响力营销推动 SaaS 发展
如果您不太可能遇到过有影响力的营销，最明显的就是名人代言产品并影响其社交媒体渠道上的粉丝和崇拜者购买或订阅。

许多人可能对营销持怀疑态度，但事实是，目标受众更有可能相信受人尊敬的影响者提出的建议，而不是任何其他形式的营销信息。

这种做法在生活方式营销中很普遍，针对的是化妆品、运动服、快时尚和电 保加利亚电报手机号码列表 影等商品上的可支配收入支出。然而，影响者不一定是名人，也不一定非要影响生活方式的选择。

他们可以是任何在社交媒体上活跃的人，比如 YouTube 游戏玩家、博主或企业高管。他们的共同点是，他们可能被视为某个领域的专家 ...

不要！经济衰退是一个机会。在竞争对手削减开支的情况下，持续的营销投资是实现增长的绝佳时机。在客户获取和留存方面，至少需要维持预算。如果你想继续推动增长，那么你就需要增加投资水平。

许多人可能会有这样的感觉……“好吧，你是一家营销服务机构，所以你会这么说，不是吗……！”

我们不能指责其背后的逻辑。但事实是，在竞争激烈的环境中，机会越来越少，竞争越来越激烈，您的 SaaS 业务确实需要增加促销活动，以尝试将现有的机会吸引到您的渠道中。

当然，通过打折来达成交易是一种诱惑。潜在的新客户可能 巴西电报手机号码列表 会讨价还价。当竞争对手可能会根据价格进行交易时，您需要深思熟虑地选择该怎么做 ...

目前 SaaS 营销的主导因素是什么？
在新的一年和新的十年即将到来之际，快速增长、‘SaaS 巅峰’、全球经济放缓的讨论都是 SaaS 行业的流行词。

延续我们每年的传统，我们现已发布“ 2020 年营销 SaaS 业务的 7 个明智想法”。这是 SaaS 创始人、CEO 和 SaaS 营销人员必读的指南。下载我们的免费白皮书，获取最新想法：

2020 年品牌为何对 B2B SaaS 如此重要
电子邮件营销、内容营销和 AI 软件方面的 波斯尼亚和黑塞哥维那电报手机号码列表 最新创新可能会使您的 SaaS 业务受益
使用您的产品作为营销线索生成器的趋势
为什么营销不会在获得潜在客户后结束 ...

以下是一些顶级 SaaS 播客的列表。立即收听最新的 SaaS 访谈、技巧和见解，涵盖增长、初创企业、营销等主题！

SaaS 播客
SaaS 播客
要么扩大规模，要么消亡
SaaS 增长叠加
业务流程管理
Nathan Latka 的巅峰之作
SaaS 革命秀
创始人观点
创始人聊天
混合能源
产品搜寻电台
初创企业播客
初创企业聊天
本周初创企业
牵引力：初创企业如何起步 营销播 玻利维亚电报手机号码列表 客SaaS 突破 SaaS 内幕播客
产品开发播客
Rocketship.fm
如果您知道其他精彩的播客或需要 SaaS 营销方面的帮助，请联系我们。

Xander ...

在撰写本文时，情况瞬息万变。如果您计划了电子邮件活动或社交更新，而这些活动或更新可能会导致日后难以发布，请在安排时考虑到这一点。

利用安静的时间做更多的营销
如果客户方面的事情变得清淡，而你突然因为没有出差或在家工作而有更多的时间，你可以利用这段时间做营销。这可以是制定策略和计划、撰写内容、学习新技能或你能想到的任何其他营销。

在不确定中继续前行
无论是在商业上还是在个人生活中，我们都将面临艰难时期。以往经 贝宁电报手机号码列表 济衰退的经验表明，现在这个不确定的时期可能是最可怕的——它不可预测，有时企业认为最好的答案就是什么也不做。

我们会度过第一阶段，但疫情仍将持续。因此 ...

“新常态”下的SaaS营销都应该为运营环境回归“常态”做好准备！
3 月的部分时间和 4 月的大部分时间，全球大部分地区都进入了封锁状态。5 月，一些谨慎的迹象表明经济将重新开放，许多人称之为“新常态”。这种“新常态”能持续多久，取决于科学家、政府和病毒本身。

当然，从全球商界和政界领袖的角度来看，人们都希望在安全的情 伯利兹电报手机号码列表 况下尽快振兴经济。不可避免的经济衰退即将到来。我们越早让工业和商业的车轮重新转动，我们就越有能力限制其造成的损害。

对于一些 SaaS 企业，尤其是那些拥有远程工作工具的企业来说，COVID-19 带来了一线希望。但对于其他企业来说 ...

危机和灾难总是具有破坏性。市场动荡给某些人带来了陷阱，同时也给其他人带来了优势。现在是 SaaS 公司抓住时机的时候了！
危机即机遇
“现在是时候了”，微软首席执行官萨蒂亚·纳德拉说。

无论破坏的具体因素是什么，简单来说，运营环境的大幅动荡都会带来巨大的机遇和不幸。以当前的全球 COVID-19 疫情为例。

其影响似乎是成比例的。从历史上看，这次疫情的严重程度可能比 2008 年全球金融危机还要严重。疫情在某些行业和某些企业中造成了巨大的赢家和输家。

SaaS 公司该领先了……
对于拥有合适产品和服务的 SaaS 公司来说，这是一个取得领先的 比利时 telegram 手机号码列表 ...

现在是第四季度，仍然是考虑销售的好时机。B2B SaaS 的需求从未如此强烈。当然，不同产品类型也有差异。

如果您提供用于管理销售等现场团队的软件和服务平台，那么减少旅行和面对面活动（这是预防 COVID-19 感染的标志）可能意味着您的销售活动相对静态。

然而，如果你致力于为提供数字金融解决方案的公司提供软件，那么情况可能会有所不同，更加乐观，因为当团队远程工作时，人们总是需要得到报酬，也需要新的解决方案。如果你是家庭或远程工作的推动者，那么你可能会经历显著的提升。

无论您的销售渠道处于何种情况，如果可以的话，请继续保持下去。您可能必须适应并以不同的方式进行 ...

2020 年，商界迅速适应了虚拟活动，而且这种活动将继续存在。虽然线下活动可能会在 2021 年下半年慢慢回归，但预计虚拟活动仍将存在，混合活动（线下和虚拟相结合）将变得普遍。

7. 客户保留更为重要
竞争对手增多、客户需要削减成本、客户获取成本增加、经济衰退带来的不安。所有这些都意味着您留住现有客户的时间越长越好。不要只是让客户每个月续订就完事了 - 照顾好他们，取悦他们，让他们开心！

8. 瞄准利基市场变得越来越流行
这组预测中不变的是 SaaS 的竞争越来越激烈。根据我们的经验，SaaS 企业更多地瞄准细分市场 — 这可能意味着特定行业、业务类型或地点。

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